签下灵谷生物之后,江拾遗的信心大增,开始接洽汉唐生物。
汉唐生物的情况与灵谷生物的情况大为不同,创始者不是技术专家,而是一位股票操盘手,叫许洪生,在股市赚了不少钱,后来认识了现在的技术团队,了解了他们的技术前景之后,便成立了汉唐生物,然后把他们拉进汉唐生物,一起创业。
在他的计划里,生物基因技术是目前最有市场前景的技术,不但概念好,而且市场转换率也高,以后公司上市也比较容易。一旦公司进入大资本市场,他的身家将会有飞跃式的暴长。
他的计划不能说不好,但有一点却是他没有想到的,那就是产品的研发过程太漫长了,而且还很烧钱,完全超出了他的预算,不到一年时间,他之前在股市赚的钱就快烧光了,产品还没有上市,更别说公司上市。
这下子,他可慌了,无奈之下,只好敞开大门,引进投资机构。
但与几个投资机构接触之后,却没有一家能跟他谈下去,很多都是第一轮沟通之后,就退却了,这其中就包括纵赢通。因为那些投资机构都发现,许洪生对股权的控制近于痴迷。
这也不能怪许洪生贪心,他的全部身家都投进了汉唐生物,汉唐生物简直就是他的命根子,让他让出汉唐生物的控制权,这可比杀了他还难。
在做市场调查员的时候,江拾遗与许洪生见过一次面,大概了解许洪生的背景,而且在来之前,也向之前负责汉唐生物的专员谭骏豪了解过许洪生,知道他熟知资本市场,是一个很不好谈的主。
接触过那么多投资机构之后,看没有一家能谈下去,许洪生也着急了,这个时候见纵赢通主动找上门,自然不会拒绝。
两个人见面之后,许洪生说道:“小江,没想到你这么快就成为独当一面的专员,真是可喜可贺。”他熟知资本市场,知道一个投资专员需要具备什么素质。
“谢谢许总,以后还请许总多多支持。”
“小江,我们的情况你是比较熟悉的了,我们也就不需要客套,这次你来,给我们带来了什么好消息?”
“许总,好消息是有,但你如果还是坚持自己以前的想法,那再好的好消息也无济于事。”
许洪生自然也明白问题点在那里,但这个他是不会让步的,如果投资机构达不到他的要求,他宁愿不谈。
“小江,你们公司跟我们接触过,应该知道我们的要求,难道你们还想沿以前的思路来跟我们谈?”
“许总,我知道你是行家,但你有没有想过,也许你的认知反而有可能会成为双方沟通的障碍?”
许洪生一听,脸马上拉了下来,说道:“小江,我进资本市场的时候,你还没出生。”
江拾遗笑了笑,说道:“刚才我说了,许总是大行家,道行高深,我并不是质疑许总你的专业水平,只是想提醒许总一句,你的思维方式跟你现在的位置似乎有些错位了。”
“错位?什么意思?”
“许总有没有想过,其实你的身份位置与以前已经不同了,以前你是股市的弄潮者,现在你是企业家。不过我感觉,你的位置虽然不同了,但是还是以以前的观念来看问题,而不是以企业家的观念来看问题。”
“这有什么不同?”
“当然有很大的不同。股市弄潮者只考虑投资的最大化,只关注哪只股票赚钱,其他的不会想太多。但作为一个企业家,要考虑的因素可就多了,除了考虑资金运营问题之外,还要考虑产品在市场受不受欢迎,有没有竞争力,公司的管理架构合不合理,有没有效率,公司的发展有没有持续性。”
许洪生沉默了下,说道:“我并不觉得这里面有什么错位,管理企业的时候,我是企业家,但跟你们谈的时候,我是资本专家,这两者并没有矛盾。”
“许总觉得没有矛盾?”
