蔡鞗故意埋了不少的弊端，想着让刘蓉蓉往坑里跳。虽然是想让她有点钱，然后去撑住这个国家，抵御消耗金人，但是也不会让她太过于得意。
像是之前给萧青儿制盐技艺的时候，蔡鞗就是直接把全部的方法告诉了萧青儿，其中也包括了怎么运营，因此萧青儿才有了钱赚。
蔡鞗摆出一副真心实意的样子来，认认真真地给刘蓉蓉讲述了自己的三个操作。
刘蓉蓉也是认真的听着，一边听，还一边拿着笔记着。
花花拿着食盒进来，蔡鞗见刘蓉蓉在那全神贯注地思考，也没叫她，自己吃了东西后，径直上了刘蓉蓉的床，然后伸开被子自己先睡了。
清晨的阳光，再次洒在脸上，蔡鞗睁眼翻身，见床上没有刘蓉蓉的身影，这才发现，她在桌前坐了一夜。
“你一晚上没睡？”
“我自己想出了一个好的办法，你快帮我看看。”
刘蓉蓉顶着个黑眼圈，头发乱糟糟地回过了头，显然昨晚上，她已经发现了这三种方法的不足之处，也是绞尽了脑汁，自己又想了另外的一个方法。
蔡鞗没下床，想着在床上多懒一会，可是刘蓉蓉似乎想要急于求证自己的方法行不行，拿着厚厚的一沓纸走到了床前，递给蔡鞗。
蔡鞗翻个身，趴着拿过那些纸，放在自己身前看着，也想知道她这一晚上，憋出了什么大招。
细细看着，蔡鞗的脸上逐渐露出惊讶的神色，刘蓉蓉坐在一边，十分安静，生怕打扰蔡鞗的判断。
刘蓉蓉的方式其实也很简单，她不是做生意的头脑，但却知道怎么结合运用现有的东西。
她憋了一晚上，无非就是把蔡鞗的三种方式给结合了一下。
密侦司不会夺取煤矿，而是选择和萧家进行合作，低价购买萧家的煤渣。煤渣在这个时代，大多都是没什么利用的价值，有钱人都是购买大块的焦炭，而开采出来的煤，最值钱的就是大块软煤。
选择和萧家合作，不仅是萧家手里有矿，而且也能让萧家在一定的程度上，针对此事选择和自己站在同一条阵线上。
萧家可不止萧青儿一人，刘蓉蓉选择的是萧家不站在萧青儿那一面的人，如此方式可以有效地分化萧家一部分人。毕竟萧青儿从盐上赚的钱，可都在她自己的手里，而非在萧家。
刘蓉蓉的这个做法，可以加深萧家一部分人对萧青儿不满。
而且此举，不仅可以分化萧家，还可以营造一种现象，让耶律延禧看到，自己为了民生，甚至可以放下敌对，选择合作。也让朝堂上的人，改变对自己的感观。
矿的来源解决了，还能拉拢人，并且刘蓉蓉买的还是那些别人不要的碎煤渣。这等于是白给萧家送钱。
当然了，这只是表面上的，蔡鞗从这其中还发现了一个问题，刘蓉蓉写出购买煤渣的价格极低，若是时间久了，萧家那部分人想要加价，那么刘蓉蓉完全可以换一家。毕竟有煤矿的又不是只有萧家。
如此白送钱的事，谁都愿意拿。但是刘蓉蓉也可以不换供应商，直接将这个矛盾转移到萧青儿的身上。到时候直接对他们说，是萧青儿拿走了一份钱。如此，萧家的那部分人，就会认为是萧青儿拿走了本该属于自己的那一份。
一个与萧家的合作，刘蓉蓉藏了许多的门道和算计。
制作渠道，刘蓉蓉就完全把握在自己的手里了，毕竟这可是她的生财秘籍，她不会让别人看到的。
销售渠道，刘蓉蓉的思路很直接。
在京城附近，由密侦司直接售卖，为京城百姓提供低廉的价格，而京城周围的其他地方，刘蓉蓉决定和某些豪门贵族进行合作，由他们成为代理商。
同样的，价格刘蓉蓉不会制定，但也会划分区域。只是这个划分区域上，刘蓉蓉留了个心眼。外地区域的人，可以到京城直接找密侦司购买，不算是跨区域销售。
如此，那些豪门贵族在自己的区域内售价是多少，完全是他们的事情。卖得贵了，引起民愤，承担后果的是他们，同时刘蓉蓉开放京城区域，允许整个辽国的人可以来此购买，又给了那些真正需求，但还承受不起高价的百姓留了一条路。无非就是自己走一段路，或者是民间组织着一起来罢了。
为此，刘蓉蓉还特意规定了一点，凡是来京城购买者，官府和豪绅不得阻拦。
这一条，没人敢不遵从，因为刘蓉蓉手里有密侦司，谁敢违背，她很容易就能知道。
一个开放京城区域对全国销售的方式，又在无形中，限制了各区域的高价销售。
来往京城需要一定的路费，需要一定的时间。百姓们自己算就是了，在综合费用上，哪一个更值，就选择哪一个。这又在无形中，逼的代理商又不敢定太高的价格。
当然了，此法在前期的时候，代理商可以钻个空子，提高价格，但是刘蓉蓉又用了一招来从代理商的手里拿回了一部分钱。
代理费用的机制上，刘蓉蓉不是每年固定的，而是分批降价机制。第一年，净收益的五成，第二年净收益的四成，第三年，净收益的两成。这种举措，可以始终维持着代理商手里就赚那么多钱，因为第一年代理商肯定会高价，而后面又因为京城可以购买，而不得不降价，同时，刘蓉蓉的代理费也是在降低的。
此举，也能在谈判的时候给代理商一种直观上的感受，越往后，钱越好赚。但实际上，赚多少，还是刘蓉蓉说的算。
至于那些买不起的用户，刘蓉蓉的做法简直就是让蔡鞗大吃一惊。
她提出了，将炉子外围的铁皮去掉，做一个泥胚内胆，直接白送给那些购买不起的用户。
白送，虽然是好，但是泥胚的用不住啊。虽然用不住，但也能解决部分问题。
最后的煤球，刘蓉蓉也是依照此法，调整了煤渣和泥土的比例。甚至还异想天开的往一些煤球里添加香料，来作为高档煤球售卖。