迎宾楼里，肥平给陈城倒茶。
「是这样的，之前卖的都是小家电，但是现在随着我们推出了大家电，之前的那种走货模式已经有些不适应我们做了。」陈城开口说，「我准备的是在这边开店。」
「你说怎么开店？」
「经销商点，也就是说，你不能只做一个发货的人了，你还得去铺店，这样开支就大了起来。」陈城看着他说。
「具体怎么弄？」
「就是你在省内大城市里，反正你自己看着扩张，开我们品牌的店，我们给你的店里供货，然后你们卖出去。」陈城想了想才说，「当然了，如果是一些小城市，你们可以开小一些，或者说你觉得要是不行的话，你也可以让其他人去开店，开小店，你给他们供应货就行了，你觉得怎么样？」
「没问题呀！」肥平开口说，「你说我就干！」
「这么信我？」陈城笑着问。
「我有什么不相信的呀，要不是你，我还能混到现在这个地步？」肥平非常有觉悟地说，「别人我都不相信，但是你说话我相信，因为你已经带着我走了一趟了，我要是再不相信你，那我该信谁，你说对吧？」
陈城笑了起来说：「你要是信我，这件事情就好办了。别的我就不多说了，这样吧，你就先从我们羊城开始开一个专卖店，然后再向着鹏城扩展。对了，你看到了我们的承诺了吧？我们的品牌是保修的，也就是说，你只管卖，但是售后服务我们品牌商会做好。」
「好！」肥平高兴地说，「你还真别说，我这段时间算是进入到了这一行了，我觉得他们对于维修这个东西一直都很在意的，但是真正能解决的厂家却没有，大家都不想惹上这么一个麻烦事情，现在您提出这样……倒确实是给大家解决了一部分的心理负担，但是我又说一句不好听的，这可是一笔巨大的开支呀。」
「我们已经很落后了！」陈城毫不客气地说，「我们现在是追着别人，要是我们再不用一些手段打动到其他人，那么我们想要追上其他人就是痴人说梦，我们现在只能从其他的方面想一些办法，让大家从其他的品牌转移到我们品牌上面来。我们的分体式空调我觉得是能成功的，毕竟我们的技术不一样，已经领先了其他人了，但是其他的方面我没有信心呀，所以我们只能将配套做好，这样大家才会相信我们，转而去我们这里买东西。」
「我明白！」肥平点头说，「那我……去开店就行了。」
「对！」陈城点头，「你放心，粤省我只给你发货。」
「好！」肥平高兴地说，「我马上就去办这件事情，绝对不会令你失望的。」
谈完之后，肥平很高兴地就离开了这里。
陈城则回到了厂子里去。
此时的大利家电厂，因为订单不少，所以没日没夜的加着班。
陈城到来之后，对着曹厂长说：「老曹，约一下丁昌。」
「啊？」曹厂长一愣，「丁老板呀？这……约他做什么呀！」
「约他肯定是有好事呀！」陈城笑着说，「你就别管那么多了，你去约一下他就行了。」
曹厂长还是去约丁昌了。
没多久，丁昌就已经来了。
「丁老板！」陈城站了起来与他握手。
丁昌看了他一眼，这才开口说：「陈总，有什么话就直说吧，你对我这么热情，我感觉有些心里没底呀。」
曹厂长差点就笑出声来了。
陈城笑着说：「曹厂长，这就大可不必了吧，我们也算是正经谈生意的，你这么说可就有些算是中伤了哈。来来来，进来坐吧。」
丁昌不作声坐了下来。
「对了老曹，他们那边的生产量怎么样？」
「很大！」曹厂长马上开口说。
「大是吧……」陈城点点头，想了想才说，「老丁，想不想更大？」
丁昌看着他，「什么意思？」
「就是我们现在这边的单已经不少了，我们也已经准备转型做大家电了，至于像热得快这种小东西呢，我们不准备放在厂里继续生产了，就问你有没有兴趣，你要是有兴趣，那各位就谈，要是没兴趣，还是这副样子，那咱们也就不用谈了。」
有这样的好事？
丁昌一怔，马上就挤出了一丝笑脸说：「陈总，您这话说的，我肯定是有兴趣的呀……」
「丁老板，我说句不好听的……」陈城很不客气地说，「我知道你因为之前的事情对我有怨气，当时是谁做错了，你自己心里没点数吗？换句话说，就算我做错了，我也是用不犯法的情况下把你打败的，你有什么不服气的，你有什么对我有怨气的？你现在这心态可不是一个商人的心态，你如果这么在意输赢与对错，我觉得你可以不用做生意了。」
丁昌大汗淋漓。
陈城说得太对了！
「我现在就一句话，你到底有没有兴趣做？要是没兴趣，那我们可以不用再谈了，你也请回去了……」
「有兴趣！」丁昌此时换了一张脸，一脸严肃地说，「陈总，刚才确实是我的不对，我不应该是这个样子来面对着您的，我可以给您道歉，真的对不起。」
陈城看了他一眼，这才淡淡地说：「你心里清楚就行了，那别的我也就不多说了，实话实说吧，我们这边，热得快的订单还是非常多的，但是我们不准备做了，准备将生产迁移出去，我们才能腾出手来做大家电的生产。你呢，做这一行比较长久，我可以转移给你。」
「可以！」丁昌高兴地搓着手。
虽然他现在被陈城拿捏了，但是要能得到陈城那些订单的生产，那他也是能赚不少钱的，当然不愿意就此放手呀。
「既然可以，那咱们就不废话了，价钱在这里，你自己看一下，这是我们给你的生产价。你只是组装而已，所有生产配件，我们会自己供应过来给你，你只负责组装与包装，明白没有，这是我给你的价钱，你看看。」
丁昌看了一眼价钱，犹豫了一下才说：「陈总，你这价钱会不会低了一些，能不能再给我提点价。」