第61章 设计入股

还有爆品?

一众进货商都沸腾了。

做服装的,最重要的就是潮流新品,这是服装店能不能立住的核心竞争力。

有爆品,就意味着有钱赚。

别说等一个小时,就是等一天,等一个月,他们都愿意。

“杜总,是不是真的?”

“对啊,杜总,大家合作这么久了,我们可是你这的老客户,你可别骗我们啊..”

面对众人的言语。

再看看陈川嘴角上淡淡的笑容。

杜薇薇有种深深掉入坑洞当中的感觉。

可不得不说..

陈川改版之后的这条铅笔乞丐裤的确是够火爆的。

“嗯..啊...是真的!”杜薇薇说道:“大家要是没什么急事,感兴趣的话,可以等一会..”

她现在也是对陈川方才改版的那些服饰充满期待。

真要有爆品出来..

那自己厂子未来一个月,甚至一个季度的销量可就不用愁了。

“走吧..”陈川说道。

“干什么去?”杜薇薇问道。

“忙活这么半天,早就饿了,不打算请我吃顿饭?”陈川笑着问道。

一看时间..

不知不觉已经到了饭点。

杜薇薇本想请陈川二人去一家不错的饭店。

但陈川则是选择了玛雅服饰的食堂。

玛雅服饰地处相对偏僻,这一来一回就会花不少时间,他今天可不是为一顿饭来的。

食堂的饭菜还挺不错。

有菜有肉,算得上很丰盛了。

能看的出,杜薇薇对于自己厂子里的员工很好,不像是有些老板,为了能多往自己兜里多揣一些钱,通过各种方面克扣员工的薪资待遇。

陈川吃的津津有味,着实也是饿了。

可杜薇薇就没有那么好的食欲了,见陈川吃的差不多了,按耐不住的问道:“你想要怎么合作?”

陈川没有正面回答她,而是道:“你有没有想过,怎么能留住这些进货商,换句话说,就是怎么让这些进货商,更多的选择玛雅,而不是从别的地方进货..”

当然想过..

身为玛雅服饰的老板,怎么可能没想过这个问题。

但想要留住进货商谈何容易。

从哪家进货是自由选择的,可以从玛雅,也可以从盛装,还可以从别的厂家。

简单来说,就是哪家的货好卖,哪家有更多的新品,就从哪家进货,这也是为什么,各个厂家都是想破脑袋的去推出新品的原因了。

杜薇薇狐疑的看着陈川,道:“你有什么高见吗?”

“新颖的潮品是一方面,但单单靠这一点,还不够有亮点..”陈川说道:“你可以想想,这些进货商们主要愁的是什么..”

愁什么?

杜薇薇想了一下,道:“价格,价格越低,他们的利润就越高..”

陈川轻摇了一下头,道:“不管进货的价格有多高,只要能卖的出去,他们就有足够的利润可以赚,这不是他们最为担心的..”

“那是什么?”杜薇薇问道。

“你担心的是什么?”陈川问道。

“我?”杜薇薇迟疑一下,道:“还能是什么,没人来订货,生产的衣服销不出去呗..”

陈川点了点头,道:“衣服销不出去,也就成了尾货,相较那些进货商来说,你损失的是生产成本,而他们损失的则是进货成本,你有库房可以存放,可他们只有店面进行堆积,也就是说,一旦有销不出去的尾货,他们的成本只会更高..”

杜薇薇思量了一下。

的确!

“那你的意思是?”杜薇薇不解的问道。

“如果你能帮忙解决掉他们手里的尾货,让他们减少承担风险的成本,你觉得他们还会选择别的厂家吗?”陈川笑着道。

听到这话,杜薇薇一怔。

随之皱起了眉头,道:“你该不会是让我为了他们能够在我这里进货,把他们手里销不出去的那些服装全都买回来吧?”

“那倒不是,可以换一种方式..”陈川笑了笑,说道:“比如说置换..”

置换?

杜薇薇越听越糊涂,眨了眨美目,有点明白过来,道:“你是说,以旧换新?”

能这么快就明白自己的意思..

还是挺有商业头脑的。

陈川轻点了一下头,道:“不错,就是以旧换新,比如两件滞销的产品,换一件新品服饰!”

两换一?

杜薇薇想了一下,摇头道:“我要是他们,就不会同意,虽然是滞销品,但是打折低价处理,还是能卖出去的,进行置换,那就等于是赔了..”

“的确,从价格来说,的确是赔了,但如果是爆款呢,比如说你身上穿着的这条裤子,你觉得你把消息放出去,他们会是什么反应?”陈川说道。

听到这话,杜薇薇陷入了沉思。

如果她是进货商,两件滞销品换一件爆款,这笔买卖可以做。

积压的货资也能得以流转,损失的成本,完全可以通过新品服饰赚回来,最为主要的是倒出来更多的地方来铺设新品,这样店面更有竞争力。

而从自身角度出发..

这些进货商,手头上的滞销品数量是有限的,完全可以利用这个亮点,吸引更多的进货商过来订货,而自己的出货成本可以略微抬高一些,这么一综合,等于扩大了销量,还白白赚了一批尾货回来。

想明白这个思路,双眼顿时一亮。

看向陈川的目光,顿时变的又是有些不同。

三两句话,就给了她一个很好的点子。

不过问题是,收回来的这些尾货怎么办,库存堆积过量,也是一件很头疼的事。

忽然..

她明白了过来。

“你在打这些滞销货的主意?”杜薇薇问道。

太坏了!

这是让自己帮着他弄尾货啊。

陈川露出了欣慰的笑容,跟聪明人谈合作,就有这方面的好处,有些话不用自己说了。

依旧没有正面回答她,而是道:“我再给你提供一个思路...以旧换新,相信能吸引不少的进货商过来,不过这不足以将这些进货商捆绑到玛雅这边,所以..还需要加上一些别的..”

“比如,开通会员充值制度..”

“充值三千,可享有优先订购权,八折进货权,以旧换新权..”

会员?充值三千?

杜薇薇都愣住了。

这是充值三千,而不是进三千的货,等于把钱白白的给了自己。

疯了吧?

“不可能,以旧换新还可以,但充值,肯定是没人会干啊..”杜薇薇说道。

不得不说,想法很新颖,一旦进货商充值,掏出这三千块钱,一定程度上,的确是将进货商捆绑在了自己这边。

可白白往外讨钱,这种事谁能干啊。

陈川就知道她会这么说,笑了笑,道:“那就要看,能不能有让他们为之疯狂的新潮款式了..”

听到这话,杜薇薇一下子全明白了。

关键就是在这款式上。

神色有些肃然的看着陈川,沉默些许之后,问道:“说说你的合作条件吧..”

聪明!

跟聪明人说话,就是省力。

陈川思量片刻,目光看向杜薇薇,道:“我以设计入股..百分之二十的股份,怎么样?”