高档顾客群，就需要买高档包装，体现档次和身份地位。你一罐子一百文，人家根本看不上，就要二两三两，远远高于普通人，才能让他享受到那种高高在上的阶层优越感。
而平价客户群，就是要物美价廉，能省就省。
不过能来柳记首饰铺子逛的人，家境都不会差，不是做生意的，就是高级工匠，要么就是男人在官府或者京城当差的。家境差的比如聂母，是断然不会进这种豪华铺子的。所以，这些平价客户群，其实也不是穷人家。
不要罐子，自己来装洁面膏，低于半斤的都是53文一两，买够半斤则只需要52文一两，如果能够买够一斤（十两制），那就50文一两。
这是薄利多销的原则。
林二掌柜捅捅钱二，“这丫头，脑子真快！”
买主不想让她赚瓶子的钱，还想少买，她就多买优惠，这简直是刺激人啊。
聂青禾就让来顺负责引导她们去找聂大力和陈子健装洁面膏，她还要招呼其他梳妆打扮的妇女。
她先给提前预约的妇人梳妆。她们有的要回娘家，有的走亲戚，还有的要去什么聚会，都想花15个钱好好打扮一下。
另外一些是没预约的，她们看到方赵二位娘子梳妆的过程颇为心动很想试试。
她们一直盯着聂青禾的手呢，感觉她没用多少东西，至少没有涂抹的煞白通红，可画完以后的确是不一样的。
她会用一个很小的剪刀和一把很薄的刀片，一根根把妇人们眼皮上的杂毛修掉，再把眉毛修一修，然后用黛笔画一画，整个人立刻就有了灵魂的感觉。
修眉这个活儿，她们觉得比绞脸还要难得多。因为有些人修眉修不来，都是直接剃掉，然后重新画的。可那样画出来的委实吓人，不如人家聂青禾这个自然漂亮。
再有聂青禾还会用一个很细的笔在眼皮上抹抹，这眼睛就看着黑亮有神起来。
冯娘子觉得自己看会了，很想自己试试，“聂姑娘，我能用一下你的小剪刀吗？”
聂青禾正给另外一个妇女化妆呢，她道：“这个小剪刀自己给自己修眉毛不方便，你别剪坏了。”
冯娘子却不服气，她觉得自己从小就手巧，怎么可能不如聂青禾呢？她半打趣地道：“你是不是怕我学会了，抢了你的生意啊，你放心吧，我不会的。”
刀片她不敢招呼，难道剪刀还不会用？
她看聂青禾在忙顾不上她，就果断拿起小剪刀，然后凑到另一面铜镜前去修自己的眉毛。
她平日里手巧得很，做针线编织都样样出挑，梳头也不赖，就这会儿看聂青禾给人梳头，她觉得自己学会了，以后也能当插戴娘，所以修个眉毛而已，有什么了不起的？
她还学着聂青禾的样子，比划了一下眉形，然后就想把自己眼皮上的杂毛给剪下去。
她想象得很好，比划得也很带劲，结果一剪刀下去，就听见轻微的咔嚓声，然后她的眉毛就那么少了一块！
冯娘子：“？？？！！！！！”刚才到底发生了什么？
围观的娘子们倒抽了一口冷气，有人笑道：“真是看花容易绣花难呢。站着说话不费劲，这一上手就知道不一样了。”
冯娘子：“…………”我该怎么办？
丢人倒是小事儿了。虽然自己刚才说了大话，可人家聂青禾也没挤兑她，只埋头忙自己的，是她自己……
聂青禾看冯娘子窘得满脸通红，估计是翻车丢人，羞愧难当了。
她凑过去看了一眼，笑道：“没事的，我重新帮你修一下，换个眉形。”
冯娘子也顾不得自我感觉良好了，忙感谢聂青禾，乖乖排队等。
那边洗头的孙娘子好了，聂青禾跟她说了注意事项，让她自己回去体验一下，如果觉得好就两三天后再来洗头顺便付钱。
孙娘子却忸怩着似是有难言之隐，说自己未必能来洗，就先把这一次的钱付了，然后还想化个妆梳个头感受一下。
她也付了一小块碎银子，然后一边擦头发一边看聂青禾给冯娘子修眉毛。
冯娘子的脸型比较长，然后她眉峰又高，就显得脸越发长。聂青禾就给她把眉峰修掉，修一个长平眉，会显得脸型短一些，气质也更柔和一些。
围观的娘子们纷纷说好看，都想修眉毛。
聂青禾捏了捏脖子，看了看外面天色，道：“诸位不好意思，要晌天了，吃过晌饭以后再继续吧。”
这一上午洗脸化妆的，梳头买发网的，买洁面膏的，把聂青禾好一通忙。
围观的妇人们这才意识到自己出来一上午，什么也没干竟然就晌天了。
她们惊呼一声，纷纷告辞回家做饭去。
孙娘子的头发半干了，直接盘起来捂着对头皮不好，聂青禾就给她在肩膀下面松松地挽个复古堕马髻，然后再给她化妆。
孙娘子容貌姣好，气质沉静，只是看着有些过于畏缩，眼皮都不敢抬起来和人对视。
聂青禾问她有没有什么特殊要求，比如眉毛的样式，她支支吾吾地请聂青禾给她画个讨人喜欢的妆。聂青禾旁敲侧击，那意思就是让婆婆和男人喜欢。她觉得有点无语，这男人和婆婆的欣赏重点会一样吗？
