第一百七十八章 标准

在未来,具有一定规模的房产中介行业,大致上可以分为三种经营模式,

第一种,以企业为核心。

这种企业的发展模式就是通过疯狂开店,来不断扩大市场占有率、降低运营成本,提升业绩,增加公司收益,不管直营或加盟,他们是荤素不忌,只要店多就行!

典型例子就是有地产中介行业黄浦军校之称的中圆地产,也是目前乃至未来五年的市场主流模式,现在的他们几乎是一家独大,其他公司都在跟着学,

但是到了后期,政斧加大调控力度之后,二手房市场萎缩,他们的店铺也是成片的关闭,这种模式自然也就成了落后的代表。

第二种,以技术为核心。

其实也就是卖端口,为经纪人和中介公司提供流量服务的找房平台,五八、安居、房天就是其中的代表,这种模式曾经也火过一阵子,一度成为年轻人找房的主要渠道,

但由于缺乏监管规则,虚假房源太多,使得消费者不胜其烦,以至于到最后口碑几乎为零,不对,应该是为负,到后来这类平台也就只能依靠倒卖流量信息才能生存,于是又是恶性循环,越来越差,如果不是靠广告撑着吸引一些新用户,哼哼,

倒是后来新兴的一家贝克,利用严格的监管手段和规则,异军突起弯道超车,将一众前辈甩得连影子都看不到,公司也成功上市,甚至为了规避垄断,不得不让平台上几个品牌分开注册,到了每个店都是个体户的程度,

可见诚信经营才是根本。

最后一种,就是以经纪人为核心的股权合伙模式,也是唯一能与贝克模式相抗衡的线下规模发展模式。

这种就有点阿米巴模式的味道了,不过跟刚才陈阳说的不一样,后世的房产中介股权合伙模式,区域负责人和店长还是要掏点本钱出来才能入股,和可以垫资开工的建筑公司有点类似,但跟老赵比起来还是差了不少意思,

现在陈阳拿过来用,干脆就一步到位,不需要他们投钱,只要能满足条件给我卖力干,就能获得股份,

到时候如果能筛选出一批合格的店长和区域负责人,再通过他们去进行分裂式发展,那时公司所获得的收益,又岂是现在这点开店投入能比的。

但这些未来的东西,张春丽和李蓉可不知道,

听了陈阳的话之后,张春丽面露疑色,“陈总,如果只是给干股的话,这个跟经营责任制也没多大的区别吧?”

经营责任制也有干股分红啊,干得好拿得多,干不好没得拿,有区别吗?

“不不不,”陈阳摇着头说道,“我说的是股权,是有价值的股权,并不是只有分红权的干股,只要这个人有价值,有能力,在这家店,公司就可以给他一定份额的,真正意义上的股份,而不是经营责任制下的分红权,

当然,这个股份是有限制的,他必须在业绩上达到公司的要求,并且不能随意转让,如果想退出,公司可以按照市值回收,而回收的股份,还可以再交给下一个有投资价值的人,

这么说,你明白了吗?”

听到这话,张春丽顿时眼睛睁圆,“白给股份啊?”

“怎么会是白给呢,”陈阳摇头叹道,“看来你还是没明白我说的话,我的意思是,首先,这个人必须有能力有价值,才值得我给他股份,懂?”

“哦,”张春丽这才眨眨眼睛,点着头说道,“明白了,如果把店面比作公司,那总部就是投资人,他则是技术入股,对吗?”

陈阳哈哈一笑,点点头说道,“对,这样理解就对了。”

“可是,”李蓉满脸不解地问道,“那要怎么才能确定,这个人是有投资价值的呢?总不能随便哪个人,都可以拿股份做店长吧。”

张春丽也连连点头,她一时间也想不出这个判断标准是什么。

见两人有些疑惑,陈阳也不着急,如果合伙人模式,或者说阿米巴有这么容易就弄懂,他上辈子也不会钻研好几年了。

站起来走到角落的白板前,陈阳拿起白板笔,转身看着两人笑道,“首先呢,我要肯定你们方案中的一点,那就是先招人,再培养,然后再放出去,这个过程是没有问题的,我说的合伙人制度,也是要在放出去的时候,或者是放出去之后,才能实行,这一点你们要搞清楚,”

见两人一起点头,陈阳继续说道,“其实在从培养到放单飞的过程里,我们就能看出来某些人的能力和潜力,是不是真的有投资价值,但这个还不是合伙人模式的关键所在,

要实行合伙人模式,首先必须要有一个前提,什么呢?那就是我们自己要有成功的经验,而且是可以复制的经验!在这方面来说,我们目前的两家店都可以算是成功的,也是可以复制的,所以算是满足了。

第二点呢,就是这个合伙人一定要很厉害,”

陈阳先把这两个写下来,然后转身看着张春丽,说道,“所以,这里你就要注意了,在招人的时候,你就不能用单纯的房产经纪人的条件去找,而应该用店长,又或者区域经理的要求去找人,这个标准怎么定?很简单,”

陈阳说着指了指两人,正色说道,“你们刚才不是问,判断标准是什么吗,判断标准就是,在招聘的时候,你们觉得,那个人比你们强,在培训的时候,他的表现比其他人强,就可以了!”

啥?

比我们强?

张春丽和李蓉都有点发懵,都比我们强了,还要我们干嘛?

陈阳敲了敲白板,正色说道,“很多公司都有个毛病,那就是矮子招人,越招越矮,生怕新人超过自己,把自己的位置给顶了,这样最后公司只会成为一个矮子聚集地,这样的公司,还会有前途吗?

你们必须要坚信一点,每一个成功者的成果,都会成为你们上升的踏板,只有这样,以后公司才会发展壮大,你们的收入、职位也才会越来越高!”

听到这番话,张春丽可能感触还不是很深,李蓉却已是满脸感慨,“陈总,说实话,也就是你这样的老板,我才敢直说,反正在以前公司,我是不敢招比我强的人,因为他会真的顶掉我的位置!”

陈阳哈哈一笑,缓了两口气,才说道,“这就是制度设计的不合理了,也是你原来公司发展空间有限的缘故,但用合伙人模式,那个人再强,他也只是你下面的一个店长,他再成长,可以担任区域经理的职务,也依然是在为公司工作,而且去的也是空白的区域,不会对别人造成影响,就算他能成为总监,副总,甚至总裁、董事长,那又如何,

别忘了,一旦实行合伙人制度,你在公司也有股份,他就算爬到你头上,也是在为你打工,你还需要担心他比你强吗?你只会担心他不够强!”

李蓉深吸一口气,满脸严肃地点点头,“懂了,陈总,我明白要怎么做了!”

张春丽也迅速跟着表态,“等一下我就去调整招聘计划,就以店长和区域经理为蓝本进行招聘。”

陈阳笑着点了点头,在白板上写下第三点,同时说道,

“股份设计一定要合理,给多少,怎么给,这个很关键!”