第343章 促销大礼包

现在,台上这个人居然对大伙儿说,免费发给所有人,这反差,刺激性大得让一些有心脏病的老板,直接灌了半瓶速效救心丸,才堪堪平复下来。

坐在前排的老板们先领到购矿证书,赶紧拿到手上观摩,这是一张已经盖好了外矿联合体签章的证书,只要自己钢厂盖上公章,法人章,就算生效了,有效期50年!

这时,沪钢的一位分厂领导也凑了过来。

有人仍心存疑虑,便问道:“哎!沪钢那位老兄,你帮忙看看,这张证书跟你们十大钢厂的一样不?”

那位沪钢的分厂领导看着手上这张购矿许可,心中五味杂陈,大家都有这东西了,往后全能直接联系外矿联合体,大钢厂的垄断也就不存在了,他检查了一会儿,酸道:“这个,应该跟我们的一样。”

贺红旗激动的爬上台,抱着刘铭喊道:“刘老弟,哥哥真是太感谢你了,你不仅救了我们,也救了整个行业啊!这个恩情实在太重了,咱们必须要表示表示!”

刘铭连声推辞。

老贺一把抢过刘铭手中的麦克风,冲台下正欣赏证书的老板们大喊道:“钢厂的朋友们!刘铭,刘总这次把咱们全都捞出火坑,竟然分文不要,这就叫义气啊!我们这群化铁炼钢的大老粗,最讲究义气!我提议,往后厂里凡是有东方厂能制造的设备,备件,一律把订单交给东方厂来做,大家说好不好!?”

台下诸多老板在江湖上,也都有头有脸的人物,哪能白占这么大的便宜,什么都不表示啊,所以一听贺红旗的这个提议,纷纷叫好,有些老板当场表示,立刻就派采购人员到东方集团上门下单。

刘铭一看这气氛烘托到这里,自己再推辞就显得太惺惺作态了,赶忙笑纳。这里将近800位老板,那就是800家忠实用户啊,一家下100万软妹币的备件订单,就有8亿进账了,如果自己的售后做得足够好,这800家客户每年产生的订单量可就不只是8亿了。

论起钢厂用的主要设备,东方集团产品可以覆盖其中的50%,而钢厂附属设备,则百分百的覆盖,这将给东方厂未来承包新建钢厂或旧钢厂改造项目,创造非常有利的条件。

刘铭在最后,还通知众人一个好消息,今年的铁矿石价格不会变动了,所有老板可以凭证联系联合体自行购买矿石。

站在影院门口,与众多钢厂老板握手告别,刘铭看着那些精神振奋的面孔,心中暗哂,少了胡越那条臭鱼,华夏钢铁行业这锅汤水重新变得新鲜了许多!

周一魔都滨江国际酒店,即将召开一年一度的长期协议价格谈判会,谈判双方分别是外矿联合体与东亚钢厂联盟。

三木光一十分困惑,为什么蒂兔集团临阵换帅,将此前的华夏通胡越撤掉换成一个澳洲人。他还听说,蒂兔集团一次性给华夏钢厂签发了2000张特许购矿证书,导致原来千金难求的购矿证书,成了烂大街的玩意。

“蒂兔在搞什么东西?有钱都不会赚的吗?”三木暗忖。

一向低调的亚马逊集团的谈判代表,换成了邪气侧漏的桑切斯,使众人一时间均摸不清亚马逊的意图。

谈判一开始,联合体一方便力推钢厂联盟提升进口吨位,之前吹风会上胡越提出的涨价,再没有人提起。

三木光一发现华夏方的铁矿石进口数量居然再次猛增一大截,达到惊人的六亿吨!他暗忖,难道这就是发放购矿证的好处吗?

在矿石商对矿石定价举手表决的时候,桑切斯出手了,他第一个投赞同票,而蒂兔代表也表示同意,二比一的局面,BHBT集团代表只能接受。

三家矿石集团中的两家都力主原价不变,用以推高需求总量的目的已经达到,这长协价终于变得名副其实一些了。

作为卖方的联合体以及大买家华夏钢厂对价格均无异议,那三木制铁这种小买家的态度,就变得无足轻重,三木光一察觉到形势有变之后,也不再置喙,老老实实地坐在那里等着签字了。

于是,这次长协价谈判,成了有史以来最高效的谈判,仅仅用了一天的时间!

需求量暴增后,组成外矿联合体的三大铁矿石商反倒起了一些争执,原来三家的配额比例被桑切斯要求采用浮动制。

他的底气来自于刘铭,华夏那些刚浮出水面的中小钢厂,都承刘铭的情,被他引导着选择亚马逊出产的铁矿石。

在价格锚定的情况下,当然谁卖得越多,谁的利润就越高了。

在争取老牌钢厂订单时,蒂兔与BHBT占据了优势,可亚马逊刚网罗的华夏中小钢厂客户也丝毫不落下风,并配合搞出数个有针对性的促销活动。

“40万吨矿船大拼购!一拖二!”

“限时秒杀价,20000吨铁矿石,半价出售!”

虽然底价不变,可一系列促销活动做下去,众多老板们仍是觉得有利可图,都乐此不疲地在亚马逊集团这里下单买矿。

搞得蒂兔和BHBT两家集团的代表们看得眼花缭乱,还没等反应过来,桑切斯就已经揽到大半的中小钢厂订单,亚马逊铁矿石出口占比慢慢攀升到28%。

在一次联合体内部碰头会上,BHBT的谈判代表埃尔顿,愤怒地指责桑切斯,低价倾销,恶意竞争。

亚马逊集团代表桑切斯的回复则是:“原价我们一分钱都没有变动,目前涌入这么多新用户,当然要促销吸引顾客了。促销是正常商业手段,不能称为恶意。”

埃尔顿见桑切斯一副恶霸模样,简直无法与他沟通,最后这个内部会议不欢而散。

随后,BHBT为了应对亚马逊抢客户,也跟进搞促销。

“BHBT集团,3.3铁矿石节,全线打折出售,只限长期用户!”

亚马逊毫不示弱,继续优惠吸引新客户。

“亚马逊购矿月卡50万一张,承诺每逢1、3、5结算时开奖,可领优惠券兑换赠送矿石!”

一时间,铁矿石市场成了无数铁矿石买家欢乐的海洋。

而这一切的始作俑者刘铭,早已抽身离开,满载而归。