第40章 晚上一起泡澡吗

秦雅的话看似是说给夏长河听,实际上是说给所有人听。

她的意思很明白,就是对共享单车项目估值十个亿,不认可也没关系,她照单全收。

甚至透露出来的意思,就是花语和逐浪吃不下的股份,她也可以完全吃下。

十个亿,对她来讲根本不算什么。

不过投资人不可能拿走全部股份,秦雅这么说只是为了亲自主导局面,如果可以,还能把夏长河踢出局。

一个牌桌能开得多大,取决的不是筹码最低的那个人,而是筹码最高的那位。

相比姜涟漪和秦雅的投资公司,夏长河的路远交通体量就显得稍微小了一些。

夏长河皱起了眉毛,他不是不认可这个项目的价值,甚至他还亲自为这个项目造势,但如果要出一个亿,才能拿到这个项目的10%股份,性价比未免有些太低。

陈小乐此时已经惊呆了。

他没想到自家表姐张口就是十个亿,这个共享单车项目有这么值钱吗?

霸气,真的霸气。

陈小乐谁都不服,只服秦雅。

“周岩,你怎么看?”夏长河看向周岩问道,多少有点求助的意味在。

周岩笑着说道:“共享单车的本质其实是共享经济,对于共享经济,暖暖可以说一说自己的看法,咱们再讨论投资入股不迟。”

他看向正在看戏的夏暖暖,夏暖暖嗯啊了一下,她没想到小姨夫直接让她来讲。

还没准备好呀。

不过对上期许的目光,夏暖暖只能硬着头皮站起来,组织了一下语言:“共享经济的方向有很多,不仅仅是共享单车,往上还有共享电瓶车、共享私家车,也不仅仅是车,还可以共享很多东西,比如雨伞、充电宝、电脑,这些都是共享经济的衍生,而网吧就是一个具体的例子,通过付费来租赁一台电脑的使用时间,这是共享经济的一个典型例子。”

她只负责举例子,至于什么共享经济的定义她没有说,也不会说,她又不是来背课文的。

夏暖暖说完就坐了回去。

姜涟漪知道周岩有培养暖暖的意思在,而暖暖的表现真的挺不错,在这么多人面前还能不怯场。

周岩这个时候说道:“其实如果真要对共享单车估值的话,我觉得十亿是有点多,但如果挖掘共享经济这个概念,那么十亿一点都不过分,正如暖暖刚才说的那样,共享经济本质就是合理利用闲置资源,把资源的使用权有偿让渡给他人,这个概念如果能炒起来,说不定未来会有专门一个形式的股票,像原油、酒一样。”

夏长河听出了周岩话里的深意,甚至他看的更远,这所谓的共享经济,赚的其实就是投机者的钱,如此的话,真要占得先机,反而能收获最大的利益。

而夏暖暖则觉得小姨夫好牛逼,她明明就是举个例子,结果小姨夫还给她归纳总结了,闲置资源、有偿让渡,好专业呢。

夏暖暖托着腮帮,充当小透明的时候,专注地看着周岩。

她觉得这个时候的小姨夫真有魅力。

“能说说共享单车的发展模式吗?”夏长河这个时候,完全把自己当做了投资者,向周岩咨询这个项目。

“发展模式很简单,炒概念,然后吸引投资者投资这个项目,咱们赚投资者的钱,共享单车的创业计划书就在这里,各位可以看一看,计划书里讲解了共享单车的理念,解决城市最后一公里,这个概念放在北上广就是王炸,这些城市已经通了地铁,不过一些公司离地铁还有一些距离,上班的话走一公里大概要二三十分钟,但如果骑自行车的话,七八分钟就可以搞定。”周岩笑着说道。

“那如果我们割得是投资者的韭菜,会不会出现市场乱象,比如出现各种各样的单车,到时候会不会越到后期越没有赚头?”苏有容这个时候问道。

“破产。”周岩提示了一个词。

苏有容眼睛一亮,她get到了关键。

而姜涟漪这个时候,也是深深看了自家男人一眼。

没想到资本的路数被他整明白了一些。

共享单车项目是花语势在必得的项目,姜涟漪甚至已经有了无数的计划,索性就让姐夫和秦雅先争,之后她在出来收尾,甚至在她的心里共享单车的估值更高,秦雅说十亿还是说小了。

