第178章 打破宁静

“这个问题我也考虑了,因为一个地方的施工队基本上都是一帮人,所以我们要找到这个人,让他和我们合作,我们提供技术上的指导,我们可以不直接从农民身上收钱,但我们可以通过包工头的手来收这个设计费。”

卫煌道:“至少配套设施的钱谁来出,我觉得我们可以先不管,因为第一步要做的事就是把村民的房子建起来,等到村庄的规模起来,可以申请政府出钱,这方面你的人脉比我广,可以适当做一些动员工作。”

纪沛林道:“那我做这个事情能有什么好处?”

纪沛林表现出他那现实的一面,毕竟这是一个现实的事情,人情关系不仅仅是面子就可以维系的,你帮人办一件事付出的是你的人情,当别人来找你还这个人情的时候,你也是需要付出代价的。

帮一群并不熟悉的村民去做一件真金白银的事,如果没有足够的收益,那就是在消耗自己的本钱,是得不偿失的事,从个人角度讲属于负收益。

虽然他没有笑,但在他的内心已经看到卫煌是一个天真的人,一个天真的人想做的事,无疑是好笑的事。

不过他也喜欢天真的人,和天真的人一起做事会获得很多好处,最起码你不用担心他算计你,好过和那些“人精”打交道。

纪沛林表现出对卫煌的尊重,但还是问出了核心的问题,那就是做了这么多事能获得什么好处?

毕竟他是不太喜欢画图的人,现在干的也是当中间商赚差价的活,如果不画图,他和卫煌之间的利益应该如何划分?

对于卫煌设计才华他是非常欣赏的,卫煌是以后他的项目里要重用的人才,他不想在卫煌面前表现的太强势,所以他需要卫煌主动来讲。

卫煌想明白了自己能获得什么好处,没有想过能过合作者带去什么好处,因为最直观的好处就是设计费,可是私人房子这点设计费,纪沛林已经明确表态看不上,那还能给他带去什么好处?

如果面对杜晓虎和沈雁昕,卫煌马上就能搭杠,说设计费不就是好处吗?那么大一个村子,几十套住宅的设计,一个两千,十个就是两万。

也可以说在这个过程中我们能学到很多新东西,有利于自己的成长。

但唯独在纪沛林面前,这两条都不管用。

幸好卫煌是一个专业的抬杠运动员,他马上就找到了切入点,而且还拿了一支笔和一张纸,准备边讲边给纪沛林画图展示,必须以数据说服他。

如果纪沛林他都不能说服,以后那么多的困难又怎么克服?

卫煌道:“我是农村人,农民讲究春天播种,秋天收获,一份耕耘,一份收获,有付出才有回报,老天爷或许不那么给面子,但不劳而获是永远不可能的。而作出设计师,什么最重要?”

“技术,人脉关系,都重要。”纪沛林看着卫煌一本正经地讲道理,觉得很有意思,如果眼前的人是一个长辈,他听着或许不意外,但卫煌只是一个刚入社会的年轻人,报着书生气息,拥有理想主义,有点像刚毕业的自己。

卫煌道:“我觉得品牌这两个字更能概括这一切,就像你买手机认准苹果,喝酒认准茅台一样,品牌这两个字会给产品带来很高的溢价属性。如果我们能把自己的品牌做起来,那么我们能收获的必然更多,而做品牌需要一个过程,在这个过程中我们必须先考虑投入,而不是回报。”

“嗯,你继续讲。”纪沛林在黑水县的圈子里,也算有一点名气,但这些名气靠的是人脉关系的传播,并不是因为他有多强的技术。

卫煌见他有兴趣,动笔在纸上来了一个圈,说道:“大松镇就是我们打造品牌的个切入点,首先李总要建一个千万级的别墅私宅,我们已经在做,这可以成为未来的一个靓点。其次,如果我们将这个村庄打造出来,就可以成为我们的代表作,然后通过你的关系去说服当地的政府领导,让他们跑路子拉钱来建设村子的基础设施,将其打造成新农村的示范点。”

接着用笔在圈上引出两条线,又在未端各画了一个圈。

“对于他们而言,这是一个创造政绩的机会,搞好了就是晋升的一大臂助,而且因为房子这一块由农民自己出资建设,政府用不着花太多钱,能达到事半功倍的效果。”

“而对我们而言,有了这一个成功的案例,我们就能接触到更多的项目,做更多的事,赚更多的钱,有利于塑造自己的品牌。”

在两个圈之外,卫煌又画了两条螺旋的线条,相互交错缠绕在一起,不断延伸向远方。

“这是一种良性的循环,可以给我们带来一个接一个的优质项目和源源不断的品牌传播,使我们在与其他的设计院竞争中更显优势,立于不败的地位。”

纪沛林觉得他讲的有一定的道理,在政府部门上班的基层工作人员想获得什么,他的心中很清楚,但要做成一件事却是不容易的。

很多时候都是立项目,争取到上级匹配资金,才能做事。然而想要立项目就需要前期的调研工作,需要策划方案,得有资金投入才能做事,很多时候大家都被卡在了这一步,使得很多基层人员想做事又怕麻烦,理想就在无尽的工作中被磨灭,从而机械的打卡,重复地上下班。

很多时候我们觉得这些人在工作岗位上却不做事,实在是不知道他们所面临的难题,巧妇还难为无米之炊,没有资金支持的工作人员又能做什么?

只能等着上级的政策,看上级有什么计划,再按他们的计划去实施。

纪沛林想到了一个故事,说有一条街上所有小店的老板都是债台高筑,靠着仅有的信用经营度日。有一天来了一个外地的旅客,进了一家旅馆想住店,付了押金就上楼看房。旅馆老板马上拿着钱去还了屠夫的肉钱,屠夫立刻还了养殖户的猪本钱,如是循环,最终钱又回到了旅馆老板手上,结果旅客没有选中客户,带着钱走了。这一天没有人生产东西,也没有人得到什么东西,大家的债务却都清帐了。

纪沛林想不起自己第一次听到这个故事的时候想的什么,但此刻他却似乎想到了一个道理,就像一颗石子投入湖里才能产生涟漪一样,一个封闭的世界也需要借钱来打破其内部的平静,才能创造出价值,促进经济的良性发展。

在卫煌的计划里,这个钱就是由设计师垫支的,用以打破乡村的宁静和固有的生产模式,令其产生变异,促进消费的升级带来更多的经济效益。

这值得一试,纪沛林点头道:“你拟一个具体的方案,然后我再看,再想想具体应该怎么做,我们都好好思考一下。”