第二百八十二章 八零之哑女的春天(5)

这一次有她在,不光不会被谷浩南得逞,还得好好回敬他一下,先收取个利息!

贝芸溪唇角弯起抹浅笑,溢出最惹人怜爱的小梨涡,更衬得人清丽绝伦。

谷浩南看得浑身的血都在沸腾着,心里已经开始打起了算盘。

谷家和张家势必要联姻,因为只有小辈的结合,两家的合作才会更为密切和牢固。

他为了抵抗联姻,做了太多的努力,只可惜都失败了,不过这一切他并没有跟女人提过。

后来是家里人松口,表示只要他能结婚,两家签了合同后,随便他在外面怎么养情人。他们不会再干涉,而谷浩南正好顺着台阶答应下来。

家里没有什么阻碍,在他看来张和美更不足为惧,稍微给她一个好脸色,人就能喜得找不到南北。

唯一不好对付的就是眼前这个小顽固!

“浩南哥,周天的时候,学生会举办大型的篝火晚会,提前欢送实习生们离校。”

“到时候我去你班上,跟你们一起热闹行不?”

张和美微微往旁边坐了下,想要遮挡住男人的视线,略微卑微地小声问。

谷浩南眼皮子都不抬地,直截了当拒绝:

“马上离校了,我们跟同学们还能聚几次?”

“张和美,我们刚订婚,你就连我一点交友权利都要剥夺了?”

“还是你觉得,这么多同学看着,我能做出什么事情来?”

听到他冷嘲热讽的话,张和美觉得有些难堪,知道他不喜欢女人太过粘人。

她连忙说:“好好好,浩南哥你别生气,我不去就是了。”

“你说得对,其实我也挺舍不得我同学的。大家实习后,都很忙,恐怕只有领毕业证的时候,才能再见面,然后又是各奔东西……”

谷浩南深知打一巴掌给一颗枣的道理,淡淡地说:“这样才对,我们是订婚了,以后也会成为夫妻,可我们也是独立的个体,彼此留些交友空间。”

“周天我去你家里接你,记得穿漂亮点。”

张和美连连点头,与旁边的女生商量明天去逛街买衣服。

听到周天的篝火晚会的事,贝芸溪眸子微微颤动了下。

等吃过饭后,三个人相携离开。

“这家的春卷真不错,尤其是卷上烤鸭、再抹上辣椒酱、花生碎,配上土豆丝、胡萝卜丝和煎蛋,真是人间美味!”

“芸溪,等你嗓子好了,咱们再来吃。到时候我们手头宽裕些,自个儿点一只烤鸭……”

“是啊,瞧瞧那家春饼店生意多红火,六张桌子没有空闲的时候,还有不少同学直接买走吃……”

学校的课程基本上已经结束,她们只需要去实习单位工作一年,拿到盖章,就能领大学毕业证等分配工作了。

不需要再没日没夜地学习,大家伙放松许多,考虑的自然是怎么赚钱、提高生活水平和质量了。

尤其是鲁新蕾,她特别希望能留在京都,万能解决法子就是钱!

她能够分配到京都的工作,那是再好不过了,若是不能,她有钱在郊区买一套房子,把户口落下,也是可以留下来的。

所以现在的她都有些魔怔了。

贝芸溪和纪晴瑶特别了解她的情况,而且他们俩人的家庭较为普通,也想多赚点钱减轻家里的压力。

“我看心动不如行动,”贝芸溪低下头唰唰地写着:“反正我们的课程结束了,只需要写一篇论文,下周才去单位报到。”

“不如我们下午就去批发市场,买些材料做头花,如果动作快的话,晚上咱们就能摆摊了!”

这么快?

鲁新蕾和纪晴瑶都愣了下,纷纷点头,“我看行,咱们上午查资料,下午制作头花,做头花的时候也可以在脑海里构思论文。”

“晚上就轮流俩人摆摊好了!”

