第三百三十八章 筹码的价值炒作

“苏总,又见面了!”

当苏禹走进包间,却见包间内,除了杨昊,苏玉荧也在,且苏玉荧不等他坐下,便主动打招呼道:“苏总现在,已是今时不同往日啊!”

“哪里,苏总客气了。”苏禹与苏玉荧微微握了握手,坐下道,“倒是苏总,距离上次见面,是越发的光彩照人了。”

“呃,都是熟人了,就别这么客气了。”见俩人各自说着场面话,杨昊忍不住轻咳了一声,接话道,“苏禹,咱们俩也算得上是老朋友了,所以呢,有什么话,我也就直说,不绕弯子了。”

“这是自然。”苏禹应道,“你有什么,就说什么。”

杨昊点了点头,一边吩咐服务员上菜,一边说道:“还是昨晚我跟你说的那件事,我还是希望我们俩能够合作,你手里钱江东郊江岸那块地,无论是对于我们锦湖集团,还是对于我,都很重要。”

“当然,价格方面……”

“我今早和小姨同锦湖集团的一些老股东简单通了气,打探了一下。”

“大家觉得那块地的价值,在‘钱江新区’规划文件出来后,就算能够由工业用地转为商业用地,价值也应在9.5亿到10.5亿之间。”

“9.5亿到10.5亿之间?”苏禹皱了皱眉,说道,“杨昊,这价格……除非你们能全部给予现金,不然,以增发股份计算价值的话,我怕是很难接受,毕竟增发的股份,具有锁定期,在价值体现上,必须打折扣。”

“苏禹,你先别急,等我把话说完。”杨昊顿了顿,继续道,“这只是许多人心里的初步价值预期,并不是说就不能谈,作为我个人来说,我自然也是希望你手里这块地的筹码价值越高越好,毕竟你手里这块地的筹码价值越高,那集团向你定向增发的股份就越多,越能稀释掉杨锦城手里的股份数量和股权。”

“不过……”

杨昊想了想,继续道:“这得一步一步来!单是我把价抬高,说服集团内部股东不会有用,还得‘鹏远地产’宁家添一把火才行。”

苏禹见他这么说,内心琢磨了一下,明白过来,说道:“行,不过这事得你们放出消息,宁家才会主动找上门。”

“这没问题。”苏玉荧说道,“但我们帮苏总你抬价,苏总也得承诺我们一个条件才行。”

苏禹沉思片刻,笑了笑,说道:“我知道你们要什么,这样吧……只要最终我手里的这块地皮,价值能抬升到13亿以上,即能够按照13亿的评估价值,进行相应的股份定增的话,如果我进入锦湖集团,我可以将相应股份投票权与你们绑定,签订一致行为人协议,帮你们夺回集团控制权。”

按照他当时拿下这块地的打算……

他就是想以此为筹码,将地皮价值,转换成优质地产公司股权的。

而杨昊和苏玉荧这个时候,主动提出条件,引他入锦湖集团,却正好合了他的心意。

当然,在这件事上,整体来说,大家也是各取所求,他希望抬高手里筹码价值,多获利,而杨昊和苏玉荧,则想利用他,以及他手里的筹码价值,进一步地稀释集团各大股东手里的股份权益,从而联合苏禹,窃取锦湖集团控制权。

而为了最终夺得锦湖集团的控制权,俩人觉得与他合谋,将锦湖集团的利益,让利一部分给苏禹,也是无妨的,毕竟价值估高了,伤害的是全体股东的利益,而非只有他们俩人,而且俩人也不是集团最大股东,自然相应的,就心安理得了。

“好!”杨昊高兴地道,“等的就是苏兄弟这句话啊!你放心,我一定尽力做势,帮你把手里地皮的价值,抬高到13亿位置去。”

说着,杨昊给苏禹倒了酒,喝了一杯,顿了顿,又想起一事,说道:“哦,对了,苏禹,你们老家县城的那什么陈县长,给我打过电话了,我让小姨派人去考察过,你们那地方……确实没什么油水,大的商业开发,必定是亏本的,就算最终借助你手里这块地皮筹码,我拿到了锦湖集团的控制权,这样的项目,递交到董事会进行决议,也是绝难通过啊。”

“既然你们考察之后,觉得没什么价值,那就算了吧!”苏禹说道,“我只是牵线人,毕竟我再是为家乡考虑,也不能强求你们锦湖集团去开发一个注定亏本的项目。”

杨昊点头道:“你理解就好,其实这种项目,还是你们老家县城的本地城投来做,或者说你们渝州本地开发商来做,更好一些,当然,若新城建设和旧城拆迁改造联动,当地财政愿意就新城建设和旧城拆迁改造项目,进行一定的财政补贴,保证新开发楼盘的销售量,那也不是不可以做。”

“财政补贴这个就别想了。”苏禹说道,“我们那是贫困县,财政上,没这个钱。”

杨昊说道:“既然如此,那就没办法了。”

“恩!”苏禹微微点头,然后略过这个话题。

随后,俩人又谈起了关于地产行业风向,以及行业未来发展上的问题,都觉得‘城镇化建设’的大战略,以及国内房价,都还有更进一步的空间,对于行业未来,均抱着相对乐观的态度。

