这两天游园会结束,天气又热起来，大户的夫人小姐们都张罗着去避暑，金台城的花会、聚会就少了。如果没有她们坐镇，像方娘子那些人如果要聚会,也不会特意盛装打扮。
聂青禾觉得这几天应该清闲一下,除了预约的回娘家走亲戚的主顾,不会有太多人来找她梳头。
翌日一早吃过饭来到铺子,聂青禾就先去后院跟大哥他们一起做洁面膏和洗发膏。
新款洁面膏这两天已经推出去，因为没有了生姜那种大味道，顾客反应更好。虽然出货量不会暴涨，但是老客带动新客出货量也稳定增长。
洗发膏因为首先推出的是药液,李娘子、钱老婆子等人用着很好,不但主动帮忙宣传,还介绍一些老人们过来洗头,这几天洗头的人不断。他们洗头效果好，头皮问题得到改善,也会愿意买洗发膏。
只是现在不管高档还是中档的瓷瓶都没到货,所以只能让顾客自己拿瓶子来灌。
等以后有了包装,她相信大部分人还是喜欢买带包装的。
有些人冲着包装都要买全套呢，强迫症加囤货癖没办法,看到好的包装就想凑整套。不管啥时候，只要人有那个经济条件，大部分会有这样的癖好。
聂青禾正忙活呢，看到张三刀抱着两个大罐子过来。
张三刀：“聂姑娘,你们有洗头的那个东西,给我来两罐子。”
聂青禾好奇他怎么知道的，毕竟自己没去街面上宣传,现在都是老顾客带动新顾客，还没有男人自己来买洁面膏和洗发膏的呢。
张三刀憨厚地笑起来，“我听买肉的李娘子她们说的，说你的洁面膏好用，去腥去油灰特别痛快，还说你家有专门洗头的膏子。我们杀猪卖肉的，身上总有一股子味儿，头发也黏糊糊的洗不干净，我买回去试试。”
聂青禾没想到短短两天竟然传播得这么快，看来她走老顾客带动新顾客的路子是对的。
本以为张三刀会嫌贵，结果他听了价格后眼睛都不眨，憨憨地笑着，“那我来一罐子洗脸的，来一罐子洗头的。”
有娘子说聂青禾那个洁面膏洗手去腥可管用呢，她杀了鱼用那个洗洗就没味儿了，那不正合适他一大家子用？
聂青禾看他抱的大罐子，一个怕不是得装五斤？
张三刀却说都给他装满，豪气得很。
不愧是猪肉佬，有钱人！
聂青禾介绍两种洗发膏让他自己挑，他想也不想就挑了去屑止痒的，再买上一罐子洁面膏，一样灌了得有五斤！
五百文一斤，一共是五两银子。
聂青禾有点小兴奋，真是个有钱人啊，一出手就是五两，她能抽200文呢。
张三刀嗨嗨地笑着，眼睛都挤起来，又憨又喜庆。
这边刚送走了张三刀，那边又来了三个妇女说洗头，还带着一串头上长癞子生虱子的半大孩子。
聂青禾赶紧安排陈子健招呼他们，聂大力忙得一个人看三个锅，还要搅拌呢。
这边还没安顿好，那边又有人来买洁面膏和洗发膏。
聂青禾见忙不过来，赶紧去找钱二帮忙安排俩人过来应急。
钱掌柜到小院看了一眼，转身就往外走，“我去给你借俩人。”
他跑去后面作坊，把学徒里脑子不那么活络却有把子力气的选两个，让他们去小院儿听聂青禾指挥。回账房的路上，他遇到了三少爷柳徽。
钱掌柜惊讶道：“三少爷，您怎么来了？”
柳徽见了礼，“听说铺子里卖洗发膏、洁面膏，我也打发阿良买一些。钱掌柜急匆匆的，这是？”
钱掌柜就说一下聂青禾那里人手不够。
柳徽一听，笑道：“我最近没事，让珍珠和阿良去给你们帮衬一下也行。”
钱掌柜心里立刻警觉，觉得三少爷是不是别有用心，是想偷学配方还是想接近聂青禾？
这时候不管是开铺子还是做生意的，各家对自己的秘方都极度保密，父子都不轻易传授，必须等临死前才会交给继承人。
柳老爷一直在给他物色媳妇，之前也提过聂青禾。现在看聂青禾这么能干，他是不是有啥想法？
柳徽站在那里，笑容温润，坦坦荡荡，似乎没想过别人会怀疑他什么，单纯只是想帮忙。
钱掌柜想着聂青禾小院的乱象，真的忙不过来，便道谢，说如果需要就让人叫阿良帮忙。
后院里，聂青禾忙着给人称洁面膏和洗发膏。
来来去去这么多顾客，自然会碰上几个较真的，非要把洁面膏、生姜洗发膏、止痒去屑洗发膏有什么不同，哪个更好用，哪个更划算，哪个更耐用等等全角度比较一遍。
