第658章 扬眉吐气

创业阶段,企业的最大战略就是活下来。

如何才能活下来,就是找人、找钱、找业务、混圈子。

但小研图书从成立之日起,就不存在这个问题。

有华远集团这个大金主在扶持。

但是扶持,也就是扶着走一段路。

最后能不能活下去,还是看小研图书自己了。

肖苏妍也是明白这个道理。

所以这段时间,一直在公司的事情上,非常上心。

只是之前她当过最大的干部,也就是在中学的时候,当过班上的学习委员。

工作后,最大的级别,就是中学的班主任老师。

只看过猪跑,和真吃过猪肉,还是有很大的差别。

上手公司管理后,她真不知道从何管起来。

经过赵宏图这么开解后,算是明白了公司最大的关键是,如何用好人。

虽然赵宏图说的是无能,但其实归根到底,是让

其实,赵宏图还有一层意思没有和她讲。

那就是,唐僧的前生就是释迦牟尼佛的弟子了,还是唐王李世民的拜把兄弟。

他见到神仙就磕头,没有任何仇家。

人神两届的高层关系他都有了,这样的人做老板,自然顺风顺水。

而孙悟空天生地造的一個没有任何关系网络的石猴子,虽然也拜了一个师父,但是和师兄弟关系都不好,还被师父赶走了。

和牛魔王拜把子,后来又闹翻了。

和东海龙王是邻居,却抢了人家的棒子。

和二郎神等一些天官天将是同事,可是不给人家面子,后来还大闹天宫踢了很多人的屁股。

总之,孙悟空的人际关系不大好。

社会是由人构成的,公司做的也是人的生意。

一个老板,如果懂得对外创造人际关系资源,对内创造优质人才资源,他一定是一个成功的老板。

而这一些,小研图书先天就有人际资源这个优势。

只要公司管理不是很差,基本上就会成功。

只是做得有多大的问题。

两个人在家里聊着公司管理的事情,生活的气息,自然就弱了。

洗漱完后,各自安寝。

第二天,赵宏图决定带肖苏妍去苏福记去看看。

说起来,肖苏妍在小研图书的角色,和张桂梅在苏福记的角色,有点类似。

都是产品方面的专家,只是一个生产图书资料,一个生产糖果。

她们两个又都是女人。

肖苏妍比张桂梅更有优势的地方在,她的老公是赵宏图,公司一成立,就是很多企业达不到的巅峰。

而且肖苏妍是重点大学毕业,张桂梅只是初中毕业而已。

早就打过招呼的门卫开门放杆,车子加速不停,直接驶进了苏福记糖果厂。

苏福记厂里来来往往拉货的车不少,甚至在厂外面都排着很长的队伍。

些排队的大车司机,和厂门口的保安,都要客客气气的。

厂区面积,比刚开始建厂的时候,扩大了好几圈了。

管中窥豹,就知道苏福记现在有多兴旺了。

「老赵,张厂长真的是初中毕业的?」肖苏妍尽管知道苏福记的糖果,非常畅销。

但是也没想到,工厂的规模有这么大。

效益有这么好。

「是真的,张桂梅厂长当初16岁的时候,就来京城开始闯荡了,凭借一手精湛的糖果工艺,当初在颐兴食品厂的时候,我奖励了她一套房子还有一些现金,只是没想到,我走后,颐兴食品厂把房子又给收回去了。」赵宏图和肖苏妍说起了当初自己在颐兴食品厂的事情。

