第623章 谈经销商网络

酒过三巡,徐爱军借着酒意说道,「老赵,要不我辞职过来跟你干吧。」

「怎么了?听说你在粮油系统,干得挺好的啊。」赵宏图惊讶道。

徐爱军是真的干得非常出色,深受领导器重。

上升的势头,一点也不逊色那些有关系背景的。

而且,徐爱军是那种想干事的人,不是那种贪图钱财和追求享受的人。

徐爱军闷了一口酒,「老赵,我看现在改革的势头,是越来越明显了,粮食系统,迟早也要有一场大改革,到时候估计有一大批的人要下岗,我想为他们找一条出路。」

赵宏图本来想说,你才什么级别,这事再怎么也轮不到你来操心吧。

不过话到嘴边却是,「那老徐,你准备来华远集团干啥呢?」

华远集团,确实是当前国内最大的蔬菜食品公司。

但赵宏图可有自知之明,受不起粮油系统那么大的包袱。

那里边的人,可不比邮政人少。

「老赵,你觉得国内营销,最关键的两个因素是什么?」徐爱军问道。

「品牌和渠道。」赵宏图说道。

徐爱军伸出右手,在桌上比划道,「是的,我国各地的经济发展极不均衡,传统上可以分市场。

一级是京城、魔都、羊城等一线城市。

二级是省会城市和沿海经济发达城市。

三级是各地级县级城市。

四级是乡镇。

此外,还有市中心与城郊的差异,南方与北方的差异,沿海、中部与西部地区的差异,等等。.

同一个城市,往往有多种业态并存。

既有宏辉超市这样的大型连锁超市,也有农贸市场、批发市场和大量传统杂货小店。

有生鲜店、礼品店这些实体店销售渠道。

还有看不见的企事业单位福利团购销售渠道等。」

赵宏图听到这里,算是明白徐爱军是什么意思了。

搞不好,今天这饭局,也是徐爱军提议的。

难怪今天一开始,王兴华就问自己,要不要把徐爱军拉到华远集团里边来。

这是有备而来啊。

「老徐,伱是想去宏丰粮油?」赵宏图试探着问道。

「是的,我可以从粮油系统帮宏丰粮油发展一支强大的经销商网络。」徐爱军说道。

赵宏图有点为难了。

现在宏丰粮油的经销,是自己三姐夫张伟峰在张罗。

应该说,做的还勉强凑合。

现在主要是通过宏辉超市、单位工会、批发市场等,以直营为主。

没有刻意去培养自己的经销商团队。

一是没那个能力,二是没有那個资源和人脉。

张伟峰和徐爱军比起来,确实差了很多。

如果让徐爱军负责宏丰粮油的经销,那张伟峰,让他干嘛去呢?

要不,让他去拖拉机厂当副总?

就这么办。

赵宏图点点头,「欢迎,老徐你过来帮我,求之不得呢。不过,食用油生意占用资金量大,利润又微薄,一点点利润都是依赖一桶一桶油卖出去才赚得回来,这可不好干。」

「我知道,在粮油系统工作多年,我深感这个群体的大多数都是老实本分人,精明狡猾之辈不会来做粮油这个辛苦的行当。这些人是能吃苦,能战斗的。」徐爱军说道。

赵宏图笑了笑,也就自己人这么说。

事事有规矩,样样有套路。

粮油系统,很多人的文化素质不高。

他们自己做生意的经验可能老道,经营一个夫妻店那是门儿清。

要当经销商,可没那么简单,该如何管理和培训团队,他们会吗?

李金德看到徐爱军一下子就和赵宏图谈妥了,张开嘴,想说点什么。

但是却什么也没说出来。

最后只是跟着大家一起干了杯中酒。

又过了几天。

王兴华拿着一叠大学生的简历过来找赵宏图。

「兴华,咱们用不了这么多人吧?」赵宏图问道。

现在华远集团,有东欧那边的,有红球国的,有从各国企挖过来的,不是很缺高端人才了。

现在招人,也是为了培养人才。

确保人才梯队不能断。

但是一下子好几百号大学生。

华远集团也消化不了,到时候招进来,留不住,反而不是什么好事。

那还不如少招一点。

王兴华看着名单,这有点为难了。

选谁,不要谁,好像都很为难。

以前是只要来一个大学生都要。

现在是大学生报名的多了,甜蜜的烦恼啊。

王兴华想起了当初赵宏图学校里边招聘兼职的时候,出了一些笔试的题目。「老赵,要不这次招聘,你再给出一个题目?」

赵宏图拿着笔在纸上写到:全世界有多少个加油站?

「老赵,你这和我们当初在人大招兼职的第七个题目差不多呢。」王兴华说道。

当初第七题,米国有多少个红绿灯?

赵宏图被王兴华这话给触动了。

当初在学校招学生兼职的时候,有王兴华和杨晓明、朱海茵、李金德帮忙。

就一点小破事,竟然干出来惊天动地的感觉。

青春,可真好。

就是那么有激情。

可是,现在杨晓明被自己派到莫斯可。

朱师姐,毕业后基本上是没有联系了,不知道她还好吗?

赵宏图也不敢去和她联系,怕了她那厚厚的嘴唇。

李金德在财政系统。

就只有王兴华在自己身边。

物是人非。

好像就过了一刹那,好像又过了很久。

「老赵?」王兴华问道。

赵宏图又拿着笔,把刚才的题目划去。

现在还没到回忆过往的时候。

还是要朝前看的。

赵宏图接着写道:「你曾经在生活或学习中遇到过非常大的困难吗?请讲一件事情来说明。

这件事发生在什么时候?

你当时的处境是什么样的?

你怎么处理这些困难的?

这件事最终的结果是什么?」

「这是?」王兴华问道。

「通过他的过去的经历来了解他的未来,通过他对事情的表述了解他的内在。一个人面对困难能持续往上走,是因为他内在有个价值观导向。」赵宏图淡淡地说道。

「兴华,咱们现在不是捡到篮子里都是菜了。咱们在招聘的时候,内在决定外在,适合大过优秀,选择好过培养。」

「好的,我明白了。」王兴华说道。

「兴华,咱们不但要招人,还要学会开人,那些混日子的老油条,能让他们滚蛋就让他们滚蛋,现在咱们自己说了算,就不能再养闲人。」赵宏图说道。

「特别是那些东欧的,谁给他们最惠公司待遇了?以后工作上,一视同仁,你能干,你就是爷,不能干就滚蛋。」

最近他去了不少集团像是人上人一样,本来想当场发作的,但是最后还是忍住了。

毕竟最近两年大动作不少,合并了不少企业,人员也比较复杂。

一下子糅合不到一块,也是在所难免。

但是,一味的施恩,那也不是那么回事。