赵宏图很满意现场的效果。
他用平稳有力的语气说道,“各位老板,宏速公司在蔬菜圈子里,是后生小辈。但我们发展速度很快,有两个明显的优势,一是我们是人大的校办企业,有着政策优势;二是,我们深度绑定了客户资源,和我们合作,有长期而稳定的客户保证,有着渠道优势。”
在座的批发商深以为然,要不,刚才赵宏图说货款需要垫付资金,按月结算的时候,大家就走了。
都留在这里,未尝不是因为赵宏图所说的两大优势。
但这个理由,还不足以说服大家。
赵宏图看大家都很认同,底气更足了,“在座的老板,有不少是宏速刚成立的时候,就和我们有合作关系了,应该也知道我们宏速公司的口碑,那绝对是你们值得信赖的合作伙伴。”
这话,大家可没法接了,生意场上,不是看人品,是看利益,看实力说话的。
顿了顿,赵宏图接着说道,“我们之前一直是货款现结的。现在为什么要压货款呢?不是因为我们没钱,这个刚才已经用真金白银来证明了。”
“我们服务的是宾馆、饭店、机关、团体、部队等,都是大客户资源,容得不得我们有任何的闪失。”
“对此,我们对批发商的要求也更高,绝不能出现,供货商的蔬菜品质不行,数量不够,导致我们宏速无法正常履约,砸了自己的招牌,所以,我们需要压货款来保证。当供货商不能按要求履约,那么我们有权没收当月的货款,并且收回供货权。这就是我们按月结算的根本缘由。”
赵宏图嘴上张口闭口就是宏速公司的口碑,压货款,只是担心你们供货能力出问题。
没有收保证金,只是压货款,已经是仁至义尽了。
这个理由,足够有说服力。
选择权,就交给他们了。
是愿意合作,还是直接走人。
关键是,宏速公司有那么多院校、机关、团体、部队等固定客户,这是非常稳定的销售渠道。
在座的也都是实力比较雄厚的,货款押一两个月,也不影响他们的周转。
说实话,这口肉,还真没有人想放弃。
但又没有人愿意主动冒头。
这个先例一开,以后,他们就丧失了主动权了。
“怎么样?你们同意赵宏图的条件吗?这也太欺负人了,我准备走了,不干了。你们走不走?”一个中年男人拿着宏速公司的资料,气愤的说着。
但是坐他旁边的人,都像看傻子似的看着他。
“看我干什么?反正我是不会同意,诸位我们一起走,威胁他,我就不信他不会改变主意。”中年男人继续愤怒的说着,周围其他人还是无动于衷。
终于有人忍不住了,开口说道:“张老三,你就别在这演戏了,估计我们同样站起来走,你立马就跑到人家身边献殷勤了吧。”
大家都不是傻子,你要走,早就走了。
演戏也不专业,你不想干,还拿着宏速公司的资料干啥,你是觉得大家傻吗?
张老三讪讪一笑,一脸的谎言被拆穿后的尴尬,但是心里却是在大骂着,一群老狐狸。
他也不装了,直接拿着资料就往主席台去,“赵总,我愿意和你们宏速公司长期合作。”
肉就这么多,先吃的肯定多吃点,吃得晚了,汤都喝不上。
稳赚不赔的买卖,有钱赚的生意谁不想做,这里两百多人还真能齐心?
只要宏速公司有这些渠道在,随时都可以找到愿意供货的批发商。
不就是压货款一个月么,他张老三这点还是承受得起的。
卧槽,无情!
周边几个人,直接被张老三的操作给整懵了。
刚才还怂恿大家一起威胁赵宏图,一副难道离了张屠夫就要吃毛的猪肉了的表情,转头就第一个投靠过去。
有头脑反应快的,立马跟着去主席台。
吃肉的时候,可不能落后,落后就要挨打,等竞争对手的规模最大了,成本进一步压低,哪里还有自家的生存空间啊。
“赵总,我们毛家愿意和你长期合作。”
“赵总,我们陈家愿意和你长期合作。”
主席台一下子被人群给围住了。
刚才都斯斯文文的,一副成功人士的模样。
现在全部放下了没有用的矜持,一窝蜂的站起来,恨不得直接撸起袖子就干,人脑子差点打成狗脑子。
现场极为火爆。
很快,宏速公司的订单全部给一抢而光。
张思亮直接愣住了。
货款都压着,别人还抢着送货来。
采购,这么简单吗?
他都开始有点怀疑人生了,自己当初起早贪黑熟悉农贸市场,掌握蔬菜行情,还有意义吗?
现在他终于能体验到当初营销部部长许建中的感受了。
堂堂的两个大部门,难道就干打杂收尾的工作啊。
上次是直接谈了那么多客户来,搞得许建中这个营销部长没有脸面。
这次一下子搞定了订单,弄得他感觉没面子。不过,当初当着众人面保证,要是供货不上,就把他给卖了。
卖身的危机是解除了。
但有一个太强的老总,真的很容易感到没有存在感的。
赵宏图拍了拍张思亮的肩膀,“准备工作做的很到位,功不可没。”
许建中略带羡慕的看了张思亮一眼,要是开发客户也能这么简单就好了。
就这样,还能被表扬。
张思亮听到赵宏图的表扬,羞赧的笑了。
搞得赵宏图一阵恶寒,掉了一地的鸡皮疙瘩。
甩开脑袋里的胡思乱想,赵宏图开始维护秩序。“好了,大家安静一下,到自己的位置上坐好。”
过了小半天,人群终于磨磨蹭蹭的,或失望懊悔,或兴高采烈,纷纷在位置上就坐。
赵宏图看了看大家,笑着说道,“非常感谢各位老板的支持和厚爱,我们当前的订单,都有了着落。没拿到订单的,也不用着急,可以先签订一个意向协议,以后肯定有合作的机会。”
在座的批发商听了,都把这当客气话听听,懊悔的更加懊悔,高兴的更加高兴。
说真话,怎么就没人信呢。赵宏图耐着性子解释道,“我们宏速所有职工,现在正在努力,开发新的客户资源,卓有成效。许部长,你来和大家汇报一下,我们最近一周的开发客户成果。”
重生1984,差点被学校开除