第五百四十二章 发散思维

先将用过的杯子搁到一边,再到吧台咖啡机上,重新接了两杯咖啡回来,放了一杯到陈阳面前,

“谢谢,”

陈阳端起来抿了一口,笑道,“老刘就没问,为什么会给他五个亿?”

黄珊撇撇嘴,坐下后说道,“怎么会不问,人家就要两亿五千万,你反手就给他多一倍,是个人都要问一句,”

顿了一下,黄珊将咖啡放下,翘起腿说道,“我跟他说了,经过我们聘请的专家测算,他那个大物流体系,虽然在干线物流方面,可以使用外包公司配送,比如我们的飞虹供应链就很不错,

但包括八大物流中心,还有相对应的城市配送网络在内,至少需要五亿美元的资金才能基本建成,

如果再精确一点的话,这个数字,应该在三十五到四十亿软妹币之间。”

黄珊耸耸肩,身体后仰靠在椅背上,正色说道,“在亚马逊独占了重资本电商模式之后,绝大多数的电商平台都拐入另外一个赛道,

但晶东却毅然选择了和亚马逊类似的道路,

老刘执着于连亚马逊都没有的自有物流体系,这是一个非常大的投入,

否则的话,如今的晶东,早已可以成为与阿狸的桃宝一争长短的全国性电商B2C平台,而不只是覆盖几个大城市圈。”

陈阳看了看她,笑道,“听你的意思,似乎不太赞同晶东的大物流计划?”

其实这很正常,别说外人,就是在晶东内部,支持老刘搞大物流计划的,也只有当初跟着他一起卖碟的那帮小伙子,

至于那些外聘的职业经理人,就没有一个支持他的,甚至逼得老刘在开会的时候发火,飙出一句很出名的话,

“我请你们来,是执行我的决定,不是来质疑我的决定!”

所以嘛,没有跟陈老板对此深入交流过的珊总不赞同,也很正常。

黄珊耸耸肩,“现在不是几年前只有邮政的时候,越来越多的物流公司陆续成立,远的有四通一达,近的也有我们自己的飞鸿供应链,

连亚马逊都是将物流委托给第三方公司,晶东一个模仿亚马逊的电商平台,需要组建自己的物流网吗?”

陈阳摇摇头,笑道,“表面上看,晶东的模式确实跟亚马逊有几分相似,重仓囤货,平台直发,但是,两者的差别可不小,”

顿了一下,陈阳问道,“提起晶东,你的第一反应是什么?”

黄珊眉头微皱,想了片刻,说道,“3C,正品,低价,嗯,应该就这些了吧。”

陈阳笑了笑,轻轻点头,“对,这就是消费者对晶东的第一印象,而在老刘的大物流网络建成之后,还会再增加一个,”

黄珊眼珠一转,“快速?”

这个也是老刘大物流概念的最终目的,用最快的速度,将物品送到消费者手中。

“没错,”

陈阳点点头,正色说道,“当这个大物流体系建成,并覆盖到全国主要地区,从此以后,消费者对晶东的第一印象,将不再是3C、正品和低价,而是只有一个,那就是快速!

上午下单,下午送达,下午和晚上下单,第二天上午送达,

除了自建物流体系,囤以重仓,并通过精准算法,将消费者习惯推算到极致的晶东,谁还能做得到?!”

黄珊眉头紧皱,眼里若有所思,

陈阳端起咖啡杯喝了一口,抬起头说道,

“老刘毕竟是人大毕业的高材生,说句不客气的话,到目前为止,还真没几个人能看懂他的经营理念是什么。”

黄珊眉头轻挑,不服气地问道,“那他的经营理念是什么?”

我堂堂新加坡国立大学的研究生,并且在高盛和汇丰工作多年,难道还看不透那个小黑个儿?

陈阳竖起一根手指,正色说道,“三个字,本土化!”

黄珊眼神微凝,“本土化?”

“没错,”

陈阳点点头,说道,“每个国家的消费者,行为习惯都有所区别,甚至是格格不入,适合西方的商业模式,未必适合国内,

电商是舶来品,从九七年在本土诞生电商以来,当时基本上是照抄国外的模式,尤其是九四年就成立的亚马逊,和九五年成立的易贝,更是成为众多创业者的模仿对象,

比如九九年成立的铛铛网,就是和亚马逊一样,是以图书起家,

但是无论是铛铛,还是后来的阿狸,他们都没有走出真正的本土模式。”

黄珊眉头紧皱,不解地问道,“你老是说本土模式,本土模式究竟是什么?”

