第132章 抬价加成本

张朝阳没明白陈川这话里的真谛。

就像刘元没明白陈川的用意一样。

坐车回往水果批发点的路上,刘元都是沉着一张脸。

本来是想去装个逼。

可结果没装成不说,反倒是被威胁了一通。

不过这一趟不是没有收获..

陈川的话,给他提了个醒,倒是可以提前防备一手。

下了车之后,进入到了平房...

丁老棍坐在座位上,在那悠闲的抽着烟,看他进来,道:“收了多少?”

“还那些..”刘元回应了一句,走到座位上坐了下来,看着丁老棍,道:“棍哥,回来的路上,我看到有拉苹果的大车,我原本以为是棍哥你进的货,可你猜怎么着,全都进了陈川的厂子..”

“五大卡啊..”

听到这话,丁老棍脸色微微一沉。

他没想到,陈川还敢进货。

这特么是什么意思?

跟他叫上板了?

刘元见他脸色变化,添油加醋道:“棍哥,我是真没想到陈川的胆子敢这么大,这分明就是不把棍哥你放在眼里,我跟着过去看了一眼,你知道他见到我,又跟我说了什么吗?”

“什么?”丁老棍问道。

“他说,那些货,只是先头部队,后面还要进更多的货,说你不是会压价嘛,那就要跟你死磕,看谁能磕的过谁..”刘元故作气愤的一拍大堆,道:“棍哥,你说,是不是给他脸了..”

丁老棍又不是傻子。

自然不会什么话都信。

他觉得陈川不敢这么张狂的说出这些话来,看着刘元,眯了眯眼,质问道:“他真这么说的?”

刘元忽然有一种要被看透了的感觉。

内心微微一颤,面上却是没有太多表现出来,话锋一转,道:“他倒是没这么直白的说,但是意思差不多,进的那些苹果也是真的,棍哥,你要是不信,现在就可以去看看,我走的时候,还没开始卸货呢..”

“哼..”丁老棍轻哼一声,道:“我让他进,他进的越多,我越高兴..”

“棍哥,这话怎么说?”刘元问道。

“他进那么多货,也得能出手才算..”丁老棍嘴角微挑,浮现一抹戏虐之色,道:“之前他出了那么多货,那是趁着我没有防备,现在各单位订购的已经差不多了,他还卖给谁去,零售?呵...就算他白送,也得有人敢要他的货才行..”

“那是,棍哥你一句话,就能让他们在市场里混不下去,他们自然是不敢到他那里去进苹果..”刘元眼珠子瞟向丁老棍,道:“棍哥,可他要是直接往外卖呢...”

他现在就是要挑拨两人。

最理想的状态就是,陈川赔的血本无归,被丁老棍踩在脚下无情的蹂躏。

“得罪了我丁老棍,还想混下去?”

丁老棍自满的抽了一口烟。

眼睛微微眯了眯..

不知在想什么。

刘元眼珠子瞟了他一眼,说道:“苹果方面,他肯定是斗不过棍哥你的,但是别的嘛..”

嗯?

丁老棍质疑一声,抬眉看向刘元,神色有些不悦,道:“你什么意思?”

刘元迟疑了一下,道:“棍哥,陈川看到我收的两车货,问了我销售渠道的事..”

“你说了?”丁老棍问道。

“哪能啊,我怎么可能告诉他..”刘元笑了一下,道:“他说在咱们这个地方,棉和布方面,他敢说第一,没人敢说第二,还说咱们是小打小闹,棍哥你要是想赚大钱,肯定得去主动找他,求着他呢..”

“嗯?哈哈哈..”

丁老棍大笑出声来,道:“这山炮,他现在还不知道怎么回事呢吧..”

“听这话的意思,肯定是还不知道..”刘元说道。

“白江倒是挺讲究啊..”丁老棍笑了笑,问道。“那他是打算怎么着,继续收货吗?”

“不仅要收货,还扬言说,只要他开始收货,保证半斤棉花,半米布都让棍哥你收不着..”刘元说道。

丁老棍狞笑了一下,道:“够狂的啊..”

刘元看着他的样子,内心一笑,道:“棍哥,还真不是...他的确能做到..”

嗯?

丁老棍眉宇一皱,道:“这话怎么说?”

“我之前跟他去收过一次布,那些村民,的确很恭维他,连不给钱赊账都干..”刘元轻叹一口气,道:“主要是,他那伙人里,有个叫曹大宝的,他爹是当地的副村长,这方面有优势...”

“陈川说了,只要他抬高一点价格,保准所有人都会选择卖给他,而不是卖给我们..”

“我仔细琢磨了一下这件事,的确有这样的可能..”

刚开始听到这话,丁老棍很是气愤。

不过转念一想,他忽然笑了起来,道:“好啊,最好全都让他收了去才好呢,白江那边可是答应,只收咱们的货,他能收,也得能销的出去才行啊,砸在手里,那就是破布破棉,一分钱都不值..”

“我刚开始也是这么想的,但棍哥,你想没想过,如果货全都让他收走,咱们这边迟迟给不了白江那边货,结果会是怎么样?”刘元问道。

丁老棍神色一怔。

答案已经呼之欲出..

“那你想怎么样?”丁老棍问道。

“抬价!成本增加一毛...”刘元解释道:“我们可以利用增加的一毛钱成本,让那些农户签下协议,简单来说,就是非我们不卖的协议,另外,不少农户手里,还是有一些存货的,但是他们觉得卖的差不多了,就不怎么愿意再出手,增加这一毛的成本,也是方便更好收货一些..”

听到抬价,丁老棍就不怎么太愿意。

加成本,就意味着少赚钱。

看他有些不情愿的样子,刘元继续说道:“棍哥,先下手为强,后下手遭殃,万一陈川知道渠道被咱们撬了,跟咱们玩个破罐子破摔,到时候可就不一定是加一毛钱的事了...”

“而且这么做还有一个好处..”

“白江第一次就让咱们发货两车,这还是出于之前没有合作的前提下,第二次,第三次呢..”

“陈川第二次走货,就发走了四大卡啊,这要全都是现金收货,得多少钱,要是八车呢,往里面垫钱得垫多少...”

“一旦跟农户签下协议,也等于是建立了信任..”

“赊账不也就容易了不是..”

听到这话..

丁老棍眼睛一亮。

一举两得!

“你小子,头脑还真是够活的..”丁老棍笑着道:“行,就按你说的办..”

相对来说能够赊账收货,对他更为的有吸引力。

一车货,就得两万多..

两车他还付得起,可真要是像刘元说的那样,弄个七八车,那他根本就玩不转,不过要是能赊账,这买卖不就成了嘛。

这么算下来,让一毛利也就太划算不过了。

薄利多销..

他最擅长的就是这个。

丁老棍心里乐呵,刘元则是更乐呵。

协议条款,怎么定还不是他说的算,把自己加上去,那这笔买卖当中,手里可就不是一点筹码也没有了..