“当然没有矛盾。”
江拾遗沉吟了下,说道:“许总,在你的观念没有改变之前,我们是无法谈下去的。这样吧,等你什么时候想通了这两者的关系,我们再好好沟通。”
说完之后,江拾遗便起身告辞了。
看江拾遗说走就走,许洪生傻眼了,但他也没有挽留江拾遗。
离开汉唐生物之后,江拾遗便直接回了洛城,没有一点犹豫。
在他看来,许洪生自诩为资本专家,不愿意做任何牺牲,把投资机构当傻瓜,没有投资方愿意跟他玩的,也玩不到一块去。就算合作了,以后也会是矛盾重重。
刚才他已经把问题点出来了,如果许洪生没有理解过来,基本思路依然没有改变,那么汉唐生物没有必要再谈下去。
回到公司之后,江拾遗把情况向黄树森反馈了。黄树森听了之后,点头赞同江拾遗的观点,说道:“许洪生自以为自己是专家,吃不了一点亏,的确很难跟他谈下去。”
“黄经理,如果他的思维没能回到经营企业的角度,我准备放弃他。”
“嗯,先不说他们的项目怎么样,单是许洪生的这种合作思路,的确不用浪费时间,留他自个儿玩。”
“谢黄经理的支持。”
“小江,现在你的判断力非常精准,一针见血,已经超越了很多前辈,真是可喜可贺。”
“黄经理,世上任何事情都是有它的规律存在的,凡是破坏规律者,都不长久,这是我的基本判断。何况我们的投资是长线的,更要遵循这种规律。”
“嗯,果然不愧是蓝兰的高徒。”
“蓝医生教会我怎么看人性,黄经理教会我怎么看市场,你们都是我的老师。”
“市场是最能体现人性的地方,你能把两者贯穿起来,前途无量,不用多久,你就可以超越我了。”
“黄经理谦虚了,还有很多东西需要我学习。”
“小江,能有你这样的弟子,我很开心。”
“谢师傅一直以来的提携。”
“好好干,你一定可以叱咤风云的。”
从这次见面之后,江拾遗就不再主动找许洪生,又开始寻找他的下一个目标。
在他看来,寻找目标是投资行业非常重要的环节,也是非常考验眼光的环节。如果这个环节没做好,后面做的都是无用功。
自从签了灵谷生物之后,宋景琪对江拾遗更是看重。她觉得江拾遗是个特别的年轻人,看事情的角度很特别,沟通方式也很特别,非常有个性,非常有效率,她一生阅人无数,但还没有见过这么特别的年轻人。
她要留住江拾遗,还希望以后能委以重任,所以她不能让宋剑飞伤害江拾遗。
她很了解宋剑飞的个性,一旦恨上一个人,就绝不会就此罢休的。虽然这段时间宋剑飞已经放弃了刁难江拾遗,但她不相信宋剑飞会放过江拾遗。也许他不会直接对江拾遗下手,但会假手于人,例如严浩。所以,她要防住严浩对江拾遗,对黄树森下手。
让她感到欣慰的是,纵赢通上下都是一条心,没有人背叛她,大家知道严浩是宋剑飞的人,都不怎么搭理他,就算严浩想兴风作浪,也没有这个能力。
不过,虽然她不担心纵赢通,但现在宋氏集团的情况却让她很担心。
自从宋剑飞当了董事长之后,宋氏集团已经分裂成几派,她大哥一派,她弟弟一派,宋剑飞一派,当然,还有她这一派。平时,几个派系互相看不顺眼,动不动就针锋相对,充满了火药味。她这一派还好,远离总部,相对没那么复杂。但在总部的那三派,却难以和平相处。
一开始的时候,她的确不服宋剑飞当董事长。但时间久了,她开始反思,觉得这样斗下去,宋氏集团迟早会出事的。
宋氏集团是她父亲一生的心血,她不希望宋氏集团在父亲去世之后,四分五裂,走向衰弱,甚至崩盘。所以,她不想斗了,她只希望努力经营纵赢通,只要宋剑飞不蛮横干涉纵赢通的经营,她也懒得去跟宋剑飞斗。
不过,虽然她不想斗,但她控制不了她的兄弟不斗,她哥和她弟,是绝对不会罢手的。
对于宋氏集团的内斗,黄树森在跟江拾遗聊天的时候有聊过,对宋氏集团目前的状况,黄树森不无担心。他跟江拾遗说:“宋氏集团本来是一片大好的局面,但自从宋剑飞当了董事长之后,争斗不断,如此下去,危矣。”
江拾遗听了之后,一阵沉默。
逼死宋天羽,江拾遗也没想到会出现这样的局面。但他并不觉得可惜。宋天羽背地里做了那么多的坏事,在宋氏集团那光彩的表面之下,不知隐藏了多少黑暗,就算宋氏集团倒闭了,他也不觉得可惜。
现在他对宋氏家族唯一有好感的人只有宋景琪。他觉得宋景琪人不错,也非常有能力,对他也非常好,所以他觉得,只要纵赢通不倒就好。
看江拾遗沉默,黄树森又说道:“虽然我不喜欢宋剑飞,但对纵赢通是有感情的。纵赢通的资金来自集团总部,如果总部出问题,纵赢通也不能幸免。”
“听说宋总想把纵赢通从宋氏集团剥离出来,不知道是不是真的。”
“宋总有跟我聊过这个问题,她的确有这个想法,但她担心纵赢通脱离宋氏集团之后,会加速宋氏集团的分裂,所以一直犹豫不定。”
“她的担心是对的,一旦纵赢通脱离,宋氏集团有可能会崩盘。”
“唉,现在她也难,为了保我们,她跟宋剑飞闹得不可开交,真是难为她了。”
“宋总的确是个女中豪杰。”
“当初纵赢通成立的时候,我也是看在她的面上才来的。”
“有没有后悔?”
“没有,我觉得我来对了,她的确是个可以信任的老板。”