第79章 谈判

眼镜他们到的时候,预制厂这儿正在吵架。

是小队长王德兵和一个叫侯友权的工人发生了争执。

“这样做绝对不行,这块板子是废品,必须销毁。”

“王队长,最后剩下的这截钢丝不能浪费,反正是浇在里面,再用一截拼上,外面根本看不出来,有什么不可以?”

“外面是看不出来,但我们的良心在这儿呢。”王德兵拍了拍胸脯。

“我也是为了厂里好,这么一大截钢丝扔了可惜。”

“扔了确实可惜,可李经理说了,质量是我们厂的生命线,如果就因为你这块板子出了问题,那可能是会出人命的,更会砸掉我们超英楼板的牌子。”

“王队长,你这也太认真了吧?”

“就是因为我认真,李经理才让我管理预制厂的。我认真是为了厂子好,也是为了大家好。厂子好了,我们大家工资待遇不也好吗?”

侯友权不再讲话,默默地上前处理了那块有质量的楼板。

“再强调一遍,每一道工序必须按规矩做,谁也不能私自作主。”王德兵高声向所有人强调。

眼镜他们已经听明白了王德兵他们是什么意思了。

“直接去找李国强签合同。”那经理斩钉截铁的说。

眼镜非常佩服老大,决定的事情总是快刀斩乱麻,从不拖泥带水。

眼前的争吵,恰恰证明了李国强这个预制厂严格管理的长效机制,生产过程中的一丝不苟,才是质量保证的源泉。

这样的企业虽小,但完全值得信任。

眼镜一行进入二建公司大院的时候,李国强正好要外出也到了大门口。

看到眼镜,李国强不知来者何意,但热情迎接是必须的。

“几位领导远道而来,我们二建公司蓬荜生辉啊,快请进。”

将几位客人带到办公室,马上便有人过来倒茶。

李国强却从他手中接过水瓶,亲自给大家添水,“真是没想到几位贵客能来我这个小背地呀。”

眼镜马上给李国强介绍起来,“李经理,这位是我们大成建筑公司李大成李总,我是负责材料把关的余同雨。”

李国强马上过来和李大成握手,“欢迎李总莅临指导工作,我们是乡镇上企业,条件非常艰苦,管理方面也跟不上,还望李总收下我这个小学生,不吝赐教。”

李大成感觉跟李国强很投缘,“李经理客气了,你我同姓,五百年前还是一家呢。一家人不说两家话,以后我们精诚合作,共同发展。”

“李总,那以后我就在你这大树底下乘凉了。”李国强进一步强调了合作之意。

“好说好说,今天我们就是专程过来谈合作事宜的,希望我们坦承相见,合作愉快!”

“您大成公司是大企业,很多想抱大腿还抱不到呢,我李国强没有不合作的道理啊,既然能选择我们,那一定会合作愉快!”

李大成示意了一下余同雨,他马上会意,“李经理,昨天你们送过去的楼板,虽然还有些瑕疵,不过总体上来说还可以,我们有个想法,就是想跟李总这边长期合作啊。”

李国强一听就明白了,他们昨天是非常满意我们的楼板的,现在跑上门来说有瑕疵,这是一种欲扬先抑的手法,是为了后面好压价。

但这也正说明了他们是存心求合作的。

“余技术员,我们的楼板什么样,我们大家心里都有数,虽然不能说最好,但现在市面上肯定很少。如果你们去我的厂子看一看,墙上“质量压倒一切”那几个大字便是我们的厂训,不管干什么事,我都把质量看作生命线。”

看了一眼李大成和余同雨,李国强继续说:“不说预制厂,就是我这个建筑队,虽然不好跟你们大成公司相提并论,但在这方圆几十里内,那也是响当当的,我们起步晚,规模小,靠的是什么?两个字,质量。我们一直以质量引口碑,以质量赢客户。”

“可以这样说,你们大成公司找我们合作是找对了,我们做事规矩,质量有保证,绝对让你们没有后顾之忧。”

李大成听了他这一番话,很是喜欢李国强这种性格,不卑不亢,言简意赅,关键是态度真诚。

“李经理,就是有诚意,我们才找上门来的,你是爽快人,我们也不拖泥带水,这样子,从今往后,我们正式选用你们的超英楼板,长期合作,价格嘛,以市场上同期同类产品报价为准,如果没什么意见,我们就可以签合同了。”

市场上同期同类产品报价,这个条件还是非常客观的,说白了就是随行就市,这里就不存在压价的问题了。

李国强非常满意的点了点头,“李总真是快人快语,没问题,随时可以签合同。”

余同雨说:“李经理,为了保证我们的合作长久,这个合同有个排他性。”

“排他性,什么意思?”

“就是我们想跟你签的合同是独家占有,你们超英楼板生产多少,我们收购多少。换句话说,就是你们的超英楼板只能卖给我们大成公司。”

李国强一皱眉,这是什么意思?虽然这个条件非常诱人,是一块大蛋糕,可如果签了这份合同,其实就是签了一份卖身契,后面的自由就没有了。

这样的合同能签吗?

李国强有些拿不定主意,犹豫了一下。

“李总,为什么非要签这种排他性的独家合同呢?我们可以保证优先供应你们大成公司呀。”

余同雨笑了笑,“李经理,别害怕呀,你也知道,我们公司规模比较大,用料非常多,尤其像你这种优质楼板经常供不应求,而我们公司和你李经理的理念是相同的,质量至上,如果不能及时完全拿到你的产品,耽误了我们的工期,损失会很大。”

李大成也笑着说:“李经理,我们既没有恶意,更没有阴谋,只是为了我们公司的利益着想。我们提出跟你签独家协议,既是对你们产品的高度认可,也是保障你我双方的共同利益。绑在一起,利益最大化,难道不是两全其美吗?”