第511章 败中求胜

“哎!公平竞争嘛,哪有陪跑这一说。说不定,这一个标,就被您夺了去!”三木拓皮笑肉不笑地道。

刘铭暗忖,都说东瀛人在跟外国人说笑时,从来都是那种具有表演性质的假笑,更何况是面对自己这个连续破坏公司生意的强敌。

这个时候,不远处走来一人,正是王佐。

“原来三木先生您在这啊,让我好找。”只见王佐笑眯眯地挪进这个圈中。

三木拓见是王佐,不敢怠慢,赶紧道:“王先生你好,正在跟一位故人聊天。这位就是S.L.K的大股东,刘铭先生!”

王佐顺着三木拓的介绍,望向刘铭时,也是一愣,旋即笑道:“原来刘先生亲临,真是蓬荜生辉啊,欢迎欢迎,您公司的技术方案,的确让人印象深刻!”

三木拓听着心里一阵腻歪,好家伙,感情这两个小年轻都刚从蜜罐子里捞出来的。

刘铭则装作初识的样子,忙从口袋里掏出名片,递给王佐,道:“初次见面,还请多多关照!”

王佐接过名片后,说道:“上一次贵公司的方案,我们的技术专家看了之后,评价很高,综合评分距离中标的三木集团,仅落后半步之遥,希望贵公司这一次能再接再厉,拔得头筹!”

刘铭笑道:“我这次来的目的就是想学习一下,这半步的差距,希望王先生有以教我。”

面对刘铭的隐晦质疑,王佐并未装听不懂,而是直接低声解释道:“贵公司除了价格与技术方案这两方面,在其它的维度上似乎准备颇有不足。至于具体都有哪些,恕我无法直言了,否则三木先生就该怪我多嘴啦!”

三木拓在一旁,直言“不敢不敢!”

刘铭故作恍然大悟状,“三木集团果然是底蕴深厚啊,我们这些新入厂家,难望项背!”

等到王佐开口告罪一声,偕同三木拓去见莱斯的时候,冯和平凑到刘铭的身边,道:“老大,王佐说的那个综合维度,我只听说过一条,三木集团为了今后的合作,同意垫资接下项目。”

刘铭道:“这项目债券筹资已经如此充沛的情况下,还要三木集团垫资,这个局,的确是越来越有趣了!”

这时,招标会的主持人延请投标代表们,重新进入会场,进行第二阶段,商务报价。

冯和平刚要拿着报价表去主席台投标,却被刘铭拦了下来。

“小冯,咱们这次的成本多少?还有多少利润?”

冯和平想了想,报道:“三个电厂合计13.5亿米元成本价,报了16.2亿,20%的利润。”

刘铭看了一眼不远处的三木拓,沉声道:“把价格改成13.5亿!”

冯和平倒吸一口凉气,“这……0利润?”

刘铭笑道,“如果不中标的话,你就是报出500%利润不也是白搭?倒不如利用这个机会,来试探一下那老家伙的底!”

冯和平见老大授意了,麻溜把投标信奉撕开,将里面的价格抽出来,重新手写了一份报价装了进去。

只是这次评标过程与上个月那次有些不同,众人再次等了两个小时后,招标方迟迟没有宣布各公司报价排名,以及中标厂家消息。

刘铭看到休息区里一些有关系的厂商,都在紧张的摆弄自己的手机,希望第一时间得到消息。而唯独角落里的三木拓,看到手机短信后的神情,与其它人迥异,此刻,他脸红脖子粗的催促身边的助理,不停的核算自己的报价价格,其它助手也在给外面打电话,确认报价。

足足过了一个小时,他才收拢大部分的信息,然后用手机回了一个短信。

刘铭见他回了短信之后,下意识地朝自己这个圈子投来一种怨毒的眼神。

十五分钟后,商务投标放榜。

三木集团果然综合排名第一,而S.L.K及东方集团,则名列第二。

刘铭微笑着上前祝贺一番后,率队离场。

看着身旁垂头丧气的冯和平和阿博杰特,刘铭笑道:“怎么啦?投标竞争,输赢都很正常嘛,至少,咱们不是还学到东西了?”

阿博杰特郁闷道:“学到东西?我可不认为他们能教我什么!”

“在大马的投标规则!”刘铭笑道:“你们没注意到今天中标的厂家三木拓脸上也是强颜欢笑吗?”

冯和平努力的想了想,“这倒没注意,东瀛人笑得跟哭似的,我看了都怕做噩梦。”

阿博杰特则追问道:“那是为什么?他们的价格明明报的足够高了,已经是最大赢家了,怎么会勉强?”

刘铭笑道:“如果我猜得不错啊,三木虽然报的价格很高,可实际上大马基金签给他的价格,可就十分低了,甚至低到跟我们相仿!”

冯和平瞬间就明白刘铭的意有所指,“你说他们跟三木集团签阴阳合同,逼迫三木压低成本?”

刘铭点了点头,分析道:“大马这样公开招标,还有一个隐藏的好处,就是可以得到最低市场价格,并以这个价格来同三木集团谈判。至于三木集团的高价中标,也都是过路财神,肯定会找个路径把这些钱送回给大马基金!”

阿博杰特耸了耸肩,“多么完美的洗钱方案,把债券资金变成现金返回来。”

刘铭脑海里闪过王佐的身影,“这么多钱折返一圈下来,肯定会被一些方便的人上下其手!”

冯和平又问:“唉,这说白了,都是人家自己的事儿,跟我们也没啥关系了。”

刘铭笑道:“怎么没关系了?咱们还要尽职尽责地陪跑啊!”

当夜,吉隆坡一家私人俱乐部里,三木拓正在跟基金方的三巨头,阿里扎、莱斯、王佐抱怨这次中标价格。

阿里扎和莱斯正在自顾自的畅谈好莱坞项目,以及哪个女星正点,根本没准备搭理三木拓。

三木拓只好可怜巴巴地抓着王佐的手,诚恳道:“王桑,这次价格的确太低了,我们三木集团根本都做不下来!”接着,他甚至掰着手指头,给对方讲做这个项目的成本构成。