“对对,我们先试试水,要是卖得不错,就一直摆下去。如果生意不好,等材料用完,咱们换一个生意……”

三个小姑娘讨论得热火朝天,连学校都没进,直接就乘坐公交车去郊区大型批发市场。

她们都习惯将钱存起来,留着零花的那部分,自然时刻带在身上。

贝芸溪刚才去春饼店的时候,路过夜市,将摊位上各种头花的款式和花色瞧了一遍,还特意看了下女大学生们的发型和发饰,内心基本上有了概念。

都说大学就像是一个大炼炉,尤其是对女大学生的改造特别明显,一年土二年洋三年不识爹和娘!

掐头去尾,贝芸溪可以理解为,高年级的女大学生,代表着这个年代的潮流。她低头在纸上写写画画,将发饰分为头花、发卡、发带、发箍。

每一种也分为简约经典款、格调款和奢华款。

瞧着她画得密密麻麻,鲁新蕾和纪晴瑶都有些不大好意思。

她们空有赚钱的心,却没有点思路和技术,这明晃晃就是占贝芸溪的便宜!

俩人心里都准备到时候,自己就拿个辛苦费,大头都给贝芸溪。

车晃荡了一个多小时,因着天气冷,寒风呼呼地吹,是以车窗紧闭,空气中混杂各种气味,让人艰难地屏住呼吸。

等车一到站,她们三个迫不及待奔出来,大口贪婪地吸着新鲜空气。

三个小姑娘对视哈哈笑起来,“竟然有人在车上吃韭菜盒子……”

“我旁边不知道谁脱了鞋,那味道忒让人精神了……”

贝芸溪也气呼呼地写着:“还有人喝了酒、抽烟的,丝毫不顾及旁人!”

赚钱还没开始,她们就已经有了点狼狈的姿态。

不过她们并不觉得什么,手挽着手,打听了下消息,直奔卖手工品的地方。

在大棚前,三个人对在一起,小声地说了自己带多少钱和票。

不说其他,单单贝芸溪自己带的八十块,就足够置办所有材料了。

“我们各自出二十块,当做第一笔启动资金,利润也均等分成三份,”贝芸溪轻笑着,在纸上写着:“卖头花只是第一步,这玩意简单,咱们能卖两三个星期就不错了,肯定会有不少人看到我们生意好,纷纷效仿。”

“价格恶意竞争之下,我们的利润空间被压缩,不过,那时候咱们赚得第一桶金,可以再换一个赚钱门路。”

鲁新蕾和纪晴瑶心里一点底都没有,事事都听贝芸溪的。

而且她们也觉得贝芸溪,在赚钱这方面有天赋,瞧,她都将以后的事情考虑到了。

“芸溪,你怎么说,我们就怎么做!”

她们是咬着牙拿出二十块钱,“不过芸溪,出主意的是你,设计头花的也是你,我们就当个跑腿的,肯定不能厚着脸皮跟你平分。”

“对,等回本后,你随便给我们点辛苦费……”

贝芸溪笑着摇头,写道:“这是我们三个人的生意,每个人在其中都会扮演着比较重要的角色。”

“我设计、做样品;瑶瑶手巧,而且你家里还有缝纫机,是制作的主力;蕾蕾胆子大,卖货得靠你。”

“而且也是因为有了你们,我才会下定决心赚钱的。”

鲁新蕾和纪晴瑶对视一眼,略微比划下手势,达成意见道:

“让我们参与利润的分配也可以,二二六,我们每个人两份,你六份!”

“我们还等着卖完头花,跟你想继续赚钱呢……”

“无规矩不成方圆,往后说不定咱们的生意越做越大,我们可不想因为利润的事情,跟你掰扯,最后将好好的姐妹情,给折腾散了。毕竟我信不过未来的自己……”

俩人说什么都坚守这个比例,还学着人家单位般,手写了个简单的合同。

贝芸溪无奈又觉得心暖地笑着写上自己的名字。

约定好后,她们才挨个摊子地逛。

贝芸溪是见什么买什么,反正超出了鲁新蕾和纪晴瑶的认知,什么纽扣、毛线、棉花、细铁丝、珠子、胶水、各种布料的布等等。

等她们从批发市场出来的时候,每个人手上都挎着俩包裹,由此可见这个年代六十块钱的购买力有多么的惊人!

