第242章 他山之玉

跟着乔晖回到住处,听完他的诉求,傅惊涛也傻了眼。所谓隔行如隔山,你让一个武者拟订好稳赚不陪的发财大计,那不是强人所难吗?即使是经验丰富、人脉通天的商场大鳄,都有折戟沉沙的时候,何况他们这种菜鸟?

乔晖看着傅惊涛的表情,一颗心咯噔沉入谷底:“老三,难道连你都束手无策?”

傅惊涛摊开手道:“想出点子容易,但把一个点子转化成切实可行的商业计划,这里面有多困难你不知道吗?”

乔晖叹道:“我当然清楚。正是因为难,我才希望能把它漂漂亮亮地完成,让所有人刮目相看。”

傅惊涛仔细回想前世的种种,尤其是那些狂轰乱炸的广告套路,缓缓道:“以你目前的身份、职权,我认为不宜一心二用,还是先集中精力把神仙醉的生意做大,做到旁人无法企及的高度。”

乔晖精神一振:“怎么做?”

傅惊涛竖起手指道:“我提三条建议。第一条,在东京开封府开设神仙醉专卖店,采取限量发售、提升单价的策略,价格越高越好。第二条,走通神武营的关系,把提纯的酒换个标签卖给禁军统领,可命名为‘烈焰雄风酒’。第三条,设法将神仙醉送入皇宫,使之成为皇家贡酒。如此三管齐下,你卖酒的利润起码再翻上两翻。”

乔晖皱眉道:“为什么在京城卖酒要大幅提价呢?价格定得太高了,谁去买?”

傅惊涛笑道:“老五,你知道京城有多大吗?你知道城里有多少王公贵族、世家豪门吗?你知道有的富豪吃一顿饭要花多少两黄金吗?在顶级豪门眼里,一坛酒卖一百两银子算什么?他们不在乎钱,在乎的是那种与众不同、高高在上的感觉。更何况,一旦神仙醉能成为皇家贡酒,你还愁没人掏钱买吗?”

乔晖挠头道:“要成为皇家贡品谈何容易?”

傅惊涛大笑道:“告诉你吧,赵氏公主拜了掌门为师,眼下正在凌云峰修行。只要她肯点头,神仙醉进入皇家易如反掌。”

乔晖眼神闪烁:“你这么笃定她会点头同意?”

傅惊涛道:“公主又如何?难道公主就不缺钱花了吗?聚宝阁如肯在酒水生意上分一成纯利给她,我担保赵氏公主必然同意。”

财帛动人心,自古亦然。

赵六看在黄金白银的份上,铁定会不遗余力地出面吆喝。有她为靠山,打响“皇家贡酒”这金字招牌,想赚钱不是轻而易举吗?

这种广告套路上一世太多了,稍加改变利用,必收奇效。

尤其是那些花钱如流水的土豪、富二代,最渴盼沾染一星半点的皇族龙气,你不去赚他们的钱简直对不起天地良心。

当下傅惊涛将如何包装设计、如何推广宣传、如何限量发售、如何跟赵作等环节一一说来。乔晖用心铭记,不懂就问,再结合实际情况消化吸收。两人畅谈了整整一夜,才基本把思路梳理清楚。

次日,乔晖再次获准进入议事厅议事。

孙泰立笑呵呵道:“乔晖,昨日吩咐的事情,你考虑清楚了吗?”

乔晖胸有成竹,咣咣咣一口气把三条建议说出,然后围绕这三点该如何具体实施推进,又口若悬河说了一通,条理清晰,言之有物。

孙泰立等越听越是震撼,面面相觑,什么“专卖专营”“限量提价”“豪华包装”“皇家品质”等新鲜词汇闻所未闻,关键是乔晖提出的这种销售模式跟他们所熟知的那一套完全不同,商业理念更是差了十万八千里。

蒋信丰忍不住道:“明明是同一种酒,你偏偏要贴上不同的标签卖出去,这不是违背了‘诚信为本’的古训吗?明明是五两银子一坛的酒,你竟敢叫卖五十两一坛,不是在欺骗买家吗?不行,万万不行!聚宝阁奉行的是童叟无欺,公平买卖,岂可做出这等黑心事?”

刘龟寿接着道:“唯利是图只得一时,做生意要的是细水长流。聚宝阁的招牌辛苦创立多年,可不能一朝毁在你的手里!”

乔晖如被一盆冰水当头浇落,满腔的兴奋化为乌有,低声辩解道:“我并没有说要卖假酒啊!如果神仙醉大受欢迎,一坛酒可以卖到五十两银子,我们为啥只卖五两?多赚四十五两不好吗?”

蒋信丰冷笑道:“你当别人是傻瓜吗?谁肯平白无故多掏四十五两银子买一坛酒?不可能!”

刘龟寿道:“乔晖的提议太过荒唐,我反对!”

乔晖神色黯然,缓缓低头望向脚尖。

潘元忽道:“乔晖,刚刚两位掌柜都认为你的做法行不通,你有何话说?”

乔晖猛地昂起头颅,眼中亮光绽放,一字字道:“弟子坚信按此计划推动,一定可以令酒水的利润翻几番!”

潘元道:“你可敢立下军令状?”

乔晖道:“有何不敢?!”

潘元笑道:“好!各位掌柜,我来给乔晖担保,让他有一次机会证明自己。”

蒋信丰劝道:“潘掌柜,你何必为了一晚辈押上自己数十年的声誉?太冒险,不值当!”

潘元道:“这小子是我引荐入聚宝阁的,我不帮他谁帮他?假如他真有本事让神仙醉变成皇家贡酒,对聚宝阁、对东家都大有裨益。”

蒋信丰摇头道:“五十两一坛的酒你能卖几坛?数量少了没意义。”

孙泰立抬手示意两人莫要争执,和颜悦色地问道:“乔晖,若让你主持此事,你自问一个月能在东京城卖出多少坛酒?”

乔晖一咬牙:“一千坛!”

一千坛酒总售价为五万两,扣除成本及其他各种费用,保守估计可赚三万两,一年下来的纯利就是三十六万两了。

孙泰立道:“既然潘掌柜愿意出面担保,我给你半年时间。只要你打响‘皇家贡酒’的名声,赚够十五万两银子,我许你主持聚宝阁的东京分号!可如果你做不到的话,请另谋高就,如何?”

乔晖略一沉吟,问道:“那前期购买原酒的投入、京城店面的租赁、人手的调配等等,该如何解决?”

孙泰立断然道:“租店开店的所有投入及人手安排,全部由聚宝阁承担解决,你只需负责疏通皇家门路,把酒卖好即可。”

乔晖握紧拳头,大声道:“我同意!”

开弓没有回头箭,他除了迎难而上,在京城里硬生生趟出一条财路,已是别无选择。

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