573章 跟客商签长期销售合同

潘大章瞪眼看着汪标,对他说:“这次我再饶你一回,只要有工人对我说,你在这条路上,或者是在稀土矿其他地方使坏,下次我过来必定收拾你。不管你是来文的还是武的,黑道还是白道,你跟我斗,死的一定是你,不信你可以试试。”

对付这种无赖,一定要在气势上压制他。

汪标连连说:“再也不敢惹你了。”

他示意自家几个人把箩筐挑到路边。

任小阳跟几个工人,把货车开去办公楼。

潘大章开车到了稀土矿。

看见潘云青带着一个矮胖子在生产车间参观。

这胖子说一口并不流利的普通话,穿着一身的名牌。

“可不可以跟你们老板说,以后你们矿所有的产品,全部都卖给我行不行。跟我公司签订一个长期的销售合同,签几年都行?”

潘云青回答说:“滕木先生,这事我要先跟我叔商量,矿是他的,必须他做主才行。我叔现在有两个矿,新封县开了一间新的……”

滕木高兴地:“那太好了,不管有多少产品,我这边都要,可以一起签销售合同。”

两人背对着大门,潘大章走到他们后面,两人都一时没发现。

“云青,这位老板是什么公司的?”

潘大章开口问道。

两人才回头看见他。

潘云青介绍说:“这位滕木先生是香港南华实业公司的,他是客商,跟我们订了几吨重稀土产品,今天特意过来参观我们矿的。”

他又对滕木介绍大章:“这位就是我叔潘大章,这个稀土矿就是他投资开的。”

滕木惊讶万分。

“这个是你叔?他看上去比你还小,怎么会是你叔,不可能吧?”

云青解释说:“我爷爷跟他爸爸是堂兄弟,你说他是不是我叔。”

年龄上少几岁,辈份上大一个辈份,这也很正常,有什么奇怪的。

这个东洋商人真是没见识。

滕木热情地握住了潘大章的手说道:“潘总好,想不到潘总还这么年轻。刚才我跟潘矿长说了跟你签订产品销售的事。按照市场行情价格,我全部购买你稀土矿的所有产品,保证一手交货一手付款。你只要答应把产品全部卖给我就行。”

潘云青都认为这是一件好事,产品卖给谁都是卖,只要能够赚取合法的利润就行。

但是潘大章跟他有不一样的想法。

“滕木先生是东洋国人吧?你们公司应该也是东洋人出资组建的吧?”

其实他知道很多客商来这里购买稀土产品,名义上都是所谓的港澳某公司的,其实背后的出资人都是国外的机构。

目前稀土矿的利用,在国内还不是很重视,其重要性还要经过一段时间警醒的过程,才会被明白过来。

现在的稀土矿只是一项当作可以赚取利润的商品,一项可以给当地经济得到改善的产品。

他从前世的记忆中知道,总体上稀土矿的产品价格是在逐步提升的。

西欧、北美有些国家由于开采一成本原因,产品价格高了许多,他们便关停了矿山,改为全部为来华进口。

后来的几十年,华国的稀土矿占领了国际市场的百分之八十用量。

但是定价权却没有掌握在自己手里。

因为后来无序地开采,造成内部出售价格出现恶性竞争,价格一直在低位徘徊。

潘大章也知道,稀土矿市场开始的几年,进入这行的企业相比之下并不算多,所以产品售卖价格还能够保持在一个合理的水平范畴内。

不管怎样,这几年的产品是不愁销路的。

滕木看了潘大章一眼说:“潘总,我家公司投资最大的老板是香港人,是几个大老板合资的,公司还经营其他矿产品。”

潘大章知道就算他是东洋人的代办,他表面上也肯定不会说出来的。

他来采购稀土矿产品也是合理合法,附合有关法律条文的。

某种意义上来说,对于这些外商还是持欢迎态度的。

他们来购买产品,也能够带动当地的经济发展建设。

潘大章想想对他说:“滕木先生,协议就不必签了,签这份协议对你来说没有什么约束力,却对我产生了束缚,所以不签也罢。你需要货随时来我公司,有产品我就卖给你,没有产品你就等上十天八天。”

滕木愣住了。

这年轻人竟然如此精明。

“潘总,你的意思?”