肖苏妍眼冒星星地看着赵宏图。

自己几个人在华远集团提供了这么多的帮助下,都还一团乱麻。

而赵宏图当初在颐兴食品厂关系那么复杂,条件那么差的情况下,单枪匹马,带着食品厂走出困境。

肖苏妍记得,当初那段时间,颐兴食品厂的糖果先是在京城周边兴起,很快就畅销京城。

逢年过节,到处都能看到颐兴糖果的身影。

可在苏福记糖果推出来之后,市场上最畅销的,就是苏福记糖果了。

赵宏图从当初在颐兴食品厂的改革,从考核,说到技术创新,说到市场推广,一桩桩一件件,肖苏妍听的津津有味。

张桂梅听到赵宏图带着老婆来公司考察。

早早就带着厂领导在办公楼大门口迎接。

尽管赵宏图强调过,不要兴师动众,搞这些虚头巴脑的东西。

但是

他们心里也没底啊。

大门口不能去迎接,那在办公大楼门口,总行吧。

厂里领导层,基本上都到齐了。

在这个时候,让谁不来,都不好。

让不来的人,肯定会埋怨你。

而万一要是赵宏图发现了,心里有看法,那就更不好了。

赵宏图在公司说过几次后,在公司内部不要搞迎接来往那一套,见确实没啥效果。

也就不再多说了。

只要他们不影响正常的生产工作,别闹得声势太大了就行。

一行人寒暄了一会,赵宏图就让那些厂领导先去忙工作。

留下了张桂梅和厂办公室的一些工作人员。

先是去产线看看。

「赵总。」

「赵总。」

一路走过来,不断有人和赵宏图打招呼。

赵宏图面带微笑,不断地点头挥手回应。

「张总,这些人看上去,好像都有点面熟啊。」赵宏图说道。

「嗯,有很多都是以前颐兴食品厂过来的。」张桂梅解释道。

「这是怎么回事啊?」赵宏图还真不知道里边的情况。

张桂梅看了看周边,面带笑容说道,「赵总,苏福记糖果通过引进先进的设备,加强规范管理,逐步推出来奶糖、硬糖、巧克力、软糖、酥糖等多种糖果数十个品项,形成「大产品体系」。

又通过执行赵总提出的大城市带动小城市,大卖场带动小卖场的市场战略,如今已成为国内糖果、巧克力行业最大的专业厂商之一。

而颐兴食品厂,虽然因为赵总你的改革,成功的延续了颐兴食品厂的命运,坚持了下来,并且从一家小型的食品厂,发展成京城的大型食品厂之一。

但你走了后,他们却只知道躺在功劳簿上睡大觉了,厂子里的各种问题也开始显现了出来。」

张桂梅借机开始汇报了起来。

主要是阐述工作成绩,也表明是在赵宏图的英明领导下,取得了非常优异地从成绩。

肖苏妍没想到的是,之前在颐兴食品厂,赵宏图的销售战略是农村包围城市。

而到了苏福记糖果,却通过大城市带动小城市,大卖场带动小卖场的市场战略。

怎么完全不同的市场战略,在赵宏图手中,却都成功了呢。

「在颐兴食品厂的时候,当时京城的糖果市场已经是巨头林立,各种品类的糖果应有尽有,在这样的市场环境下,当时像颐兴食品厂这样的小厂、旧品牌、势单力薄,想进入竞争激烈的京城市场可以说是困难重重。只能从京城周边及外地市场做起,重点开发流通渠道,一步步站稳了脚跟。」赵宏图今天就是过来现场教学的,自然会和肖苏妍讲明白。

「而苏福记糖果,咱们一开始就引进了国外先进设备,一开始主攻的是高端糖果市场,加上有宏辉超市的销售网络,自然可以从大卖场开始,一开始就打造高端品牌。」

「我们去港城和欧洲那边考察,发现国外一线糖果品牌也根本不走流通渠道,而是选择大商超系统。」张桂梅在一边补充道。

当初赵宏图做出来这么一个市场战略,她和苏福记的高层,也都不是很理解。

要知道当初在颐兴食品厂,走农村包围城市,已经证明是一条非常可行的市场方案。

而且大家也都非常熟悉。

可赵宏图却坚持要从大城市大卖场开始做起。

事实证明,赵宏图的决定,永远都是高明的。