在相对愉快,且利益需求基本一致的谈话中。

直到晚上9点多钟,三人方才散去。

而走出饭店,杨昊看见一直跟随在苏禹身旁的助理黛玲娜,总觉得这女孩有些似曾相识,但最终却也没多问。

第二天,3月1日,周六。

苏禹醒来,本以为在杨昊和苏玉荧放出消息后,鹏远地产方面的负责人,肯定会第一时间找上门来,狙击锦湖集团,与他谈论关于钱江东郊江岸那块地的事情,却没想到……第一时间找上门来的,居然是诚辉控股的陈瑶。

“苏总,你忙吗?若是有空的话,中午一块吃个饭,如何?”陈瑶在电话里说道,“我就在禹杭,晚婷也在!”

“行啊!”苏禹笑着道,“陈小姐订个地方,我一会就到。”

他大致知道陈瑶找他所为何事,而且,对方既然找上门来,他想……这事也必须得说清楚更好一些。

“好!”陈瑶回应了一声,然后便说了一个地方。

苏禹知道陈瑶所说的那家饭店,回应了一句,挂断电话,换了一身衣服,见黎梦没在,也就独自开车出门了。

来到与对方约定的地点。

只见包间内,陈瑶和谢晚婷正有说有笑。

“苏总,我说过,我们会再见面的。”见苏禹到来,陈瑶微笑地与他握了握手,也不客气,坐下之后,径直说道,“钱江新区开发的消息,苏总应该已经知道了吧?根据内部消息,国务院已经将相关开发文件批复下来了,应该过不了几日,禹杭市里、省里就该有明确的消息放出来了。”

“上一次,在魔都……”

“我就曾说过,苏总手里钱江东郊江岸那一块地,极大概率,是一块宝地。”

“没想到,现在竟然一语成谶了。”

“我听说锦湖集团已经与苏总有过接触了?他们动作真是快啊,不知锦湖集团能给你手中的筹码,出到什么价钱?”

苏禹听见她这话,笑了笑,没有直接回答,而是微笑地问道:“看来你们诚辉地产,也想要这块地啊!”

“这是自然。”陈瑶说道,“禹杭这座城市的潜力,当前并没有完全爆发出来,这座城市,是有成为新一线城市的潜力的,我们诚辉地产想在这里布局,然而原本的城市核心,已经被国内一流梯队的地产开发商,以及禹杭本地的鹏远地产、锦湖集团两家龙头地产开发商瓜分完毕了,我们想在核心区域拿地,无论是成本,还是代价,都太昂贵,且竞争激烈,开发成本极不划算,真要做,需得承受很大的开发风险。”

“而根据最新流出来的钱江新区开发规划文件……”

“苏总你手里那块25万方的土地,无疑是新区开发规划区域内的核心地块。”

“如果我们能拿到,在未来5到10年间,以此为根据,就基本能在禹杭这座城市站稳脚跟了。”

“就是不知道你与锦湖集团接触时,他们能给出的条件是什么?”

“陈小姐觉得我手里那块地,能值多少钱?”苏禹没有接话,而是反问道。

陈瑶想了想,回道:“按照禹杭当前的城区平均房价计算,郊区商业开发地价,3500到4500是合理的,我也不说你手里那块地是工业用地属性了,就按照新区规划中的商业开发用地来计算,25万平方面积,应在8个亿到10个亿之间。”

“那你们诚辉地产,能够出到的最高价码是多少?”苏禹再问道。

陈瑶想了想,说道:“我按照4500的地价,定格给你计算,最多……11个亿。”

“全部现金支付?”苏禹问道。

陈瑶回道:“全部现金支付这不可能,最近两年,房地产是处于政策压制阶段,新开的楼盘没那么好卖,就算是百亿规模的地产集团,一口气要抽出11个亿的现金,那也是痴人说梦,不太现实。”

“如果我们按照11个亿,对苏总你手里的地进行估价。”

“那么,我们只能分期付款,或者说……可以用商业开发后的相应价值楼盘进行价值冲抵,支付部分款项。”

“当然,如果你非要现金……”

“那我们就只能按照估值下限进行估值了,也就最多只能支付你8.5亿。”

“其实,就算你以8.5亿价格出让你手里的地块,一年时间,也暴赚了7.5亿,整整7.5倍的净利澜,可以堪称投资神话了。”

“8.5亿!”苏禹轻笑了一声,说道,“陈小姐知道锦湖集团与我接触的杨昊先生,愿意出什么价吗?至少13个亿!”

