看到两家公司的人都在场,对于买方林平而言自然是心中暗喜。
如果故意把双方人马凑在一起,这会给人不厚道甚至过于狡猾的印象。可是双方人马巧合碰在一起时,大家自然不会对于买方发出任何质疑。
“现在是晚餐时间,如果大家不介意的话我做东请诸位一起共进晚餐。”林平愉快的发出了邀请。
对于销售人员来说,与竞争对手同时出现在买家面前,这是行业大忌。
因为在接下来与买方的任何对话,都会一字不落的听在竞争对手耳中。这个时候自己的底牌也会被竞争对手所掌握。
一旦竞争对手掌握了自己的底牌,哪怕对方降低一分钱也比自己有优势。
可是双方人马凑在一起时,买方却极力想要看到这种场面因为它可以左右逢圆进行压价。
这一顿晚餐恐怕比鸿门宴还要难吃,可是大家却没有退路。不得不硬着头皮来到餐厅的包间之中。
包间的空间很大,容得下双方人马共进晚餐。
“我真的没想到今天刚刚拜访过贵公司,你们双方晚上便来到访。如此认真的工作态度,的确是让我耳目一新。”众人落座之后林平说着不痛不痒的马屁话。
林平现在的话说的有多么的恭维,待会儿他杀低价格时就会有多么的冷酷。
这种场面话大家都懂,每多听一句话自己的钱包就会多流一滴血。
这个世界上没有无缘无故的爱也没有无缘无故的恨,同时自然也没有无缘无故的恭维。
华夏古人有云,无事献殷勤非奸即盗。
说出这句话的人,显然是个凯子,被人骗了一次又一次。
要不然怎么会如此大彻大悟说出这样的经典言论。
所有人落座之后,场面充满着诡异的气氛。
林平做东,自然是拿着菜单一顿指点江山。
林平没有客套,并没有把菜单交给双方任何一个人。
这个时候无论把菜单首先交给谁,对于另一方来说都是一种隐形的伤害。
大家会争论凭什么把菜单先给他?
另外,林平也想让所有人明白在这个餐桌上或者在此次谈判中,自己要做主导地位。
不管你们口味如何,有没有什么忌讳这都与我无关。
林平想让这些人明白,在自己的餐桌上点什么你就乖乖吃什么。
当服务人员拿着点好的菜单交到厨房时,餐桌上已经开始了工作的讨论。
虽然双方人马都极力回避在餐桌上谈论工作透露自己的底牌。
可是作为主导的林平而言,他怎么会错过这样的机会。
挑拨离间,制造双方的矛盾,最好是狗咬狗。
只有这样自己才能获得最大的利益。
“今天我算是见了世面,不得不承认在当今世界霓虹国的半导体产业就是王座上的王。今天我一共逛了四家厂商,每一家工厂都让我印象深刻。尤其是当我听说NEC今年年底到明年年初要引进64K芯片生产线时,我真的是非常钦佩你们霓虹国半导体产业的魄力。”林平再次发出了马屁之声。只不过这句话里里外外都透露着不寻常的味道。
餐桌上的两拨人并没有觉得意外,NEC的举动对于他们来说早已不是什么秘密。
看着双方脸色平静,林平微微一笑后继续说道:“我们EA游戏公司决心要打造成世界第一流的电子游戏制作公司。现在我们公司制作的游戏中,有两款游戏的容量超过了64KB。如果将来NEC的芯片价格不会过于高昂的话,哪怕比两枚32KB的芯片还要贵百分之五十,我们也愿意进行小批量采购。
毕竟对于游戏卡带来说,用到的电子元器件数量越少,出错率就会越低。同时游戏卡带的体积也会大大减小,对于电路板的要求也会减少面积。”
林平这边话仿佛是自言自语,可是听在两拨人耳中,却似乎觉得林平已经要与NEC签订64kb容量的芯片合同。
即便是小批量采购,这也是一个危险的信号。
因为采购一片64kb的芯片,就会让林平少采购四片16Kb的芯片
64kb的芯片采购的越多,自然对16kb的采购大大减少。
一旦NEC玩儿起杀敌一千自损八百的绝招,那么对于其他厂商而言,这是绝对不能够接受的。
“技术在发展时代在进步,以后的芯片容量只会越来越高。甚至在北美地区已经有科研团队在研发128kb容量的芯片而这样的芯片相信用不了两年就会小批量量产”或许是心有不甘,木寺昌人首先打破了僵局。
看着对手说话,东芝的人自然也不甘寂寞。
“任何新产品上市,限于上市时产能不足。它的价格一定居高不下,对于游戏机这种民用消费品而言,价格在很大程度上决定了市场的接受程度。如果贵公司的游戏卡带,价格居高不下。这恐怕会很难让普通消费者接受。这样的局面最终会演变成降价销售,或者盗版横生。”东芝的一众人马中,有人善意的提醒。
听着对方的话,林平表示赞同。
拿起了手中的酒杯,虽然里面装的只有水,可是林平却举起杯遥遥的敬向那个说话的人。
