第二百四十一章 让利

“而且……”

苏禹顿了顿,说道:“就算ipo能够在接下来的一年内重启,且‘沃武生物’能够在发审委的审核下通过,成功上市,按照ipo暂停前的新股上市表现,其破发的概率,至少也在40%以上。”

“我们投入资金,接盘你们手里的股份。”

“在承担相应风险的情况下,你们也应该给予我们一点让利才对吧?”

“那苏总觉得……多少溢价合适?”秦秋月微微皱了皱眉,然后顿了顿,继续道,“市场的未来发展,虽然充满了不确定性,但‘沃武生物’本身的基本面还是很优秀的,在ipo暂停的这一年半时间里,其业绩、营收,还有其在行业的市占比率,新药开发的进度,都在提升。”

“就算‘沃武生物’上市受阻。”

“其公司的市场估值,是在提升的。”

“我们按照20%的投资溢价出售股份,我觉得并不过分。”

说着,秦秋月从身旁的一个文件袋里,拿出了一份当前市场第三方机构,对于‘沃武生物’的投资估值分析报告,将之递给苏禹,然后继续道:“按照市场多家机构,对于‘沃武生物’的普遍估值,我们手里的这部分股权价值,怎么也在6000万以上,我所提出的对比我们当初投入成本20%溢价,实为当前市场的公允价值,并未占苏总和你们‘禹航投资’任何便宜。”

“实质上……”

“我们之所以选择与苏总你们‘禹航投资’合作。”

“固然是因为你们看好‘沃武生物’的未来发展,更重要的……也是希望我们两家在未来,能够有更好的合作机会。”

苏禹接过秦秋月手里的分析报告,大致扫了两眼,并未细看,便放下了。

对于‘沃武生物’的价值了解,以及这家公司当前的市场估值高低,他比对方更为清楚,而且……从始至终,他也没打算以什么市场公允价值,与对方谈判拉扯。

“对于‘沃武生物’这家公司,我们机构也深度调研过。”苏禹说道,“但我要讲的,不是当前这家公司在市场上估值多少,毕竟投资不止是单纯的估值问题,还有投资之后,面临的未来风险,市场流动性等问题。”

“所谓价格跟价值,在投资市场上,并不对等。”

“秦总自己就是做投资的,对这一点的理解,应该比我深刻。”

“当前投资市场,特别是一级市场,国内ipo暂停,国外上市成本高企,资金一旦介入一个投资项目,流动性是非常匮乏的,且投资期限很长,面对的不确定性也很高。”

“在这种情况下,就算企业发展相对平稳,其价值与价格,也会呈现出倒挂的状态,毕竟二级市场上,因为流动性充裕,可以充分估值,但一级市场,考虑到投入资金的停滞成本,我只能接受折价。”

“实质上……”

“我相信秦总在接触我们之前,肯定也接触过其它有意向接盘的机构。”

“而他们在你开出的价位上,接手的意愿,应该并不强。”

“苏总既然能应邀前来,想必还是很有诚意的。”秦秋月在苏禹的话语中,沉思了一会,说道,“既然大家都有意向,那就用不着藏着掖着,说一些客套话了,苏总直接说吧,你能接受的底价是多少?”

“秦总既然快人快语,那我也就直说了。”苏禹微笑地道,“按照你们当初的投入成本,溢价12%,如何?”

每年6%的资金滞留成本,对于一家投资机构而言。

基本等于没赚。

苏禹开出的这个条件,算得上是对方能够安全撤退的底线,再低,对方就算是亏损退出,很难答应了。

“12%!”秦秋月听见这个数字,眉头很明显地皱了一下。

这个价位,有些出乎她的意料之外,换句话说……对方卡在她能接受的底线上,压价太狠了。

以他们当时投入成本5000万计算。

低8%,就相当于少了400万的利润。

这样一笔利润,对于一家大机构而言,也许不足为道,但对于她,以及安兆基金而言,还是影响不小的。

“虞总,你觉得呢?”沉思了一会,秦秋月将目光投向东方集团的那位虞总。

这一场交易,虽然本质上,是她在与苏禹谈判,但最终拿主意的人,还得是这位东方集团的虞总。

毕竟,不管她与东方集团的吴董事长私交如何。

都不能改变安兆基金,是由东方集团控股这一件事情,也不能改变对方一个集团副总的话语权,比她重的事实。

虞总在秦秋月询问间,仔细打量了苏禹一眼。

然后隔了好一会,才呵呵笑道:“苏总真是谈判的高手,行吧,这400万就当是我们安兆基金让利给苏总了,希望我们后续还能有更好的合作。”

“虞总也是痛快人啊!”苏禹微笑地与他再度握了握手。

然后,便吩咐一旁的何倩,准备趁热打铁,与对方签订一个股权转让的初步草案。

“不知苏总对于接下来国内股市的走势,有何高见?”谈妥了股份转让的事情,虞总通过400万的让利,拉了一把关系后,询问道,“苏总认为当前市场,是否已经具备了牛市的基础,最近这一个季度的市场反弹行情,在接下来的一个季度,能否继续反弹?”

