王小军没想到赵宏图居然还振振有词,而且还要自己保持冷静和理性,这可真有意思。
自己有偏见?
他这段时间,也不完全是躲着赵宏图,而是去调查过赵宏图了。
知道他很牛,又是人大的高材生,又创办了宏速、安邦,还被人人日报都报道过。
但越是秀,他越怀疑赵宏图的动机。
这么一个前途远大的人,来颐兴食品厂干啥?
他又是厂里的子弟,对颐兴食品厂没有感情。
是不是想在里边搞门堂,上下其手,从中谋取私利了?
压抑住内心地怒气,王兴华用有些生硬的声音回道:“我有自己的思维,会分清楚对错,但颐兴食品厂的情况,现在的销售情况,我自认为比你清楚,所以,我认为我比你更有发言权,我不知道你为什么想来颐兴食品厂当厂长。我会盯着你的,如果你有什么小心思,最好收起来。”
赵宏图有些刮目相看,这性子果然是够直的。
一上来就给自己上一课,洗刷一下自己的头脑。
小心思,自己能有什么心思。
如果不是高领导病急乱投医,这里边有自己什么事情啊。
自己都想不到自己以什么理由和立场来介入颐兴食品厂的事务。
被人误解,这也是很正常的。
要化解他的疑心,恐怕只有等颐兴食品厂发展起来,自己离开后才行。
“王科长,我现在说什么都没用,要不我还是先回答你之前的问题吧。”赵宏图笑着说道。
王小军忽然发现,眼前的小子,怎么那么欠揍。
那笑着的样子,像是一种示威和有恃无恐。
“那我问你,我们当前最大的问题是什么?或者说,我们的产品为什么卖不出去,卖出去也拿不回钱?如果开发新产品,你确定能卖出去?”王小军咄咄逼人,一字一句的问道。
如果赵宏图只是在制度和机制上改革,抓抓生产纪律,搞销售创新。
就像是他在宏速公司搞的全公司大销售战略一样。
自己还能容忍他一段时间。
可他竟然让全厂上下配合杨建业搞产品创新,研发新产品,这需要投入多少,谁又能保证,新产品能被市场接受?
“这个问题,说简单也简单,说复杂也复杂,简单的说,就是品牌认可度低,营销策略落后,造成市场接受度低……”
“复杂了说,这几者交织在一起,其结果就是越是营销不得力,就越是无法打响品牌度,也就越是无法获得消费者认可,产品自然就卖不掉,糖酒公司和供销社也就没有兴趣,自然也就卖不掉,收不回来货款,反之,越是卖不掉,无法回收货款,自然也就没有资金来做市场开拓和推广,也就谈不上怎么来打响产品的美誉度,……”
赵宏图侃侃而谈,这方面,他也做了不少工作。
王小军不得不承认,赵宏图说的很有道理,这些确实是颐兴食品厂的难题,但这并不意味着对方就有这个能耐破解这道难题了,事实上这些问题他王小军也一样清楚,但是要想解决,却束手无策。
“说的容易,看样子你是成竹在胸,对解决这些问题也是不在话下了?”王小军冷笑着说道。
“的确有些想法,但是还只是一个粗略的构想,能不能达到预期的效果,还不好说。”赵宏图回答道。
“敢情你是把颐兴食品厂当你练手的地方?”王小军目光如刺。
连续被对方讥讽和针对,赵宏图就是泥人也有三分火气,再说,他是厂长,王小军只是”
“成见?哼,还真说不上。我承认你很厉害,但我看不出你有什么本事就能把这样一个处于绝境中的企业搞起来,或许你的嘴皮子功夫不差,但是搞一个企业单靠嘴巴不行,在我看来,有更大的可能性是让这个企业彻底搞垮。”王小军毫不客气。
赵宏图气急而笑:“王科长,你还没听到我的具体设想,也没看到过我采取的任何措施,就开始这么武断地下结论,是不是有点不够客观?
我究竟能不能做到,不是你说了算,也不是我说了算,而是结果说了算。
我要申明一点,食品厂的改革必须要争分夺秒的动起来,我没有太多的时间和你们在这耗下去,如果你真心希望食品厂好起来,那么我欢迎你加入,如果你还是固执己见,不愿意服从我的安排,那我只能说抱歉了。”
赵宏图也知道,王小军对食品厂的感情很深。
他高中毕业后,没考上大学,就来厂里上班,最先是在车间,后来调到销售部门。
在厂里销售部门的时候,也吃过一些苦,京城周边,很多的销售渠道,也都是他辛辛苦苦跑下来的。
但这种小食品厂,糖酒公司根本就不看在眼里,要的回扣高不说,出货量还慢,卖不掉自然收不到钱,卖掉了,也得要看人家脸色心情,拖上你一年半载,你还敢咋地?
把货给了别人,那就要看别人的脸色。
因为销售不理想,尽管他是老厂长的儿子,大家背地里,也没少埋怨他。
可现在上面,再派了一个外行过来指导。
王小军心里委屈啊。
赵宏图看王小军虽然很不高兴,但还是没有摔门而出,直接开始下令。
“把之前的渠道梳理一遍,先以清欠收款为主要工作,同时,开始培育一些注重私人渠道商。”
这时候,民营企业都还很弱小,更没有所谓的私人渠道商。
但是,只要能给对方足够的利益,就能让这些还处于孵化期的商人们舍生忘死的为你打天下。
“第二,联系京城晚报等媒体,在报纸中缝,刊登广告。比如,自从吃了颐兴芝麻牛轧糖,再也不想吃其他的牛轧芝麻糖。也不用多高雅,通俗易懂就行。”
赵宏图尝过颐兴食品厂的主打芝麻牛轧糖,说真的,和其他的品牌的牛轧糖后,感觉也差不多。
在产品品质都差不多的时候,能不能卖得好,就看名气怎么样。
广告,是最佳的选择。
“第三,找人去京城附近农村去刷墙,把广告都给我刷上去。农村人口众多,也是一个大的销售市场。”
对于农民而言,其接触信息的途径相对较少,电视、听广播、看报纸的接触率低,墙体广告在农村广袤的土地上便有了大显身手的机会。
而且广告制作低廉,制作不需要复杂的技术,媒介费用几乎可以忽略不计。
城里卖不掉,那就转战农村,走农村包围城市的路线。
重生1984,差点被学校开除