他当然要装糊涂。

潘大章解释说:“滕木先生说的是按照市场行情购买我的产品,也就是说你出一样的价,只要别人也有同款产品,假如售价更低,你就肯定不会来买我的产品。所以对你没有约束力,而我们就不同了,因为跟你签了销售协议,即使有客商来询价,也会因为跟你有协议而拒绝。到时你又在其他地方要了货,我这边的损失就大了。你说对不对?”

滕木小眼睛眨了眨,竖起大拇指说:“潘总,难怪你可以成为老板,因为你确实比一般人聪明又老成。你说的确实有道理,你有什么好的建议,你愿意按照现在的价格签协议么,为了保证协议的执行,我公司可以打一笔保证金给你,当作信誉金也行。我们做生意是讲究诚信的!”

公司内部几个高层私下都进行过分析。

他们认为冈州地区的稀土矿,处于刚被开发的阶段,现在的价格是最低价的。

隔段时间有关部门可能就会插手管控起来,不用多久价格有可能翻倍。

所以公司催促他竭尽所能把能够购买的产品都购买回来。

潘大章想了想,对他说:“滕木先生,你看这样行不行,今年我就按照现在的售价跟你签,从明年开始,售价就在原有的售价基础上递增百分之五。你也知道,不管是什么产品,刚刚出来的时候,售价相比之下是比较低的,你说对不对?”

卖给谁都是卖,在如今的气候下,他也没能力可以让有关部门对这一行业进行管控。

他知道稀土矿产品的售价会一直下降,现在若是能跟他签订一个长期的,而且价格逐年上升的销售协议,又何乐不为呢。

滕木拍着手说:“刚才我说的也是这个意思,你觉得那个信誉保证金,多少数额算合适呢?”

潘大章:“你们公司一个月估计销售额是多少?”

潘云青此时也才明白大章的精明。

“滕木先生上个月在我们矿要了五十多万的货……”

他说:“我们矿一个月销售额差不多二百五十万。”

他估计潘大章可能会要求对方压二三十万,肯定不会超过五十万的信誉保证金。

可是潘大章却笑着说:“滕木先生,我有两个矿,每个矿一个月二百五十万的销售额,两个矿就是五百万。所以你押五百万到我公司,协议可以签三年或者五年都行,期间遵守合约精神,合同到期可以退回压金给你,你看怎样?”

滕木沉思许久,还是不敢擅自做决定。

“我要打电话跟公司老总商量一下才行?”

潘大章让他去车间办公室打电话。

他把潘云青叫到外面,严肃对他说:“以后不要带客商来生产场地,没有必要把自己生产矿的秘密全部暴露给人家看。”

冈州地区总结出来的稀土提炼技术,其他外方并不一定掌握,商业秘密有时还是需要保守的。

潘云青表示懂了,以后会注意的。

“你说让他压五百万巨资做保证金,他会接受吗?”他担忧地问。

潘大章肯定地说:“这些外资企业,五百万对他们来说不是什么大数,他们现在是贪婪心做怪,十有八九会接受我的条件。”

潘云青又提醒说:“假如以后稀土矿产品价格大幅上涨呢?到时我们岂不是亏损了?”