“这位先生的提醒我们公司也有考虑,到时候无非是增加盗版的难度。比如在游戏卡带中安装一块纽扣电池,让原本的ROM存储芯片变成RAM存储芯片。一旦有人试图拿下纽扣电池,或者纽扣电池电量耗尽。RAM芯片之中的游戏内容就会因为断电而消失。
虽然这样的防盗手法,并不是十分高明。但是防御那些小作坊式的盗版商已经足够。”林平提到的防盗手法普遍应用于街机的游戏基板。
相对于家用机而言,街机的开发更耗费财力人力物力。
一旦被人盗版,对于游戏开发商而言,损失可能高达几千万美金。
就以《合金弹头》为例,这样的游戏开发周期长,投入的人力物力财力多。
普通游戏卡带所使用的存储芯片是ROM,也就是电脑跟手机中的硬盘。
而需要搭载纽扣电池所使用的RAM存储芯片,就是手机以及电脑的运行内存。
这种芯片一旦断电,内部所记录的信息就会瞬间消失。
而无论是手机中的存储大小,还是电脑中的硬盘。即便不通电放个十年八年也不会有任何损耗。
本来游戏开发公司的指望市场大卖,可是一旦被人盗版,街机厅的老板估计没人愿意采购正版。
而为了防止被盗版,街机的游戏基板设计的极为复杂,除了几十个存储芯片之外,还被设计为上下双层,甚至更过分的上中下三层。
一旦拆除不当,电池会在夹层中直接掉落弹出。
一旦电池不持续供电,这张板上的游戏内容就会瞬间清零。
对于防盗而言,这更像是一个定时炸弹。
一旦拆除不当,这张几百美金的街机游戏基板就会变成砖头。
一般的小作坊,可没有强大的财力去破解这些游戏。
因为这些小作坊,经不起这样的损失。
连续拆错几片,就是一笔不小的支出。
对于一个小作坊而已,他们能卖出的盗版游戏有限。
毕竟在盗版界可不止一家小作坊。
并非一个人盗版完毕后可以卖向全世界。
如果收益与支出不成比例,这些小作坊就会停止盗版。
而一旦能够打击到这些小作坊,对于游戏的防盗版就会起到关键作用。
而那些大厂商轻易不敢盗版游戏,小作坊不怕被起诉可以打游击战。
可是对于大厂商而言,跑得了和尚跑不了庙。
一旦在官司中败诉,大厂商将要面临几千万甚至上亿美金的赔偿。
而一个小小的盗版未必能够为他们换得如此高昂的回报。
只要一款新游戏,推向市场三到六个月内没有盗版,或者说盗版的内容极其稀少,那么这款游戏就会盈利。
就像后世的电影院,在电影放映时期,出版商会疯了一样给各大盗版网站发律师函。
而一旦电影上映两个月之后,一般的发行商便不再理会那些盗版网站。
而这个时候购买了电影数字版权的网站会发起第二轮维权。
可是随着流量时代的到来,盗版网站有大量的流量存在,于是正版网站甚至会暗中投资盗版网站。
只要能带来流量的东西,哪怕它是黑暗的,对于资本家而言至少钱是美妙的。
“林先生提到的防盗手法并不罕见,据我们所知雅达利第三方游戏开发公司,已经有人采用了这种方式。不过,这种方式的确能够阻止盗版商破解提取芯片内的存储内容。”在场之中有技术人员说道。
既然能够做到大范围防盗,至少说明采用64kb芯片没有多少后顾之忧
消费者没有购买盗版的空间,自然只能把目光放回在正版之上。
只要口袋中有钱,只要觉得这款游戏值他所标记的价码。那么消费者就会毫不犹豫的拿出自己的存款,到游戏商店去购买这款游戏。
而一旦这款游戏形成口碑的话,做出销量似乎也并非不可能。
而一旦有了销量,能够被市场接受。
那么林平就会采购更多的大容量芯片,到时候得到利益的可是NEC。
而随着采购的大容量芯片越来越多,其他厂商就只能被迫放弃林平这个客户。
好在,这之间还有一年的时间。
“我明白你们每一家厂商都渴望与我签约,希望我付出你们想要的价格。可是在此之前,我却希望你们能够到市场上购买我的游戏机,好好体验一下新时代的主机。
或许你们体验过后会惊奇的发现,我们公司的未来远比你们想象中要强大的多要美好的多。
只要你们哪怕还有一丁点的理智,你们会惊奇的发现,我们公司所推出的游戏机跟游戏卡带,绝对碾压雅达利游戏公司。
我们的未来可不是成为第二家雅达利游戏公司,而是要完完全全的超越他。成为人类历史上最大的一家电子游戏公司。
如果你们认同我的话,你们公司内部自然会做出相应的判断。
如果你们不认同我话,我们之间的合作不但无法进行,甚至无法开展。我需要的是陪我成长的盟友,而不是只想在我身上捞一笔的商人。”饭菜还没有上,林平已经似乎有掀底牌的欲望。
听到林平的话,在场的众人显然百分之九十九都不赞同!
