无论是主播还是设计师,在互联网大浪淘沙下,很快就筛出那些真正具备潜力的金子。
王佐起初并未对这家非主流小公司注意,直到佩琪通过关系挖出,这家公司背后的老板,居然就是S.L.K!这才让王佐高度重视起来。
“咱们能不能也通过网站的方式,销售内衣,抢占他们的市场?”佩琪建议道。
王佐艰难的摇了摇头,“他们的内衣销售模式与我们完全不同,如果我们现在转型上网与其接战,那很可能致2000家门店于死地啊!”
佩琪也是一阵沉默,眼看着对手正拔地而起,自己却无法阻挡,刘铭再一次把她逼入墙角。
“格林!你最近在搞什么?高胜就这么当甩手掌柜吗?”佩琪对这种阳谋式的商战有力难使,只好把电话打给同为合作者的高胜负责人。
电话那边的格林苦笑道:“刚处理完委内瑞拉那档子事儿啊,我派的人竟然被抛尸两国边境线上,让野生动物啃得支离破碎,而且两国都不承担责任!”
“很明显是委内瑞拉边境军搞的鬼!”
格林接着道:“问题是,我们跟那边的总统,关系不大好,很难解释这个人到委内瑞拉边境的目的,唉,死的太冤了!”
佩琪可丝毫不关心那个把事情办砸的下属,到底冤不冤,径直问道:“现在刘铭正式介入内衣市场,我们的生意受到巨大威胁,你有什么办法!?”
格林想了想,“从我们和刘铭的冲突根源来看,对方还是在为B.O.Z模特公司强出头。这就说明,他很看重那家公司,咱们应该从这方面入手,搞垮B.O.Z,便会反过来影响到刘铭继续留在这个市场的信心。”
“说下去!”
格林又道:“我在南美这边做了一番深入调查,发现B.O.Z为了招揽委内瑞拉拥有潜质的学员,甚至许诺,为他们的家庭提供一份巴西工作,也就是刘铭控制的另一家公司,ZINO纸业!”
佩琪一翻眼皮,脱口而出道:“F**K!感觉现在整个南美洲已经不再是米国的后花园,而是他刘铭的后花园了!”
“单从某个行业来讲,的确是这样的,譬如说那些木业公司。所以我准备了一份打击ZINO纸业公司的报告,已经提交给总部,一旦通过,我们立刻就可以断掉刘铭的后路!”
“哦?有几成把握通过?”
“很大把握,因为几乎不需要什么成本!嘿嘿!”
佩琪听到这,才长舒了一口气,暗忖,前方打仗,我就在后院点火,阳谋不专业,咱还是玩阴谋吧!
随着梦幻陷阱网络知名度的扩大,现实中的广告营销也已经铺开。
王佐这才真正感受到给压制的痛苦,同样品质的内衣,梦陷的售价仅是维秘的三分之二,而且设计风格各异,一看就都出自名家之手,款式更是多得让人炫目,几乎覆盖12岁以上全年龄段的女性品味。
一边是网络直销零成本,另一边是商业街门店的高额租金;一边低价聘请小主播,另一边正花着天价与模特们续约。这里面的成本差距,瞎子都能看出来了,更何况那些主播们天天在直播中提醒呢?
如果维秘跨入奢侈品的行列,这种程度的品牌溢价,自然是无所谓的,可偏偏维秘根本没那个资格,就只能被刘铭拖着打价格战。
刘铭的销售手段明显高出维秘一筹,对自己产品的定位非常清晰,就是快消品,并且对标维秘!小主播们为了让自己代言的文胸卖得更好,可谓是花样频出,甚至还经常闹出忘关直播摄像头,就急匆匆更换“服装”的事故。数百主播轮番直播刺激之下,梦陷销售平台的热度与关注度,一直在持续攀升。
按照这个趋势发展下去,不出半年,梦幻陷阱的销量就会赶超维秘。
王佐现在终于理解,为什么当年三木拓冒着巨大风险也要雇枪手刺杀刘铭了。
三个多月的时间,梦幻陷阱就已经迅速成长为跟维秘相提并论的程度,刘铭可不满足于自保与盈利,投资内衣行业的目的,就是为了进攻!
他指示主播们暗讽对标品牌,说对方仅仅是低端货,高薪签约的模特们除了在T台上,其他时间从来不穿代言的文胸产品。
这下又引爆话题了,大众有自己的判断力,他们知道那些南美超模们各个身价千万,当然不屑于再去穿几十米元的内衣了,只是一直都没人去戳穿罢了,现在却被对手拿来当把柄攻击。
虚假过度的营销下,最终的产品却只是用来吸引屌丝购买,维秘的品牌价值开始大幅下降。小胖子王佐费尽心思编制出的花团锦簇,此时已经有崩盘的先兆。
最明显的表现,就是月初举行的第二轮加盟商大会应者寥寥,与第一轮招商大会形成鲜明的对比,这一轮1000个名额,居然只招到了200多个加盟商。
刘铭十分满意梦工厂的营销工作,对总管娜塔莎也是爱屋及乌,鉴于娜嘉收购希腊公司只是暂时调动,刘铭直接将娜塔莎调至该公司担任总经理,并且并继续兼管乌兰梦工厂,正式成为S.L.K集团的分公司负责人了。
“大厦的倾倒,从来不是爆破式的突然垮塌,而是源自一点一滴的积累,现在的维秘就是这个样子!大伙儿近期表现突出,所以集团决定,第一年不需上交任何利润,全部分给在职的员工与主播们。”刘铭乐呵呵的宣布道。
“好耶!”会议室内,自娜塔莎以下,全体梦幻陷阱高管们集体欢呼。他们自己都没想到,一群籍籍无名的小人物,居然能在短短不到半年的时间里,与声名显赫,号称世界第一品牌的公司,斗个旗鼓相当!
娜嘉则坐刘铭身边,笑呵呵地看着眼前的盛况。
根据刘铭的预测,王佐的无限洒钱宣传,然后招加盟商入局接盘的策略,很快就要玩不转了。
内衣市场统共就那么大,自己这边只需要不停的扩大销量,竞争对手的门店销量自然就会萎缩,没有利润可赚,后面谁还会进场接盘?