这就是较真加选择困难症，所以聂青禾一律坚定有力地告诉她们最简单的区别。
区别是什么？就是字面意思啊。
然后有两个妇人就纠结到底买哪个好，除了洁面膏，洗发膏还有两样呢，生姜何首乌的、茶枯侧柏桑叶的。虽然洁面膏可以洗头沐浴，洗发膏可以洁面沐浴，但是功能不同，似乎去屑止痒的洗脸就浪费了？那个生姜的倒是可以代替洁面膏洗脸，也能洗头沐浴。
她们开始选择困难起来。
陈子健笑道：“两位娘子，那您都买呗。现在有货呢，晚一点可能就没了。”
当中一个娘子翻了他一个白眼，心里骂他夯货，老娘要是有那么多钱，你以为老娘会纠结，那还不是全都买回去？不就是因为钱不够，直接买一样么！
陈子健又帮忙出主意，“那要不您少买点，用完再买另外一样，这样比较一下？”
另外一个娘子直接拿手指头戳他了，“你是不是傻，买少点那不是贵吗？”
陈子健：“……”对不起，我是哑巴，我不敢说话了。
聂青禾朝她们笑道：“两位娘子，我们陈哥哥说得对。您可以付了一斤的钱，然后按两称回去，用完一样再来换另一样。这样三种都体验过，也就知道自己最喜欢哪种。”
她没跟她们说，等瓶子到了以后，至少有四样洗发膏。
两个娘子一听，是个好办法，立刻夸聂青禾，“聂姑娘真是人美脑子活，不像有些人就长了个嘴，说不到点子上。”
陈子健：“…………”行吧，我是哑巴，我就不该说话。
这时候来顺又打发小伙计跑来找聂青禾，说前面不少妇人找她梳妆呢。
这个别人也替不了，只能她去。只是有些奇怪，一上午不来人，怎么这会儿一下子来这么多？是结伴来的？
她昨天想跟柳掌柜申请安排两个伙计放在小院，再安排一个助手给她，结果大掌柜晚上没过来，她没来得及说。
她往前面去，路上碰到珍珠。
珍珠还戴着那个发网，笑得一团和气，“聂姑娘，我现在空闲呢，过来给你帮忙吧。”
聂青禾瞅瞅铺子里那群妇人，就跟她道谢，“那敢情儿好，就是要麻烦你去跟掌柜的说一声，到时候让他给你算帮工钱。”
珍珠就跑去跟林掌柜说。
林掌柜看着铺子西边等着的那群妇人，正有点着急聂青禾自己忙不过来呢，既然有人帮那自然是好的。他也没料到才这么几天聂青禾就忙不过来，看来得给她安排伙计了。
有他允许，珍珠就跑去给聂青禾帮忙。
聂青禾让她领妇人们去隔间排队洁面，出来三个一组坐在梳妆台前，其他人则坐在旁边的长凳上排队等候。
很快，聂青禾从几个妇人言谈举止和神态中发现点问题，这些妇人目光带着审视、观察，但是她们举手投足又带着一种规矩感，倒像是……某些人家调/教过的下人。
大户人家的仆人过来梳头，也不是稀罕事，之前也有。但是不会一下子七八个扎堆，看她们之间说话的神态也不是一家的。
突然，聂青禾想到了方娘子和赵娘子，难道是她俩昨天在游园会提了她的名字，有人立刻就闻风而动，派人过来考察她的手艺？
是梳妆楼温娘子的人？还是其他插戴婆同行？或者是大户人家过来考察手艺的？
不管什么目的，聂青禾自然会好好给她们梳妆，但是她也不能没有反应。
她去跟林二掌柜说一下，让他帮忙宣布梳妆的加急价，除了提前预约的，同时超过五个人排队就启动临时加急价格。
梳头插戴提价到15个钱，洁面化妆15个钱，如果要修眉毛另外加十个钱，全套就要40个钱。之前这全套是25个钱，这算是一次大幅度涨价，可以试出她们的来意。
如果她们可做可不做的，现在就能离开，如果不着急的也可以等空了价格便宜再来。
如果真的和预约的客人一样要出门，她们会急着说要去哪里吃酒坐席，让聂青禾赶紧帮忙梳个头。这种真客人大多都计较价钱，能省一文是一文，如果她突然提价，她们要么等会儿再来，要么一边埋怨涨价一边继续等待。
可眼前的妇人们不但没走，反而都一副气定神闲的样子，好像多贵也跟她们无关一样。
原本只有七八个，就说话这会儿功夫，又匆忙过来五六个。