她们回到宿舍已经快五点了,天色已经昏沉下来。

看来今天她们是没法摆摊了,便开始将买来的东西分门别类地收纳好。

拉开灯,贝芸溪带领着俩人开始制作头饰样本。

五六种款式的蝴蝶结、动物耳朵夹子、各种形状的布艺夹子、毛毡布夹子等等,每一种制作出来漂亮可爱,让女孩子难以拒绝。

她们真的是一边制作,一边往自己头上带。

约莫做了十五六种,贝芸溪才停下来,“每一种还能变换配色。”

“我们最好能多做些,刚开始摆放五六种样式,颜色变化多点,以后每天推出两款新得。这样的话,哪怕别人模仿咱们,也赶不上咱们推新的速度!”

纪晴瑶捏着发卡,突然说道:

“芸溪,我妈和我奶手都挺巧的,我就是跟她们学的。”

“她们俩没有工作,因为家里有台二手的缝纫机,所以她们能接些成衣厂外派的零活。”

“这些零活也不是天天有的,而且厂家压价很严重。我想着,让她们帮咱们多做些,一部分我们拿着卖,一部分让她们拿到菜市口去卖。”

“我们只需要按件付给她们加工费和代卖的提成,剩下的利润,我一分都不要,全给你和小蕾,行不?”

鲁新蕾连连摆手,“我可不要,跟我没关系的!”

贝芸溪知道俩舍友的品性,没有推脱地点点头:

“可以,不过我还是只要六成的利润,其中一成是瑶瑶你的中介费。”

“没道理让阿姨和奶奶忙活半天,只得个辛苦钱,这跟从厂家接零活并没有太大的区别。”

“我能多有一份收入,还得感谢她们呢!”

纪晴瑶感激地不停地说谢谢。

贝芸溪笑着写道:“现在说谢还太早,等赚了钱再说也不迟。”

款式定了,她们渐渐上手后,做起来速度不慢,而且做手工还容易上头。

她们一直靠到宿舍九点熄灯,第二天早早起来洗漱吃饭去图书馆查资料、写论文,吃过饭后继续缝制着。

贝芸溪建议三个人形成简易的流水线模式,每个人负责一个环节,能够大大提高效率。

等到晚上的时候,预定首发的六个款式,每个款式都有三十个了。

她们三个没吃饭呢就去夜市上交了摊位费,选了个相对不错的位置,打开略微改造过的黑伞,放到地上,开始往上面摆放发饰。

鲁新蕾继续借来了喇叭,上面循环放着:“新到的同款魔都头饰,蝴蝶结、发卡、头绳,大的八分、小的五分,买三个送一个……”

在夜市上用喇叭叫卖得不多,尤其是女同学脸皮薄,再者大家伙都被后面的买三送一给吸引住,人流一下子就上来了!

头花的价格与其他摊位的相差不大,可是贝芸溪拿出来的款式和颜色搭配,让人瞧了就喜欢。

手头松快、臭美的女同学立马就下手了,四个头饰从伞棱上拿下来,瞬间少了半趟,瞧得大家伙有些心慌,纷纷掏钱买,生怕抢不到。

鲁新蕾嘴巴里背得都是贝芸溪写的套路,什么买油条不如买头花,油条吃到肚子里,蹦跳两下就消化了,可是头花只要稍微爱惜下,就能带许久呢!

又比如走过路过不要错过,整个京都只此一家,带上就是街道上最靓的姑娘……

或者换个发饰换个心情、一切从头开始、人的气质要从头拿捏……

反正营销套路随便拎出来一些,都让手里有钱的大学生们,控制不住掏钱的手。

没有半个小时,二百个头花竟然被销售一空!

除了贝芸溪,俩舍友以及旁边的摊主们,满脸不敢置信。

他们知道摆摊赚钱容易,可从没想到如此容易法。

回去的路上,鲁新蕾还没回过神来呢:

“是不是咱们标价太便宜了?一样的价格,咱们买三个还送一个呢。”

“都是大学生,谁都不傻,这个账肯定能算的明白!”

“要不是咱们提前算了成本,还真以为亏大发了呢,唉,芸溪给我卖东西的稿子,我还没背一半呢,东西就卖完了……”

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