回去的路上,陈川便已经开始布局。
眼下各大小卖铺全都是支付货款的方式进行进货。
所以对于新鲜的产品,会保有谨慎的态度,直接让他们进货不太容易,可免费送就要容易的多。
另外,虽然有盖上公章的战略合作协议,可想必还是会有一些小铺,出于谨慎的考虑,不想触碰与乔老三签订的协议条款。
为了降低这方面顾虑,陈川准备以租赁货柜的方式进行合作。
简单来说..
不需要小卖铺来进货,而是我租下你的柜台,来展示我的货品。
这跟进货售卖完全是两码事。
等于是钻了乔老三协议的空子。
为了提高销售份额,陈川准备进行让利。
挑选店里最好的货柜,摆在最显眼的地方,每瓶罐头再让利六毛!
乔老三的罐头零售价同样是一块八一瓶,通过渠道商经手之后,到各大小卖铺的时候,进货价是一块三,也就是说卖一瓶的利润是五毛。
虽然之前为了垄断市场,抵制陈川进入市场,给予了半价进货的优惠,可这部分并不是乔老三直接给予让利,等于是半价拿货,销售利润上商家还是五毛的利润,只是变相的等于降低商家风险,罐头售罄之后再补差价而已..
做法跟陈川差不多。
只是没有陈川那么果断,直接给予免费铺货。
而多让出一毛,小卖铺自然也会更愿意来售卖良品铺子的罐头。
这就等于,赚着货柜租赁的钱,不用承担任何风险就能拿到罐头,售卖一瓶还能多赚一毛。
有着那份战略协议声明,再加上不算违约的合作方式。
谁不干?
回去之后,马德福马不停蹄的便赶到复印社。
按照陈川的意思,构建了一份简单的合作协议,连带着乔老三签下的那份协议声明,直接打印了三百份。
整个城镇具体有多少个小铺他不清楚。
不过想必三百份也差不多够了。
带着协议回到公司,把全公司上下所有人都叫到了一起开了一个简短的会议。
会议是由他来主持的。
内容很简单..
一套达成合作的话术,告诉每个人声明协议该怎么用,之前从各大饭店拍摄来的照片该怎么吹,合同怎么签,公司给予的租柜资金是多少..
这场会议持续了二十多分钟。
晚上七点..
全公司上下集体出去跑市场。
小卖铺普遍关门比较晚..
只要跑的够快,时间上没有问题。
所有的路费车费全部有公司报销,节约一切的时间,目的只有一个,今天晚上扫荡全城的小卖铺!
在马德福看来,这就是一场与时间上的竞争,在乔老三没有反应过来之前,把市场抢占下来。
迟则生变,等不到明天。
对此陈川表示很欣慰..
他曾经听过那么一句话,给予一个人最大的动力,莫过于报复。
这点在马德福身上展现的淋漓尽致。
给他提成,给他利润,都未必有现在这么上心。
他就是憋着一股劲,想要看乔老三倒台。
而更让陈川欣慰的是,晚上九点四十左右,接到了马德福打来的电话。
简单一句话..
市场扫荡完毕,全部拿下!
对于这个结果,陈川一点也不例外。
他给出的条件足够诱人,只要不是个傻子,没有理由拒绝。
第二天中午..
良品铺子的各类水果罐头,已经完全进驻到各大商铺当中。
动作不可谓不快。
当天各大商铺还有这样一个场景。
所有门前,全都摆上了良品铺子的罐头,并且展开了试吃活动。
而马德福低估了小卖铺的数量。
当天又是带人继续跑了一圈市场。
总共下来,大大小小,包括拐角胡同极其小的店,全都给予了覆盖。
统计下来..
四百五十二家。
总计供销出去六万三千五百瓶罐头。
平均一家商铺,铺设百瓶罐头。
而临近傍晚,公司的电话自从响起来之后,基本上就没停下来过,全都是打过来要货的。
对于一些商铺来说,百瓶的罐头,根本就不够卖。
当然..
也不是一天就销售了百瓶。
可对于商家来说,见到了客观的利润,又是免费拿货,自然是想多要一些。
而根据这些电话,陈川也能大概了解一下市场。
好点的商铺,销售出去六十多瓶,差一点的也能卖个十几瓶。
估算了一下,这半天下来,两万多瓶还是有的。
刨去七七八八..
一天利润,一万二!
这是在试吃活动的促进下,有的这样的利润,不过眼下市场还没有完全打开,整个市场还需要一定时间的适应,才能趋于一个相对平稳的状态。
这么算下来,一天八千的份额一点问题没有。
这只是一个城镇。
一块的市场。
覆盖到市,省,甚至全国呢。
这是一个理想化的数字,想要达到那种程度,所要做的事情还很多,眼下也远远没有那个实力。
别的不说..
就以现在厂子的生产效率。
满足整个城镇都是有些吃紧。
不过他也并不着急再去扩展市场,他要做的是,以一牵百,就以目前所打开的市场和乔老三玩一场博弈。
第三天的时候..
乔老三正在办公室,黎龙突然冲了进来。
这吓了乔老三一跳,手里的烟都掉在了衣服上。
紧忙用手掸下,随之用脚踩灭,好好的外衣,直接烫出了一个窟窿,顿时脸上带着几分怒气,道:“搞特么什么,冒冒失失的...”
“三爷,不好了..”黎龙紧忙说道:“刚才接到渠道商电话,他所负责的那个县城,这两天根本没人管他要货,才发现各大商铺里面,全都铺上了良品铺子的罐头,而且是处在最显眼的柜架,咱们的罐头,却是全都被摆放在了最不起眼的位置..”
听到这话..
乔老三愣了三秒。
随之可见的怒气,直接爬满了整张脸,凝视着黎龙,不可置信的质问道:“你特么没跟我开玩笑吧?”
也难怪他不相信。
之前可是跟各大商家签订过协议的。
进了别家的罐头,那就是等于违约,全都铺上了良品铺子的罐头,而且还是最显眼的位置?
开特么什么玩笑。
“三爷,是真的..”
黎龙又紧忙将陈川与小铺的合作方式说了一遍,听的乔老三脸角一阵抽搐。
他当然能听的出来..
这就是钻了他协议里面的空子。
“那特么也不可能所有商铺都跟他合作,这么快就能将货铺进市场,还有什么?”乔老三问道。
黎龙看着他,迟疑了一下道:“渠道商问,是不是跟良品铺子达成了战略合作,协议声明他看了,每家商铺都留存了一份,说咱们是违反了协议,越过他直接给商铺进行铺货,索要..索要赔偿金!”