她们个个都要洁面、梳妆、插戴体验全套，指定要戴上发网，还打听那个洁面膏和洗发膏，都表示要买一些回去试试。
聂青禾把提价的事儿告知，让她们自由选择，她们都选择等，半点都没嫌贵的意思。
聂青禾有条不紊地忙起来。
因为这些人别有用心，带着审视的目光打量她，她也不跟她们说闲话，只管手上利索地动作着。
得益于之前去买了剃刀和小剪刀，这会儿修眉、后颈杂毛都很麻利，一个人顶多四五分钟就能修好。
梳头的时候，有个三十来岁的蒋娘子嘴上叽歪个不停。聂青禾给别人化妆梳头的时候，她就在边上指手划脚，那意思如果她上手会做得更好。聂青禾一直没搭理她，顾客太多，总有几个表现欲爆棚的。
等轮到她梳头，她坐在那里，摇头摆尾的，一会儿要这个发型，一会儿要那个发型，一会儿问聂青禾这个，一会儿问那个，还要点评这样那样，教聂青禾这样梳那样梳，说聂青禾这里不对那里不对。
聂青禾早就怀疑她是同行，这会儿则断定是了。她笑了笑，礼貌而冷淡地道：“这位娘子，麻烦您旁边坐坐，想好梳什么头型再过来，或者旁边有工具，您自己梳一下也行。”她声音清脆甜美，哪怕说着不悦的话也不让人反感，她朝右手边排队的娘子笑了笑，“轮到您了。”
梳妆台前一排坐着三个娘子呢，她直接不搭理那个蒋娘子转身为另外一个服务，先给看看脸型，用毛笔比划一下开始修眉。
新工具非常顺手，咔嚓几下，就能把原本杂乱无序的眉毛给修理得非常有型，衬得眼睛明亮有神。
等她梳完这两个，一直挑刺的蒋娘子喊道：“轮到我了。我想好了，我要梳那个飞仙髻，哦不，是三鬟望仙髻。”
她得意得很，觉得终于找到一个能刁难住聂青禾的发髻了，因为这个发髻非常难梳，到目前为止她也没见聂青禾给人梳过。
聂青禾有些无语，三鬟望仙髻、飞仙髻、双环望仙髻等等，这一类的都是高髻，还要把头发挽成环状支棱在头上。对现在来说这就是一个妥妥的古装头，在壁画和画卷上很多仙女都是这种头型。
但画作是艺术作品，是画出来的，可以违反重力等原则，实际梳头却不能。为了让发鬟支棱在头上，那就需要各种工具，丝绦、铜丝、很长的发钗、发簪，还要有一个底托。
聂青禾笑了笑，“大娘子，这个发型需要很多工具，您带了吗？”
蒋插戴婆得意地挑眉，“怎么，还用工具？你是不会梳吗？”哼，想找借口！
聂青禾：“看来您会？要不你不用工具梳一个？”
蒋插戴婆老脸一沉，“我是来找你梳头的啊。”
聂青禾和不和她一般见识，只是淡淡道：“那我得提前跟您说好，这个发型需要工具，我算了一下梳完加上插戴的发簪发钗，一共差不多得十两银子左右。”
自己就是一条咸鱼，急什么啊，钱是赚不完的。知足常乐才好，没必要把所有能赚钱的都拿出来，就眼前这几项业务，收入稳定以后也够他们家小康以上的。
蒋插戴婆一愣，十两？你特娘的还挺狡猾！
有人以为她真的想梳这个发型，也想看看啥样，就提醒她可以租的，一两银子一天只需要付十文钱。
蒋插戴婆：“梳，我租！”
聂青禾立刻念了几个首饰名字，叫来顺备货让珍珠去端，她则开始给蒋婆子梳头。
排队的妇人们纷纷好奇地过来围观，就连之前梳完头的几个也不走，都凑过来看。
她们就看小姑娘把蒋婆子的头发都梳在头顶，高高地扎起来，扣上一个圆环银丝网当底座，塞上好几个小发包，用小簪子和U型夹固定。再把头发分成三股，一股用一根裹着铜丝的发带缠起来，然后开始扭，如此发鬟就有了支撑。扭成一个大环还可以中间再扭一下，做出别的造型，也可以让其下垂一些，或者直接就飞天一样飞在脑后，发尾则缠在底座上把底座盖住。
等把三个发鬟都挽好，还要用三根长长的带叉的发簪固定在银丝底座上，发簪上端的小叉则卡住发鬟。这样三个发鬟就按照设计固定在那里。做好以后，再把其他的装饰发钗、金步摇等插上。
围观的众人惊叹声此起彼伏，她们只在画中见过这个头型，从来没想到真的可以梳出来的。
更让她们惊讶的是，聂青禾居然这么短时间就梳好了！