第2440章 不好忽悠啊

第2440章不好忽悠啊

对于能真的订车,而且很有可能马上就能订车的准客户,无论是到哪个4S点着招待都很尽心。

比如说冉浩这边,茶水是直接用经理的茶叶刚泡的,旁边不但摆着其他来看车客户能吃到的糖果和小点心,还直接端上来一盘水果拼盘。

除此之外还有一个很会聊天的美女销售坐在旁边,拿着宝马5系的宣传册陪着聊天。

小姐姐人美说话有好听,要不是旁边还坐着钱莹估计两个人聊的会更投机。不过因为有钱莹在,所以小姐姐也会照顾一下女士,有些话题也会和她聊。

这显然就是给刚才那个要去申请折扣的美女销售打掩护的同伴,为的就是让客人这边感觉时间不是很长,坐着不无聊更没有时间去想别的。

比如说坐一会儿感觉没事儿干,申请折扣美女销售还没回来,那不如去隔壁奥迪4S店,或者奔驰4S店去看看之类的。

就这样说说话,喝喝茶,吃吃甜点和水果,去申请折扣的美女销售走了回来,不单单美女销售回来了,还带着店里的经理一起过来,以示对客人的重视。

“您好先生,我是4S店的经理,叫李想,先生怎么称呼?”经理十分有礼貌过来之后率先打招呼伸手。

“喊我冉浩就行。”

“您好冉先生,刚才您的要求张销售已经和我说了,我这边也向集团那边申请了一下,最多只能给你九五折的价格优惠。

不过为了表示本店对客人您的诚意,除了这个优惠之外呢,我们店里还会送您除了首次保养之外的三次保养,大保养一般半年一次,首次保养大概是三个月,或者三千公里以内。

这样算下来的话,您差不多两年之内保养都不需要花钱了,要知道一般情况下价值100万左右的汽车,半年一次保养少说要1000以上的。

除此之外店里还可以送您一套汽车坐垫和脚垫,以及价值1000块钱的汽车贴膜使用卷,10张免费洗车劵,还有成功购车的小礼物等等您看怎么样?”

冉浩挑了一下眉毛,乍一听这些福利好像很多很划算,其实自己一算也就万八千的事儿,还不如多给点折扣划算。

所以冉浩直接开口说道,“你给的这个折扣太低了,而且车价都100多万了,加上购置税保险之类的,这已经超出我购车预算了。”

听到冉浩的话李想瞥了一眼旁边的钱莹,看钱莹乖巧的坐着没说话脸上也没啥神色,而冉浩说话的神色也没啥变化,他眼底闪过一道凝重的神色。

一般情况下小年轻都是好面子的,尤其是旁边坐着这么漂亮的女伴,还有两个漂亮的美女销售员呢。

而讲价这样的事情在很多人看来是十分没有面子,现实自己抠门腰包不足的表现。

可冉浩就这么直接说出来嫌弃折扣太低,显然不是那种为了所谓面子就愿意吃亏多淘钱的人,面对这样的客户你要是不拿出点真诚实意来,人家是真的不买账。

不过虽然分析出冉浩的性格,但李想也没有第一时间答应他的要求。而是转着弯又问了一句,“冉先生这边购车款卡死一百万,是因为贷款额度的问题吗?如果是这个问题的话,我们这边或许能帮您提升一下额度。”

“和贷款没关系,我全款买。钱也够,我卡了里还有三百多万可以花呢,主要是我又不工作,开着车瞎溜达的话,超过一百万这么乱花钱我怕我爸揍我。”冉浩开口说道。

一点都没有觉得说被老子揍有什么丢脸的,反正他从小到大已经被自己老爹揍习惯了,这件事情十里八乡都知道没啥不好意思的,他在这方面早就免疫了。

一听冉浩是全款,李经理和旁边两个美女销售热情一下子凉了半截,因为全款提车的显然没有贷款提车赚得多,毕竟不单单保险有返点,银行也有的。

可热情虽然凉了半截,对于这样的准客户也不能怠慢,尤其是对方还是一个能够随手拿出300万的公子哥。

这个伱要是不给对方面子敷衍的话,对方要是发起飙了,到时候喊来记者又或者直接打电话投诉的话,4S店这边也麻烦。

因为相对于其他车企,对于4S店售车的时候加服务费,对贷款车主热情接待,对全款车主冷冰冰,车企那边也睁只眼闭只眼。

华夏汽车集团对于自己旗下的4S点,那管理可不是一般的严格。并且无论是汽车质量还是4S店的服务那也是业内标杆主打的就是一个品牌。

因此要是因为客人全款买车被4S店刁难的话,那他也吃不了兜着走。

同时华夏汽车集团对于旗下的4S店或者代理制定的规矩严苛,但待遇给的也很好。

比如说只要4S店这边每个月销售额达标的话,虽然因为全款提车太多从银行那边赚不了多少,但公司那边会发奖金的。

这个奖金可能没有银行那边给得多,但拿的安稳啊,而且这个也算是一种升职的资历。

一边是只要服务好安稳拿钱,安稳工作,还有被提拔的可能。另一边可能赚的多一点,但有可能卷铺盖卷走人,怎么选他们自然门清儿。

更何况这两者并不冲突嘛,可以熊掌和鱼兼得,只要面对全款客户的服务和面对贷款客户的服务一样就行了,只要脑子没洞都知道怎么做。

所以李想沉吟一下开口说道,“要不这样先生,以您的年龄以后肯定不止从我们店里买一台车,为了获得您这个长久客户,我这边再向上面申请给你打九折怎么样?

这个已经是我能申请的最大折扣了,而且成不成功我不敢保证。因为上面对于这么大力度的折扣审核很严格的。

而且你能来华夏宝马看车,想必也了解过我们这个品牌。无论是国内还是在国外,销量还是质量我不敢说同等价位中华夏宝马一定第一,那也是前三的常客,开这车绝对有档次的。”

“你说这个我不反驳,我来汽车城这边第一家就来华夏宝马就是冲着这个牌子来的。”冉浩点了点头,不过话却没彻底松口,“我看你这边也的确有诚意,要不这样吧。车价给我打九折,你刚才说的那些福利,汽车贴膜给我5000的额度,我这边立马交钱提车。”

冉浩虽然没有买过豪车,但他开过豪车啊,对于什么送保养,送洗车劵之类乱七八糟的东西,不能说没用只能说是噱头。

比如说保养这一块儿,豪车保险费都很高,所以买保险的时候你说我在你家买保险,你送一两次包养这个条件很容易谈下来的,更别说免费洗车之类的了。

所以李想说的那一大堆东西,最有用的就是这个汽车贴膜,因为冉浩真的打算贴膜,所以要这个是真的省钱。

“您这要求有点高,这样我去帮你申请一下。”

“那你可快点,我还等着提了车去上牌呢。”

“冉先生这边是车牌已经下来了吗?您的运气可真好,我这边都摇了几个月了还没摇到呢。”李想顺嘴夸赞道。

“没摇号,这边提了车开到车管所那边有人帮我上,所以你这边快点。这要是去晚了耽搁人家的事儿也不好。”

“这样啊,冉先生的关系可真硬。”李想竖起了大拇指。

冉浩笑了一下没说话,这让李想心里对冉浩的评价又提了一级。毕竟现在摇号是新规卡的可是很严的,能找人直接上牌的那关系的确不是一般的硬。