二十八 奇货1

趁着这段时间二表哥忙着交接秘书省任上的公务,我也抓紧一切空余时间,与芸儿绣春一起赶工。十来天过去,我们已缝制出了十个小人偶。人偶个个都穿着漂亮的衣裳,梳着各式精巧的发髻,看起来煞是招人喜爱。

我打发人请三婶抽空过来挑了五个,剩下的次日便亲自送到姨妈的布庄上。顺便也去看了看布庄的位置布局等。

姨妈这家布庄名号叫云锦布庄,与三叔家的锦绣布庄分别在两条街上,离得并不怎么远。位置其实比三叔的锦绣布庄好得多,但不知为何就是没什么人进来。我坐在里间翻了半个时辰的账本,又看完了杨掌柜整理出来的记录着详细进货渠道的小册子,铺子里竟然只进来一个人,左翻右看半天,连半尺粗布都没扯就又出去了。

我坐在里间帘子后,挑了条缝,向外看着。

芸儿小声嘟囔着道:“姑娘,您说看着门前人来人往的,怎么就没几个人进来呢?”

绣春静静地看了半天,忽然道:“大约是因为铺子里的布料没有什么特色吧?”

我诧异地扭头看了她一眼,仔细回想一下铺子里陈列的布料,好像还真是这样。不由得夸赞道:“绣春果然聪慧。”

绣春红着脸道:“少夫人过奖,奴婢只是跟您学了一点皮毛罢了。”

芸儿疑惑地看着我道:“姑娘您——”

“我几时教你了?”我也有些疑惑。

绣春脸更红了,施了个礼道:“奴婢就是瞧着少夫人您第一次去三老爷的铺子里,大概扫了一眼铺子里摆放的布料,好像说了一句,这两边都不靠,买卖怎会好呢?刚才进来时,奴婢大概看了一眼咱们铺子里的货,觉得与三老爷那边有些像,随口说的。少夫人恕罪!”

芸儿惊讶地看着绣春。

我笑道:“何罪之有?你这般心细,难怪做出来的针线活和发髻都精致无比呢。这是好事呀。”

绣春激动地看着我施个礼道:“绣春多谢少夫人夸奖。如果不是跟着少夫人,奴婢哪里能懂这些个呢。”

我下意识地看了芸儿一眼,心道,各人资质果然不同,像芸儿这等粗心的丫头,便是再跟得久也毫无用处。

芸儿见我看她,不由得脸红道:“姑娘,人和人不一样的嘛。哪能都像绣春姐姐这般聪慧细心呢?”

我笑笑:“我并没有说你什么啊?”

铺子里也没什么客人,外面又有个小伙计守着摊子,我打发芸儿请了杨掌柜进里间说话。

杨掌柜听我说了人偶的事,颇有些不以为意。只是介于我的身份,并未多说什么,只道:“少东家这个主意听着是不错的。不过,普通百姓家谁家会一次扯好多布料呢?大户人家吧,大多又都去了那些有名的大铺子。只怕是——”

“杨掌柜,这正是我今日想要同您商量的。依我看,咱们铺子里今后进货时,要么偏富裕些的普通大户人家,要么索性舍了这一块,只面对普通百姓。有了特色,才能抓住潜在的客源啊。”

杨掌柜惊道:“少东家,本来铺子里的买卖就只勉强过得去,若再舍去一块,岂不是雪上加么?”

我笑道:“刚开始,肯定是会难一些,但咱们若没有壮士断腕的勇气,又怎能摸索出一条适合咱们布庄的路子呢?”

杨掌柜沉思不语。

“掌柜的,您可听说过咱们府上三老爷的布庄?”芸儿忍不住问道。

“离得也不远,自然是听说过啊。尤其最近,听说不知哪位手巧的帮三老爷铺子里做了个真人大小的人偶,穿着漂亮衣裳站在铺子里,给他们铺子招揽了好些买卖呢。”杨掌柜道。

芸儿得意地问道:“您可知那主意是谁想出来的么?还有,您可知那人偶是谁做出来的么?”

杨掌柜愣了愣,道:“姑娘,小人却是不知。”顿了一顿,问,“莫非姑娘你知道不成?”

芸儿更加得意,道:“正是咱们少夫人。”

杨掌柜大为惊诧,看看我道:“少东家,芸儿姑娘说的是真的吗?”

我含笑点头:“是。”

杨掌柜半信半疑地道:“少东家出身官宦之家,还能想到这些?”

芸儿急道:“掌柜的您莫非还信不过咱们少夫人?”

绣春也道:“这怎能随口瞎说呢?”说着,向我投以问询的目光。

“绣春,不妨拿出来让杨掌柜瞧瞧吧。”我微微颔首。

“是,少夫人。”绣春应了一声,取过放在一边的小布包,灵巧地打开,闪身退到一边。

杨掌柜看着锦缎上的小人偶,惊得说不出话来。

许久,才探寻地问道:“小人可以拿起来看看吗?”

我含笑点头。

杨掌柜伸出两根手指,小心翼翼地捏起人偶,举在面前,仔细打量许久,喜道:“少东家,有此奇货,可以一试。”

我微笑道:“那杨掌柜您以为咱们舍去哪一块比较合适呢?”

“小人以为,舍粗纺棉布,留云纱锦缎。”杨掌柜的目光好不容易才由人偶身上移开,看着我道。

芸儿将其余几个人偶一一打开,请杨掌柜过目。

杨掌柜大喜道:“有此奇货,少东家必定马到成功!”

具体买够多少金额的布料就送客人人偶,便交由杨掌柜去掌握。

出了云锦,又去锦绣布庄看了看,三婶已将那几个小人偶摆放在铺子里最显眼的货架之上。

本来因有无愁,近来布庄里客流量已大增。此时,进了布庄的人们一眼瞧见这几个身穿锦衣的小人偶,更是觉得有趣,纷纷聚在货架前,你一言我一语地打听。

“吆,掌柜的,何时又多出来这么些个稀罕玩意啊?”

“这小娃娃瞧着可真稀罕,掌柜的,请问几吊钱一个啊?”

“我瞧着这小布偶拿来哄小孩子倒是不错呢。”

三婶今日未来,铺子里人又多,我与芸儿绣春下了马车,便只站在门外一侧远远听着。

柳掌柜笑眯眯得忙着一一解答。

“昨日后晌才刚有。”

“不好意思,这个不卖。”

“不卖您摆在这么显眼的位置要做什么?莫非想白送啊?”一个女人泼辣的声音嘻嘻笑道。