“吸引投资可不仅仅需要概念,还需要一个快速盈利变现的方式。”姜涟漪看向周岩,轻声说道。

夏长河这个时候也点点头:“没错,如果仅仅是收取小额的租金,不会吸引到多少资本,我觉得变现方式也得想一想。”

“押金,投资方可以在押金上做文章,一辆成本价在30元的共享单车,收取99元的押金,我们甚至可以提供给使用者一定的免费次数,在免费次数内,使用者基本不会选择退回押金,那么投资方就可以迅速聚拢押金,然后扩大单车规模,吸引用户注册缴纳押金,以此循环往复,实现公司的快速扩张。”周岩笑着说道。

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对于这一点他并没有隐瞒的必要,实在是玩资本的都会的一套,资本缺的只不过是一个新概念以及提出这个新概念的人。

陈小乐的队伍,就是抛砖引玉抛出来的那块砖,之后的运作,基本就没这个队伍什么事情,如果想要捞一笔,那一样也可以开一家单车公司,狠狠地割一波韭菜。

“这样子搞,万一公司破产了怎么办?毕竟大家都这样子搞,市场就这么点。”陈小乐忍不住问。

“笨蛋啊,人家破产跟咱们有什么关系,破产本身就是企业运转的一个机制,正常现象好不好。”秦雅没好气地说,虽然是责怪,也不忘给陈小乐补一补知识。

“没错,如果我们做源头产业链的话,不需要管投资者的公司会不会破产。”周岩笑着说。

“我们只需要一边运作概念,一边接下投资者的订单,就可以血赚一笔。”夏长河也笑着接话道。

他还有一句话没有说,那就是在背后组几个单车公司玩一玩,快速聚拢资金,然后主导破产。

他经营路远交通集团,虽然家大业大,但也被交通集团限制,而这一次共享单车项目,却让他看到了发展资本公司的希望,如果之前还抱着投资女儿项目玩一玩的心态,夏长河这一次却是正式了许多。

而姜涟漪这个时候,则开口说道:“我觉得我们首先要做的,是圈定几个重点城市,然后在附近把单车工厂开起来,尽可能地扩大规模,之后炒作概念,引爆舆论,吸引投资者,拿下他们的订单。”

“没错,目前我私人有一个单车工厂,还是夏总帮忙建立的,这个工厂目前的规模还行,可以支撑一整个洪城的单车订单。”周岩笑着说道。

每个月至少花了五十万来维持这个工厂的生产线,而这家工厂的生产效率,也不是说说而已。

夏长河知道这家工厂暖暖也占据了一定的股份,他笑着说道:“那完全可以让这家代工厂以生产资料入股共享单车项目,算是我们产业的一个基本盘。”

“就是这个意思。”

“我建议尽可能收购知名的单车品牌,之后拿订单也方便一些。”秦雅这个时候说道。

“这些做好之后,还需要完成产业链的建立和包装,实现投资者从创业到破产的一条龙服务。”她笑呵呵地补充道。

陈小乐有点傻眼,他没想到老姐把破产说成这么轻松的一件事情,合着你吸引别人投资这个项目,是奔着他破产去的。

多少有点离谱。

苏有容这个时候也有些惊讶,这位来自杭城的总裁闺蜜,在一定程度上,甚至比总裁还要率性一些,估计背后的手段不小。

“那就这样分配吧,秦总的公司负责在全国范围内收购单车品牌和提供项目背书,并承担一定的工厂收购任务,花语主要负责收购或建立单车工厂,逐浪负责一整条产业链的建立和维护,路远集团负责引资和一部分的单车工厂运维。”姜涟漪笑着说道。

“我看股份也公平一些,周岩个人有一家工厂,完全可以用这个工厂作为基础扩张规模,他以这个工厂个人参股5%,小乐团队参股5%,然后四家公司每家参股22.5%,因为是我们共同运作,损耗互相补足就行。”她补充道。

