第490章 大计划

曹厂长感觉有些棘手。

时间确实是有些紧。

虽然他们厂子已经在扩展了,但一百万真不是小货呀,而且在此之前他们厂子的单都已经不少了。

想了想,曹厂长才开口说,“嗯,也不是太难,但是……可能还是有些紧。”

陈城想了想,突然间说:“这不是有那么多人吗?要不然这样吧,等他们想明白后再说吧。”

曹厂长眼睛一亮。

“行了!”陈城开口说,“就这样吧,我看他们明天会过来找我们的,先把这单定下来,再跟他们好好聊聊。”

“好!”

……

次日,先来的是崔凯安,除了带着律师之外还带着现金。

一百万的单,单价两块一,三成的订金就是六十多万。

签订合同之后,崔凯安伸出手:“陈老板,合作愉快!”

陈城也笑着说,“合作愉快!”

“三个月,我希望能见到货!”

“一定!”

把他们送走之后,曹厂长进来说:“那些老板都已经来了。”

陈城点头,让他们进来。

没多久,五六个老板都已经进来了。

陈城跟着他们点头,这才开口笑着说,“大家想清楚了吗?”

“陈老板,我们想清楚了!”有个人开口说,“这样吧,我们各让一步如何,授权费六毛!”

其他人点头,显然,这是他们商量出来的价钱。

陈城看了他们一眼,最后才笑了笑说,“六毛……要不然这样吧,大家也不用做我的产品了。”

众人一怔。

“陈老板,生意嘛,能谈就谈,这是怎么回事,一开始就不让人谈了呢……”

“没有这个意思!”陈城摇头说,“你们误会了,我的意思是要不然你们就别做成品了吧。”

“什么意思?”

“帮我做零件如何?”陈城发问。

众人都是一怔。

“你们从我这里授权做产品,授权费给高了,你们那边觉得没有什么利润,我要是给低了,我也觉得自己亏了,倒不如这样,你们就不用想着做产品了,倒不如替我们供应某个零部件,这样你们就不用想授权费的了。”

“供应零部件……”

“没错!”陈城点头说,“现在我这样做,成本很高,如果你们能给我供应零部件,我从你们那里购买过来,到时候自己组装就成了,这样供应链分开,能最大限度地节省成本,更重要的是,你们除了做我的单之外,也可以做其他人的单,给其他人供应零件,这样你们的生意也能扩大,有没有兴趣?”

众人看了看彼此。

“陈老板,这个……”

“这里是我刚刚谈成的一百万单!”陈城指了指那份合同说,“三个月内,我就得把这一百万单交上去,我们的厂房你们也看到了,说句实在话,现在人并不多,我们本身就有订单,这一百万的单现在有些吃力,你们要是愿意加入的话,我可以把零件给你们生产,我们总厂负责组装就行了。”

“陈老板,零件的单价是怎么算的?”

“你们既然做热得快,应该做过功课吧,知道我这个大概分为几个部件。我们的出厂价是两块二,现在几乎都知道了,利润是多少,你们能知道吗?”

“大概在九毛吧!”一个老板开口说。

陈城笑了起来,“你看,这么小一个东西,我能有什么样的秘密呢,你没说错,大概就是九毛。”

“所以陈老板你给我们七毛的授权费,我们顶多能赚两毛钱一个,确实是太低了!”

“所以我们改变合作方式呀!”陈城开口说,“也就是说,一个热得快的生产成本,大概在一块三左右。而这一块三,这其中的零件制造占了多少呢?你们可以想想!我如果把各种生产都取消掉,之后交给你们厂家去生产,我只负责组装与检验,最后的包装,我这里算掉五毛钱,那么我可以给到你们八毛钱的制造成本过去,你们自己算算,能不能划得来。”

其他人马上就算了起来。

其实热得快真的很简单,这种东西零件也并不复杂,也就是想法好而已。

这么一算,他们眼睛一亮。

“而且专门做一个零件的话,你们也没有那么多需要考虑的事情,做起来也快,很简单。”陈城再次开口劝说,“比你们做整个产品要方便多了,我再说句不好听的,假如你们做整个产品,以后产品升级,你们会自己投钱进去研发吗?你们会自己做品牌吗?你们会自己建立销售网络吗?”

“如果你们有这样的雄心壮志,那我无话可说,可如果你们只是想赚一笔跟风的钱,那么你们也没有这个必要,毕竟这笔钱也赚不了多少,被我收一笔授权费,你们也没有多少利润了,风险又大,要是卖不出去你们就完蛋了。倒不如现在这样,我有单给你们下,你们专心做就行了,而且也不用考虑专利的问题,如何?”

看着他们蠢蠢欲动却又有些不放心的姿态,陈城再次笑着说,“这样吧,你们可以再回去考虑一下,核算一下成本,这样你们再回答我,但是时间要快,我也很急着要提升我们的产量。”

陈城都这么说了,这些人纷纷离开。

“真这么做?”

“光我们自己生产一切,确实是不够科学!”陈城很认真地说,“以后任何产品,供应链都会是常态,我们现在可以将这里打造成这样的趋势。”

曹厂长看着陈城,反正这些不懂,也就不问了。

陈城想了想,开着车子去找欧敬成了。

欧敬成听到陈城来找自己,抽出时间在办公室里见了陈城一面。

“是考虑好了方案的事情了?”欧敬成笑着发问。

陈城摇了摇头,坐下来开口说,“我有个建议。”

“说!”欧敬成瞬间就来了精神。

陈城已经用他的经历说明了,这个家伙的脑子里确实是装着不少东西,自然不能小视。

“我们这里可以成立一个家电工业园区。”陈城想了想才说,“划出一块地方来,培养这个产业,这个产业以后会成为一个大产业,所产生的产值非常多,供应的工作岗位也会很足,对于我们荣城来说,或许是一个机会。”