“13亿!”陈瑶听见这个数字,内心很是震动,“以这个价格收购,就算是全商业开发,以禹杭当前的平均房价计算,铁定亏本,锦湖集团疯了不成?当前宏观政策,虽然对地产稍微松绑了,但未来预期,并不一定有多么良好,他们这么做……基本上是在赌博了。”

就算以她所出的最高价,11个亿计算,锦湖集团的出价,也高了整整2个亿。

这样的成本差距,她没法决断,也没勇气去赌。

当然,她并不知道,锦湖集团的杨昊,愿意溢价2个亿,是因为想撬动锦湖集团的控制权,毕竟,比起夺取锦湖集团的控制权来说,2个亿的利益割舍,就显得不那么重要和难受了。

“既如此,那我们诚辉地产,也只能放弃了。”沉思良久之后,陈瑶叹息了一声,说道,“毕竟钱江新区的开发成果和未来,谁也不知道,我不可能用2个亿的溢价去赌,只能祝苏总发财了。”

苏禹微笑地道:“我也知道13亿的价格,陈小姐肯定不会答应,你们诚辉地产,在拿地和商业开发上,一向走得比较稳健,像这种难以预期未来的激进项目,你们肯定不会花高昂的代价去做。”

“不过嘛……”

苏禹顿了顿,继续道:“我希望陈小姐对外宣传的时候,还是表达出你们具有强烈的谈判意向,并将谈判价码,抬高到13.2亿!”

“苏总这是……”陈瑶听见苏禹这话,一时没有反应过来,问道,“为什么?”

苏禹回道:“陈小姐参加过拍卖会吗?一件古董物品,价值500万,如何把它卖到1000万,陈小姐应该懂的吧?”

“连续的买家竞价,无论参与竞价的买家,是真是假。”

“那么,到头来,真正想要这件古董物品的买家,就得掏1000万的钱。”

“而现在,我手里这块地,就是这件500万的古董物品,而想要这件古董物品的买家,目前有两个,当然,最终舍得高价掏钱的,还是只有一个。”

“懂了!”听苏禹这么一解释,陈瑶已经完全明白了过来,忍不住赞道,“苏总真是商业鬼才,不得不令人佩服。”

她知道,苏禹这是借着谈判机会,想把他们诚辉地产,当托使用了。

不过,她对苏禹不讨厌,而且她觉得苏禹这人以后的发展潜力不小,自己做这个顺水人情,以后说不定能得到不小的回报,也就没有出言拒绝。

“等等,表姐,我怎么听不太明白你们说的。”这个时候,谢晚婷插话道,“为什么真正的买家有两个,但最终舍得高价掏钱的,还是只有一个?”

陈瑶见谢晚婷一头雾水,不由解释道:“苏总所说的两个买家,是鹏远地产和锦湖集团,这不难理解,两家禹杭本地开发商,从十年前开始,就互相竞争,积累了无数的商业恩怨了,而最终舍得高价掏钱的,我猜苏总说的应该是锦湖集团吧?”

“我也是刚才,才想到……”

“苏总说你接触的人,是锦湖集团的杨昊,而锦湖集团的一堆八卦新闻,我也听说了,借壳上市,父子决裂,私生子,后台倾覆……各种内部纷争之下,这位杨大少爷,作为集团第二大股东,肯定是想联合娘家人,重新拿回锦湖集团控制权的。”

“而苏总手里这块地,怕就是他夺取控制权的一个契机了。”

“且为了控制权,忽悠集团股东让利,同时外部又有其它竞争对手哄抬价格,那他们高价拿地的动机和理由,就相当充分了。”

“在这种情况下,苏总想把500万的古董,卖出1000万的价格,也就不难了。”

“反观鹏远地产宁家,他们对于鹏远地产的控制,其实远没有锦湖集团杨家父子那么深,而为了死死握住控制权,他们也不敢增发股份,稀释股权,至于现金收购……鹏远地产虽然规模不小,但也拿不出十几亿的现金。”

“更何况,就算能拿出十几亿的现金,苏总也可以继续向上抬价。”

“毕竟,最终,锦湖集团的杨大少爷,为了控制权,一定会全力说服集团内部股东,跟到底的。”

“至于我们诚辉地产,在苏总眼里,也就是个跟着出价的托而已。”

听完表姐的解释,谢晚婷呆呆地看着苏禹,好一会才回过神,震惊道:“好厉害的炒作,苏先生这是把股市的操盘技巧,完美化用到现实商业上了啊!”

苏禹呵呵笑道:“在商言商,既是稀缺的筹码,那自然应该有个利益最大化的价格,锦湖集团出得起这个价,而且我炒作一个高价,接受锦湖集团的定增收购,对于各方来说,也达到了各取所需的共赢结果,何乐而不为呢?”

“厉害!”见苏禹算计太深,陈瑶也不得不赞叹。

“哦,对了……”谢晚婷在明白了苏禹的算计之后,转移了话题,“春节后,股市走势很不好,不知苏先生对当前股市形态和后续走势,如何看?”

陈瑶见谢晚婷这话,问得十分敏感,忍不住轻咳了一声。

苏禹见谢晚婷眼神清澈,应该也没太多的想法,回道:“黎明前的黑暗罢了,宏观条件在好转,市场宏观资金面,也在逐步松动,只要契机来临,一点赚钱效应,就能使压紧的弹簧,重新弹起来。”

“契机?”谢晚婷想了想,眼前一亮,“地产经济的复苏?”

苏禹微笑地道:“不知道,也许只有当某个消息,引爆市场情绪地时候,才能知道接下来的主线吧,但地产经济产业链方向,确实还是值得关注的。”

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