秦雅眉毛一挑,好家伙,比她还狠,开口就是瓜分90%股份,而且只给小乐5%股份,不过她也知道,如果这个项目成立,那么出大力气的绝不是小乐的团队,给5%可以说挺够意思。

而夏长河则有些兴奋,这正合他的意思,虽然对项目的发起人来说有些不公平,甚至对周岩和逐浪多有偏袒,但路远集团也能拿到实打实的好处。

四家公司说是互惠互利再不为过。

涟漪的话是自家亲戚,秦家在洪城也有背景,也就周岩稍微年轻一些,不过也是真才实干,甚至这个项目也是周岩真正发起的,让周岩这个妹夫占大头他也能接受。

陈小乐其实想说股份有点少来着,但感觉今天来的都是大佬,包括表姐也是,而且表姐周岩都没有反对,他一个人能反对个什么。

默默吃瓜看热闹,躺着赚钱其实也挺不错。

“正好咱们也讨论的差不多了,公司的名字要不要想一个。”秦雅说。

“我看不如直接用周岩的那家代工厂做壳子吧,洪城梦想车业有限公司,也方便,名字还挺好听。”夏长河笑着说。

“难听,哪里好听,还梦想车业。”秦雅这个时候吐槽道。

“名字而已。”夏长河并不是十分在意。

“名字也要重视。”

“就用这个吧。”姜涟漪直接下了定论。

秦雅撇撇嘴,果然小漪还是向着他的渣男老公。

不过她可是有周岩的把柄,狠狠拿捏,甚至到时候还可以凭着这个把柄,从周岩这里赚点这个项目的股份回来,不亏!

“如果是共享单车项目的话,还缺一家公司入场。”周岩这个时候说道。

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“这家公司至关重要。”

“还有公司?”秦雅皱了皱眉毛。

“扫一扫,如果没有扫一扫,可盘不活这个巨大的资金盘子。”周岩笑着说。

“对,没有扫一扫,就没办法扫码骑车,老周咱们得把103组拉进来。”陈小乐终于有机会冒泡了,他兴奋地说。

“103?”

“也就是扫一扫项目的创业团队。”

周岩把扫一扫和共享单车的运作机理解释了一下。

秦雅眼睛有些亮,颇为兴奋地说:“这个扫一扫项目,貌似也可以独立发展一个产业链。”

周岩扯了扯嘴角,觉得这位秦大总裁有点上头来着。

“我觉得可以分配10%股份给扫一扫项目负责人,之后授权投资公司使用扫一扫,也能赚取一笔巨额的授权费用。”周岩说。

“既然这样,干脆把零头给抹了,每家公司让出2.5%给扫一扫,小乐和周岩的股份不用让。”夏长河说道。

陈小乐一听也乐了,还有这个好事,一时之间他看着夏长河也面善了许多。

“好像,还漏了一家公司。”苏有容这个时候轻声提醒道。

“还漏?”

“CMC华人私募,同样也有投资共享单车项目的意向,而且我觉得,把他们拉进来,有利无害。”苏有容说道。

姜总裁这个时候敛了敛眸子,似乎在思考把这家国内龙头的私募集团拉进来的可行性。

“会不会有些冒险,如果是我们几家还好,但把CMC拉进来,咱们还要提防一些。”夏长河这个时候颇为严肃地说道。

他知道CMC这家鼎鼎大名的公司,还知道CMC投资了逐浪科技,甚至还在洪城开了一个分部,足可见人家对逐浪的重视程度。

但这是一头喂不饱的野狼,可不好招惹。

“我去CMC谈一下,争取一下CMC的资金入股,同样给1成股份,不过不让他们参与我们的项目运作,只充当项目背书。”周岩说道。

“可以试试。”

如果只是项目背书,那还是可以考虑的,只要他们四家公司联合起来,也不怕被CMC算计,夏长河赞成道。

商量投资还是一件挺麻烦的事情,周岩这个时候也有些小累。

看向姜总裁的时候,周岩发现苏闺蜜对他眨了眨眼,随意地翻了一下手机。

周岩打开手机看了一下。

苏有容:【晚上一起泡澡,周闺蜜?(玫瑰)】