如果说女为悦己者容，没什么不对的，男人也为悦己者容嘛，都为让另一半惊艳精心打扮一下。
可这个讨好婆婆？
天下婆婆喜欢什么模样的？所有婆婆都一个口味吗？
她想了想，前世有个邻居想儿子找个乖巧的会过日子的不作妖的，白净的，不高不矮的，不胖不瘦的，嘴甜的单纯的没心机的，活泼的但是不能太闹腾，文静的却也不能孤僻，不拜金的不过度打扮的，但是又不能太土气不会打扮的，最好985/211的，爸妈最好有退休金的，最好没有哥哥和弟弟的，最好……
天，这么完美的，怎么会看上她儿子呢？
聂青禾没说话，就默默地给她化妆，按照孙娘子的脸型、气质特点画，特别有古典气质的一个妇人妆容。
正收尾的时候，突然一个老婆子冲进来，抬手就朝孙娘子脸上扇去。
孙娘子一直小学生一样乖乖坐在那里让聂青禾给化妆呢，见状直接变成个鹌鹑，躲都不会躲。
聂青禾正拿着银簪插戴呢，本能反应直接屈肘朝着老婆子的巴掌挡过去。
用力扇下去的巴掌撞上聂青禾坚硬的胳膊肘，疼得老婆子当场就嗷一嗓子。
柜台里的林二掌柜立刻就让来顺几个小伙计去把老婆子拉开，要是敢捣乱就去见官。
孙老婆子一拍大腿就蹦了个高高儿，张这手开始嚎，“你们这是作孽啊，伤天害理啊，好好的媳妇儿给我们打扮成狐狸精啊，这还怎么过日子啊。”
先扯着调子哭号两嗓子，然后她又蹦了一下，指着儿媳妇儿孙二娘子骂道：“你个小娼妇，不在家里好好伺候婆婆和男人，跑出来做这狐狸精打扮儿，你是想勾引谁？哼，我就知道你跑出来没安好心，整天勾三搭四……”
孙娘子被她骂得低着头噤若寒蝉，她自从嫁过来就被婆婆各种磋磨，今儿是趁着婆婆走闺女家，要到晚上才回来，她才出来逛逛散散心，然后看到好多妇人都来买洁面膏、梳头上妆，她就也想试试。哪里知道，婆婆跟凶神恶煞一样从天而降，简直要吓破她的胆子了。
聂青禾听不下去了，她蹙眉，冷冷淡淡地道：“这位大娘，你这般骂你家媳妇儿，那你儿子是什么？是乌龟王八蛋？”
孙老婆子被聂青禾打断，就扭头凶狠地瞪她，“你个小……丫头，你懂什么？你一个未嫁人的黄花大闺女，杵在这里迎来送往的，你不觉得丢人？把我们媳妇都带累坏了！”
聂青禾眯了眯眼，“哟，您住哪里，门朝南还是朝北我都不知道呢，您可真给自己脸上贴金。放心，您就算八抬大轿抬我，我也不会去带累坏您的。”
可算知道孙娘子为什么这么畏首畏尾了。
孙老婆子占不到便宜，又想跳脚撒泼，却被小伙计挡着打不着聂青禾，她就蹭得一下子窜到街上，开始拍着大腿一边跳脚一边哭骂柳记让大闺女抛头露面，教坏了她儿媳妇。
就在这时候，有人大喊：“让开、让开！”
远处街上的人都主动让开，就见一个驿使背后插着六百里加急的小旗子，正快马疾驰而来。
那驿使丝毫没有走在繁华大街上，人多要小心减速的意思，反而扬鞭抽向几个躲得慢的市民，呵斥他们赶紧让开。
其他人都忙不迭地躲开，就孙老婆子还全神贯注地站在当街上大喊大叫，手舞足蹈，指责柳记和聂青禾教坏她家儿媳妇儿。
那驿使仗着六百里加急的旗子，路上只换马不换人，各驿站都要好生伺候着，结果竟然有个老婆子胆大包天地堵着他的去路？
他当下不但不减速，还抽马加速要把老婆子踩在马蹄下！
孙婆子家境好，戴着金钗，手腕上也是金镯子银镯子，还穿着亮亮的杭绸夏衫，她又跳大神一样手舞足蹈，大中午地被阳光一照，就有一片片金光如刀刃般刺向驿马。
那匹黄骠马一下子受了刺激，“嘶”的一声歪着头朝一侧冲去！
它冲过去的方向恰好就是柳记铺子门口，聂青禾跟林二掌柜正在那里商量对策。
来顺瞧着马冲过来，吓得赶紧大喊，让两人躲开。
聂青禾立刻拉着林二掌柜躲，可那匹马受了惊吓，追着他们就冲，眼瞅着要把他们撞到墙壁上！！
电光石火间，一道人影飞快地从人群中冲出来，他扯下披着的白色丝衣直接兜在惊马的头上。纵身上前抢过马缰用力一拽，强行将马头拉向另外一个方向。
惊马本是往前冲的，却被他强行拖拽硬生生地止步！
众人都惊呆了，此人好生力气！！！
惊马被巨大的拉扯力勒得连声嘶叫，拼命想要挣脱他的掌控，男子却丝毫不慌，左拳如风狠狠地捣在马颈侧，打得那匹马轰地一下子倒下来。
一切不过眨眼间！！
马上的驿使没来得及反应就被一并狠狠摔在地上。
“你奶奶的！”那驿使爬起来，挥鞭子就朝俯身查看驿马的男子抽去。
贺驭不耐地蹙起剑眉，抬手抓住抽来的鞭稍，借力快速一挥，直接把鞭子抢过来，而飞舞
的马鞭手柄直接打在驿使的脸上，“啪”的一声，当即抽出一道鲜明的血痕。