傲慢与偏见是生意场上的挡路虎。
想要改变NEUF公司的印象，还得凭借实力来说话。
保兰先生如果不是和米谢尔是好朋友，有过多年的合作和商贸来往，绝对不可能浪费时间在华风这种名不见经传的华夏小公司的身上。
大家来到实验室。
保兰先生目光聚焦在仪器上面的各项数据上面，内心久久无法平静。
华夏的通讯设备，已经升级换代到了这么强大的水准了吗？
保兰先生确认这个造型轻巧的骨干光传输机，发现上面是印着的华风LOGO，还有华夏制造几个字，仍然觉得不可思议。
米谢尔看出了保兰眼睛里的惊艳之色。
他打开了华风二代智能手机样品，递给了保兰先生。
“保兰先生，你先体验一下骨干光传输的速度，还有智能手机的上网体验，看看和咱们现在的手机有何不同？”
米谢尔先生笑着用法语提醒保兰先生，千万不要因为偏见，而错过了一个极有潜力的合作对象。
保兰接过手机，在米谢尔的指导下，开始使用手机上网。
网速真的很快，是普通网络的十倍网速。
彩屏智能手机的分辨率和显示屏规格，也远超当前国际上的顶流手机，现一次刷新了保兰的三观。
这么先进的智能手机，如同轻巧的移动电脑。
“保兰先生，如果在里昂安装了骨干光传输网络，每个里昂人就能提前享用全球最先进的智能手机，还有最快速的上网速度，你觉得这项技术会不会迅速征服整个欧洲？”
米谢尔用法语笑问了一句。
保兰先生没有出声。
他极为挑剔地寻找智能手机的各项弊端，还有骨干光传输机的瑕疵。
然而，除了发现光纤的易折断问题之外，还挑不出别的大毛病。
“光纤的易折断性是目前全球还不能解决的问题，主要受制于材质。但是我们公司会免费提供专业的安装人员进行安装调试，所有的设备免费保修二十年，哪怕光纤因为用户使用不当，或者灾害性天性引起的损坏，也能快速更换。”
林风用流利的英文，介绍了一下公司提供的配套服务。
保兰先生这才用法语和米谢尔先生说了一句：“咱们回会议室继续谈吧，这手机我先用一会儿。”
“行，咱们坐下来，慢慢谈。”
米谢尔心里一喜，知道合作的事情有了希望。
看得出来，保兰先生对这个项目有了兴趣。
林风岂能不懂保兰态度的转变。
身为生意人，他看出了保兰对这个项目产生的兴趣，但是也有顾虑。
毕竟这个项目真要谈下来，可是数十亿欧元的巨大投资。
NEUF一惯行事小心谨慎，不可能突然变得激进，选用从来没有使用的设备。
如果不是骨干光传输机的网络稳定又快速，加上二代智能手机的上网畅享体验征服了保兰，他绝对不可能这么快挪移到会议桌前进行讨论。
重回会议室。
保兰对林风的态度明显改观，远不像刚见面那么淡漠。
林风打开笔记本电脑，连接好了投影仪。
将他提前准备的报告，投资到会议室大型荧幕上面。
他站起身来，开始介绍这套设备的机柜覆盖面积，传输速度，安装时间，还有售后服务等一系列重要问题。
欧洲现在对华风最大的顾虑，还是知识产权问题。
林风展示了公司获得的一百多项专利，足以打消保兰的顾虑。
现在骨干光传输机的所有技术，都不是高仿国外的企业，纯粹原创，并且申请了专利，获得了知识产权保护。
为了防止美洲的恶意制裁，公司成功收购了多家美资电子元器件公司，打通了全条手机和通讯设备的电子元器件供应链。
随着华风芯片的风险量产，未来华风智能手机将会是全球最为先进的手机。
一些核心技术，国外还得向华风购买。
公司成立了专业的商务律师团队，解决知识产权的问题。
一个小时的演讲，听得保兰和米谢尔心潮澎湃。
他们做梦也想不到，眼前这个华夏年轻人竟然有如此大的魄力和能力。
“林风先生，我来阿尔斯通，仅仅是应米谢尔先生的邀请，没想到意外认识了你，如果不是阿尔斯通是代理商，我可能不会坐在这里听你演讲。”
说到这里，保兰端起咖啡轻呡了一口，蓄意隐藏真实的想法。
林风一听，不明所以。
保兰这番话是几个意思？
米谢尔同样不淡定了，改用法语询问保兰。
“保兰先生，华风是我迄今为止见过性能最稳定，服务最好，价格最便宜的供应商，他们免费安装和二十年超长免费保修服务，不仅能为用户提供最稳定的网络，更让咱们代理商少了后顾之忧，不知道保兰先生还有什么意见和建议呢？”
米谢尔没有放弃游说。
他担心保兰先生因为傲慢和偏见，错过了这么优质的供应商。
一旦被别的国家捷足先登，抢先和华风合作，未来他们再想和华风合作，恐怕要付出更高的代价。
“林风先生，既然米谢尔先生竭力推荐，我同意让你们试一试，但是有一个附加要求，如果同时开建两座城市的网络，能不能在三个月内完成安装？”
保兰先生放下咖啡杯，露出狡黠的一笑，改用英语询问了林风一句。
刚才他故意来个大喘气，为的是逗一逗米谢尔先生。
米谢尔暗嘘一口气，用英语向林风表达了恭喜。
“恭喜林风先生，保兰先生有合作意向，而且是同时开建两座城市的网络，不知道你们公司在价格方面还有没有优惠？而且他有一个附加要求，希望三个月内完成全部安装，否则可能会考虑和美洲供应商合作。”
米谢尔将保兰的附加条款说了出来。
这个附加条款极为苛刻，正是为了考验华风公司的实力。
如果林风没有金钢钻，断然不敢揽这瓷器活。
只要他敢接单，如果三个月内完不成交付使用，不仅要承担巨额理赔，还得滚出欧洲市场。