“虞总对于股市,很关心啊!”苏禹没有直接回答,反而是不咸不淡地说了一句。

虞总呵呵笑道:“我们东方集团,是一家综合性的金融公司,投资业务,资管业务,也是我们集团发展的重中之重,苏总是股票投资上的天才,好不容易见一面,我自然是想请教、请教的。”

“牛市的基础,来源于市场的投资信心和市场信贷的宽松。”苏禹说道,“当前我是没有看见明显的转变迹象,但我相信……我国金融市场的未来,还是非常光明的,熊市播种,牛市收获,当前应是处于播种的最好时机。”

对方说话客气,且谈判颇为顺利,他对这俩人印象也不差。

于是,见对方问起,也不由稍微提醒了一句。

“苏总觉得,未来的主线行情,还会是当前火热的‘智能手机产业链’,以及‘移动互联网’领域吗?”秦秋月沉思了一会,继续接话询问道,“‘沪市自贸区’这条主线……还有没有机会?”

她所执掌的安兆基金,这一轮,就是栽在‘沪市自贸区’这条主线的炒作上。

这才导致了不得不卖出场外投资筹码,以弥补亏损,同时回笼资金,以助母公司东方集团度过资金链紧张的危机。

“‘沪市自贸区’这条炒作主线,是有政策消息利好驱动的。”苏禹说道,“在我看来,它更像是短线炒作,就像是一支没有业绩支撑的冷门股票,突然间迎来了‘定增、增持、收购、高送转’之类利好,股价固然可以随着这些利好炒一波,但对其企业基本面的影响,还是非常有限的。”

“而‘智能手机产业链’和‘移动互联网’这条炒作主线。”

“在我看来,则是行业基本面发生了根本性的改变,原本的市场需求空间,被全面打开了,新增需求,可能是在十倍、百倍以上。”

“也就是说,这是极端爆发的增量市场,所有行业公司,在极端爆发的需求上,都会受益。”

“这两条线的炒作逻辑,跟‘沪市自贸区’这条线,有本质的区别。”

“一个是短线炒作,一个……更像是长线投资。”

“当然,不管是怎样新兴的爆发行业,其行业成长,企业成长,都不可能一蹴而就,且每家公司的基本面变化,在行业动态变化中,其走向也是完全不一样的,谁能脱颖而出,并不一定。”

“投资,是一场耐力赛,但同时也是一场淘汰赛。”

“我们要做的,就是在保证投资大方向正确的情况下,不断地去弱留强,拥抱那些能脱颖而出的企业。”

“明白了,感谢苏总的回答。”秦秋月微笑颔首,主动敬了苏禹一杯酒。

从某种意义上来说,苏禹的这番话,比400万值钱,至少……让她不再对‘沪市自贸区’这条线抱有任何期望。

“苏总,你觉得……”

在苏禹谈论股市行情后,虞总话锋一转,突然又问道:“我们东方集团这家公司如何,如果我们想提振股价,又应从哪方面着手?”

“你们东方集团算是a股上市的老牌上市公司了。”苏禹说道,“业务核心经过几次调整,现在基本已经算得上是禹杭的综合性金融龙头企业之一,我见识浅薄,在虞总面前,那是提不出什么有效的建议的。”

“苏总谦虚了。”虞总呵呵笑道,“你‘财富路’的大名,那是震惊整个市场啊,也创造了市场财富神话,真的论起股价炒作,市场短线操作、情绪引导、概念挖掘之类的,国内能跟苏总比肩的人物,一只手也数得过来。”

“说实话吧……”

“‘沃武生物’这个项目,对我们东方集团而言,其实只是一个小项目。”

“让不让利的,对我们而言,其实也没那么重要,毕竟四五百万的利润差额,对于整个集团来说,确实算得上是九牛一毛。”

“我们主要是想通过这个项目,与苏总你建立一个合作关系。”

“希望你能帮我们一个忙。”

苏禹听到这里,心中一惊,这才察觉对方邀请自己来的目的,根本就不是洽谈‘沃武生物’这个项目,而是有其它更为重要的事情找他。

难怪他觉得这场谈判,居然能如此顺利,对方能如此轻易的就让利了。

原来……

‘沃武生物’这个项目,不过只是一个吸引他过来的‘诱饵’罢了。

“虞总想要我帮什么忙?”苏禹有些警惕地问道。

“对你来说……应该是个小忙。”虞总还没来得及说话,另一位中年男子,已经在服务员的带领下,走进了包间,微笑地向苏禹伸手,继续道,“苏总,抱歉,有事来晚了,待会……定罚酒三杯。”

“吴总!”苏禹微微握住对方的手,有些震惊。

他面前的这人,就是浙州东方集团的董事长吴敬豪,禹杭资本界大佬之一,身价几十、上百亿的人物。