陈阳身体前倾,双肘撑在大腿上,看着她说道,“你作为消费者,买东西的时候会看重什么?”

黄珊眯着眼睛想了想,不确定地说道,“应该是正品和性价比吧。”

陈阳微微一笑,“如果是电商呢?”

黄珊当即脱口而出,“收货速度!”

“没错,”

陈阳打了个响指,嘿嘿笑道,“正品,低价,而且要快!”

随后意味深长地看着黄珊,“你看,我国市场的特点不就出来了么?!”

不等若有所思的黄珊说话,陈阳继续说道,“在这个基础之上,致力于提升用户的使用体验,降低用户的识别成本,提高用户的选择效率,降低他们的退单概率,这就是电商本土化的核心所在!”

如果不是陈阳上辈子在一家专做亚马逊的电商公司干了一个月副总,还真弄不明白这其中的差别,

我们国内的消费者要买什么东西,首先会进入一家电商平台,比如晶东,比如天贸,又或者尾品会,然后搜索自己想要的东西,

但据那家公司的运营经理所说,以及陈阳观察的公司运营流程,发现欧美的消费者不是,

他们是直接通过古哥搜索自己想买的商品,

比如说羽绒服,便出来一大堆网页链接,

然后通过推广链接直接进入商铺选货,

所以做外单电商,运营费用很大一部分都花在了古哥的推广广告上面,用于平台数据运营的反而只占了小部分,

也正因为如此,国外才有许许多多的小站,可以从亚马逊这位老大指缝里找饭吃,而且活得很是滋润,

因为消费者的购货入口不是在亚马逊,而是在古哥,亚马逊只是占据了更多的链接而已,

不像国内,小站几乎都被几个大站赶绝了,

至于物流速度,

咳咳,这个很多人都知道,欧美那边买件东西,一周内能收到货的,就算是很快了,

以至于不少使用自发货模式的国内亚马逊商家,到货的速度都比他们的FBA模式,也就是亚马逊代发模式还要快,

关键是消费者还习以为常,所以真不好用这个去跟人家做竞争,

扯远了,话说回来,

这种迥异的消费习惯,就决定了国外的电商模式不适合在国内生存,天下第一的亚马逊,不也在国内排不进前五么,

而且那还是得益于一群搞外贸的捧场,否则的话,下场更惨!

耳朵里听着陈阳的话,黄珊脑子里的思绪已经渐行渐远,

端起咖啡抿了两口,片刻后,黄珊突然抬起头,对着陈阳说道,

“正品、低价、速度,这就是电商最具竞争力的核心所在,

那么,有没有可能,只突出其中的一极呢?”

见陈阳诧异地看向自己,黄珊将咖啡杯放下,双手比划着手势,边想边说道,

“比如,我们再做一家专做正品的电商网站,

晶东做的是3C,就算老刘以后开放其他品类,他也不可能全部做到自营,因为任何一家平台都不具备这个资本力,

最有可能的就是开放给商家注册,做一个纯粹的B2C平台,

但是,除了3C产品,还有另外几个大类,也是非常具有市场潜力的,

比如服装,比如化妆品,比如奢侈品……”

她说一个,陈阳在心里念一个,

尾品会,聚美,全球购……

黄珊还在继续说着,“每一个大类,其实我们都可以开发出一个类似于晶东的电商平台,就专注于正品和低价,保证正品,保证低价!

反正所有的商品都是我们自营的,完全可以做到售价可控,

然后所有的物流,可以委托给其他物流公司,比如顺风,甚至是晶东!”

说完这些,黄珊猛地抬起头来,眼睛眨也不眨地看向陈阳,

“你觉得怎么样?”

呃,

陈阳木然地点点头,“我觉得可以啊。”

果然,每一个优秀的人才都不可小觑,

别看自己有十几年的前瞻视野,但比起黄珊和老刘这种人,自己也就只剩十几年的前瞻视野了吧,

看看,自己就讲了个概念,珊总就发散思维,冒出来新的创业方案了。

突然,黄珊两手一拍,瞪大眼睛说道,“桃宝不就走的是低价路线吗,而且还非常成功!”

