第190章 免费设计

或许卫煌有很多擅长的东西,但演讲无疑是一个短板,而且此时他的内心在颤抖,面对几十双眼睛,他不知道如何开口才能一炮打响,说服这些素不相识的人。

他作了很多准备,唯独忘记了开场白。

李长春等了片刻,不见卫煌开口,再次鼓动众人道:“大家掌声不够热烈啊,再来一次。”

部分村民响应号召,再次鼓掌,七零八碎的掌声再次响起。

卫煌瞧着场面陷入尴尬,想到了在网上看到的视频,那些形似“传销”的企业为了激发员工的潜力,会大声喊口号,问他们想不想赚钱。

当时觉得很脑残,但用在这里或许有奇效。

人都是有欲望的,最朴实的欲望就是多赚钱,然后改变现在生活的困境,让自己和家人过得更好。

有钱便有一切,这是很多人单纯的想法。

卫煌挥手示意,大声道:“各位叔叔伯伯阿姨,大家中午好,在正式开讲之前,我想问大家一个问题,大家想不想赚钱,想不想改变现在贫困的生活现状,让自己的日子过得更好?”

“想啊,傻瓜才不想。”

“光想有什么用,是不是要发钱?”

“想。”

“想。”

“想。”

卫煌道:“光想还不够,咱们必须要有计划,要有行动,只有用自己的双手去创造,才能改变,才能让大家的钱包鼓起来,今天我们过来就是给大家带来一个具体的、可行的计划,争取在未来的几年里,让大家的收入翻番,日子过得更好。”

“呵呵。”

“尽是些空口大白话,耳朵都听起茧了!”

“有没得干货,上干货。”

“整点实在的东西,马上都要过年了,给我们搞个过年红包……”

杜晓虎拿着分好的瓜子装盘出来,听到场坝乱哄哄一团,喊道:“干货来了,大家都来吃瓜子。”

郑云松端了两张椅子跟在后面,找了一个空缺放在火堆旁边,对杜晓虎道:“把盘子放在椅子上,大家都能抓到。”

近水楼台先得月,正坐旁边的人马上将瓜子瓜分。

杜晓虎看到一个老妇人一把接一把地往自己口袋里装,眉头一皱,喊道:“吃多少拿多少,准吃不准包。”

老妇人并不在意,又拿了一把,解释道:“娃儿在学校还没有回来,我给他留一点,也不差这点。”

“你提醒我了,我也给我家那个仔仔留一点。”旁边一个老头得到启发,马上抓了两把。

杜晓虎不由叹气,好在瓜子香烟都是卫煌出钱买的,也是要分发给这些人吃的,想到这点心痛缓解了几分。

有了瓜子香烟,气氛缓和不少。

谷</span>卫煌再次被冷落在一旁,正好借机再次整理思路。

过了一会,有人发现卫煌不说话,提醒道:“会还开不了?不开,我还要回去喂猪,两条猪一天要吃不少食,整迟了它还要咕咕的叫。”

“我看那条猪吃了都在咕咕的叫。”有人开玩笑道。

李长春道:“大家稍安勿噪,今天这是好事情,卫工不辞辛苦给大家讲解,你们要用心听。”

卫煌重整思路,借机接过话头道:“各位父老乡亲,我相信大家都听过一句话,要致富先修路,现在路修好了,我们的生活也解决了温饱,但离小康还有一定的差距,要解决这个问题,就涉及到另外一句话,就是小康路设计做。”

“小康路涉及住房吗?”

卫煌道:“小康路就是小康之路,设计是设计师的设计,做就是做作业、做规划的做,简单的讲就是要奔小康就必须先有设计。”

“中央有顶层设计,上级设计,我们村也要有设计吗?”

“对,我们就是来给大家做设计的,不管你们是修什么样的房子,我们都可以设计。”杜晓虎又掏出自己的名片,深入群众与他们打成一片,开始自我推销。

卫煌道:“整个村子的设计我们都已经做好,你们想修房子的时候直接联系我们,由我们给大家提供技术上的指导,只要大家按我们的想法来做,以后咱们村就是远近闻名的旅游村,大家就可以通过各种途径来赚钱,获得更多的收益。”

“你们这个设计要不要收钱?”

卫煌道:“如果参与的人少,我们就要收费,如果参与的人多,我们可以考虑不收费,或者是给予一定的优惠。”

杜晓虎正在向身旁的老人介绍自己的收费标准,突然听到卫煌说不收费,不晓得他唱哪出戏?来的时候也没有说这一茬,怎么突然就变卦了?

杜晓虎掏出手机悄悄给卫煌发了一个微信,问他搞哪样,不要乱整,搞坏了市场行情。

卫煌在刚才的思考中,从某些互联网平台的发展模式上得到了启发,决定把设计费换一种模式来收,让用户决定自己占了极大的便宜,却换了一种方式付费,以达到做成设计的同时又能给自己带来收益。

如果直接就谈设计费,很可能吓走这些“见识浅薄”的老人。

而说成免费,再给免费设置一个门槛,就能产生巨大的吸引力,让他们心中涌起占便宜的欲望,从而促成交易的达成。

即便如此,还是有人担忧,问道:“不收钱要收其他哪样不?”

“是不是要买你指定的材料?”略有见识的人马上知道有些吃回扣的方法,比如通过指定的材料商从中获得回扣。

卫煌摇头道:“不管是包工头,还是建筑材料以及其他种种,我们都不干涉,我们只在技术上提供支持,比如地坪的施工工艺,大渣石要多厚,垫层要多厚各种。”

“还有这种好事,怕不会哦?”

“你什么都不要,说起我心头慌得很,感觉有点玄。”

郑云松知道卫煌要收自己家的设计费,见他在这个关卡松口,觉得机会来了,上前问道:“卫师傅,我插一句话,我想问一下,是不是修的人多,我家这个设计费你们也可以免掉?”

卫煌道:“当然,凡是李子村的村民,都享受这个待遇。”

郑云松道:“那要几家人合伙才能免费呢?”