不过木寺昌人却十分留意林平的表态。
他决定明天一定要购买一台游戏机回去体验一下。
看着绝大多数人都不相信自己的话,林平仅仅是一笑而过。
今天的话只是为了让众人听到,而不是让这些人百分百相信自己。
将来有一天,当大家再次坐下来商谈之后的采购时。
林平今天所说的话将会成为证据,到了那一天这番话才真正发挥它的影响力。
到时候林平一定会说:“当年的我还是个小人物,在你们这些厂商眼中不值一提。甚至是一个口出狂言的跳梁小丑!
可现如今我的游戏机行销全世界,创下了一个又一个记录。而我公司的市值也成功了超越了雅达利。
当年有机会让你们做我的盟友,你们选择了漠视。
现在我一家公司的需求量可以支撑起一个国家的半导体产业。现在再来求我跟你们合作,会不会太慢了一点。”
这一番话林平自然不会在此时此刻说出,毕竟现在的自己可是一个彻头彻尾的小人物。
哪怕多说一个字,换来的并不是别人的尊敬,而是满满的嘲笑有恶意。
“既然林先生对于未来这么肯定,我们松下愿意成为林先生的合作伙伴,愿意长期为EA公司进行供货。作为合作伙伴,我们松下愿意为林先生提供一切便利条件。
林先生的游戏机卡在势必要进行游戏内容烧制,把游戏文件烧录到内存芯片之中。我们愿意为EA公司完成这一道工序,并且不收一分钱。”木寺昌人一句话,为林平省下了至少几十万美金的工序费用。
木寺昌人说完之后,把目光看向了自己的竞争对手。
此时此刻,东芝的这帮人,恨不得把松下的木寺昌人活剥扒皮。
这种环境之下,这种场合之下,作为一个稍微有一丁丁点销售经验的人员。
都不会在此时此刻提出自己的新条件新报价。
任何人在这一刻做出哪怕一分钱的退让,都会演变成一场恶意的竞争。
除非作为竞争的一方宣布退出,否则的话大家互相压低价格,只会便宜了别人。
正所谓鹬蚌相争,渔翁得利,就是这个意思。
“我们东芝也极为重视林先生这个客户,我们东芝也愿意免费为林先生烧录芯片内容。除此之外,我们集团内的组装厂。可以以极低的价格,帮林先生完成游戏卡带的组装。”松下把话都说到了这个份上。东芝无奈之下,只能选择应战。
听着这两家厂商的表态,林平心里乐开了花。
“我们公司生产的游戏卡带,除去芯片之外。一切原材料,包括游戏卡带的塑料外壳,以及游戏卡带的纸质说明书都将产自华夏的京城。
等一切物料生产完毕之后,会把半成品空运到霓虹国市场。在此之后,我们会寻找代工厂家。帮忙把采购到的芯片与游戏卡带焊接在一起。
我们很清楚霓虹国人工费用不便宜,如果二位能给一个优惠的价格。公司一定会认真考虑与贵公司的合作。”林平说完这句话,眼巴巴的看着两伙人。
此时的林平恨不得让两帮人打起来,最好是狗咬狗一嘴毛的那种。
“我们松下旗下的一家子公司,帮助雅达利代工过三款游戏的游戏卡带。虽然数量不多,没有林先生采购的数量来的庞大。可是毕竟我们也算是有了相关的制造经验。
据我们所知,雅达利在霓虹国只找我们松下的子公司做过代工。同行业内只有我们有相关的工作经验。价格方面我们一定会给出最优惠的价格,这一点请林先生大可放心。”木寺昌人说这话的时候内心十分有底气,毕竟做游戏卡带这种事,放眼整个霓虹国,只有他们有过类似的经验。
虽然从技术上讲,无非就是把两个芯片焊接在线路板上,根本毫无难度可言。
任何一家半导体企业的专业技术工人都可以轻松搞定。
但是,从忽悠客户的卖点上来讲。整个霓虹国的的确确只有松下这一家公司而已。
听着木寺昌人放出这个卖点,对面的东芝简直像吃了一只苍蝇一样恶心。
明明毫无技术难度可言的工作,被他们说得好像整个霓虹国只有他们一家能做而已。
“焊接芯片而已,作为一名半导体产业的一线工人。任何人都能轻轻松松的完成,这种工作的难度相当于拿着筷子夹起食物放到嘴巴里一样自然。
我们东芝愿意以每个十盒游戏卡带一美元的价格代工。”东芝一句话把价格压到了冰点。
“你”刚刚还有些小得意的木寺昌人,一时间也是被对方气的哑口无言。