陈阳一听,不禁嘴角微抽,

的确,在这个年代,桃宝还真是低价的代表词,凡是想图便宜的,上桃宝就购了!

只不过嘛,

很可惜,老马要脸,没把低价模式贯彻到底,后来还掀起好几次打假活动,将大量商户赶到竞争对手那里,从此只能吃老本,

否则的话,并夕夕能不能出头,还真不好说。

啪……

黄珊又是一巴掌拍在大腿上,眯着眼睛说道,

“低价有了桃宝,那么我们就只能从正品上面着手,让我想想,这个项目要怎么着手呢?”

“呃,”

陈阳抬起头,正准备说话,

就在这时,黄珊又是将手一挥,“我想到了!”

陈阳眨眨眼,“想到什么了?”

黄珊嘿嘿一笑,弯下腰靠近陈阳,嘿嘿笑道,“低价平台其实也可以做!

搞死桃宝,咱们照样可以做低价策略的电商网站!”

泥煤哦,

陈阳一听,顿时打了个寒颤,“可不能乱来啊!”

人家老马是好惹的吗?

十几年后,人老马当着全国的面,怼了一顿金融系统,除了给公司招来一点小麻烦,对他个人依然没有半点影响,

照旧满世界的飞,只是不在镜头面前露面而已,

这特么是能随随便便的惹得起的?!

“你想哪里去了!”

黄珊翻了个白眼,撅了撅嘴,压低声音说道,

“我的意思是,在必要的时候,通过下面的人,请媒体出面,讨论一些假货泛滥的问题,

为国为民的好事,难道这也不行?!”

“咳咳,”

陈阳干咳两声,身体后仰,眼珠转了两圈,抿抿嘴说道,

“那个,这样背后捅刀,终究是不好的行为呐!”

黄珊翻了个白眼,撇撇嘴,小声嘀咕,“假正经。”

想当年,她在高盛和汇丰工作的时候,别说这种小动作,更离谱的也不是没做过,

商场如战场,如果大家都文明有礼,何谈如战场呢!

不过,老板都发话了,她也只能放弃这个诱人的想法,

只是想想就有点心疼,一个桃宝网,如果能抢过来,能值多少钱呢!

就在她伸手去拿咖啡杯的时候,突然听见陈老板一本正经地说道,

“内个,桃宝上面卖了那么多假货,应该有不少消费者投诉无门吧?”

黄珊眼珠一转,轻轻点头,“对啊。”

心里却在嘀咕,老板什么意思啊?

陈阳又笑了笑,抿了一口咖啡,说道,“咱们的大麦浏览器,好像有定位推送功能吧?”

嗯?

黄珊瞬间瞪大眼睛,下一秒,眼睛又弯成一道月牙,“是的呢,对啊,我怎么忘了,现在国家宣传消费者保护法,要切实保证我们消费者的权益,

那么,我们做几期关于消费者维护自身权益的专题,应该是可以的吧!

然后,某些大麦手机的用户,正好在搜索如何投诉之类的信息,我们根据用户的使用习惯进行推送,也是很河狸的哦!”

说完这话,还忍不住给陈老板点了个赞,

不愧是老板,看看,格局就是不一样,

这种做法,才是真正的杀敌于无形之中啊!

“咳咳,”

陈老板双手交叉放在身前,一本正经地说道,“所以,晶东的这笔投资,意义重大,你务必要告诉老刘,把这笔资金用好,打造出具有世界一流水平的城市快递系统,做大做强,再创辉煌!”

黄珊也很配合地连连点头,“嗯嗯,明白。”

坦白说,之前除了这个大物流系统,她对晶东和老刘还是非常满意的,这也是为什么之前从不在陈老板面前反对大物流计划的原因之一,

毕竟能保持晶东这种营业额和用户增长率的电商公司,可以说是绝无仅有啊!

顿了一下,陈阳又说道,

“至于你的两个创意,咱们就不要亲自下场了,回头重点关注一下创未来和虹谷两边送上来的企划书,如果有这方面的人才,再好好培养也不迟,

还有桃宝的事,时机要挑选好,别做无用功,或者为他人作嫁衣裳。”

黄珊咧嘴一笑,打了个OK的手势,“明白!”