价格波动是正常的,谁也无法肯定。

潘大章肯定地说:“相信我的眼光,我判断随着开稀土矿的人越来越多,价格会相对下降。上升的机率会很少,到时候价格降下去了,我们提前跟他签销售协议就赢了。况且我们还有一个百分之五的递增率,所以这样签,我们不会吃亏。”

潘云青暗自想:大章叔也确实厉害,这个滕木若是能够压500万到公司账上,再去其他县申请多开几家稀土矿都没问题。

就算什么都不做,单单吃利息也是一笔巨款。

虽然两人站在外面,但是办公室滕木跟他老总打电话的交谈声,他依旧能够听得见。

“什么他要压500万?他想钱想疯了吧?不会是没钱开矿,利用我们的压金来周转的吧。”

电话另一头传来气急败坏的声音。

“他两个矿,每个月的产品销售额有五百多万,在冈州地区来说,他确实是最大的稀土矿生产企业。”

“压金给他可以,可是他怎么保证,五百万信誉保证金的安全?还有我压了钱到他公司,他又拿什么保证把产品全部售卖给我们?”

“他说签订协议,严格安排协议精神办事,如有违背,可以规定每次罚一定数额的违约金。”

滕木跟老总在商量对策。

“他说押信誉保证金也可以,不过,为了保证五百万资金的安全,必须让他保证不是想拿我们的钱来周转,要他证明他自己资金充裕,不会动用我们的资金。同时这笔钱存到银行,存折可以交到他手里,但是提取密码不能告诉他。他若是没有几百万闲余资金,对了,干脆以他银行有多少资金,我们也押多少信誉保证金。谅他小小年纪能够有多少资金。”

“我看这方法好!……”

在外面听见他们交谈内容的潘大章,禁不住要笑出声来。

前二个月他跟温小芹就已经累积过手上拥有财富的数字,已经有一千多万了。

坪山矿区姐姐又转了一百五十多万的支票还在手上,潘保定这里账上也有一百多万,随身携带的几本存折也有六七百万。

随时搜上千万款项都是轻轻松松的事情。

他不动声音。

滕木走出办公室,他迎了上去。

“滕木先生,你们老总同意我刚才的提议么?”

“同意是同意,不过我老总也有顾虑,他怕五百万押金放在你公司被挪作他用。”

“呵呵,我虽然开了两个稀土矿,但是我不缺资金。”

滕木还是把公司老总的想法说了出来。

潘大章摇头说:“这样不好吧?这样做等于打赌,还有一点小看人的意思。我既然能够在这里开矿,银行几百万存款应该还是有的。”

滕木见他说话有点吞吐,于是确定了这个年轻人即使不缺钱,但银行存款也不会超过一百万资金的。

他坚持说:“我们老总说了,你有多少闲余资产,我们公司就押多少保证金给你。”

潘大章无奈说:“既然你老总执意这样做,那就按他说的方法去办吧。”

他让滕木跟他回办公楼。

让潘保定按照他们刚才商议的条款,搞了两份一样的协议出来。

潘大章跟滕木在协议上签了名字。

“下一步就是确认我银行有多少闲余资金,那就只有去银行查询了。”

他和温小芹又跟滕木来到农楠县最大的一间银行。

听大章说他们有几百万的存款交易,连银行经理都惊动了。

他主动邀请他们几位进入贵宾室。

潘大章问滕木:“等下确认我有多少闲余资金后,你再叫你公司财务汇款过来?”

滕木从怀里掏出一本支票本说:“我这本支票本足够可以开五百万的数目,不够的话我通知公司转款过来。”

潘大章笑道:“那这样的话,就省事了。”

他把一百五十多万支票和潘保定给的公司账目,还有一本六百九十六万的存折,让银行经理去查询给滕木看。

“潘大章这些数额加起来有九百八十五万资金。”

银行经理都看呆了。

这个年轻人真的是冈州地区首富了,这年头有近千万存款的个人,整个地区都很难找到第二个。

滕木也看得当场惊呆了。

“潘总,你竟然有上千万的闲余资金,失敬了。”

潘大章笑道:“家里还有几本存折也有几百万,需要的话也可以拿来给你看。首先申明,我这可不是炫富哦!”