之前,我们讲了许多能够暴露你内心的破绽,这些破绽大都体现在肢体动作上。现在,我们讲讲另一个容易产生破绽的地方——语言。
FBI在审问的时候,会用一个小小的伎俩:他们先问一个人问题,然后等他们回答。然后问第二次,这时那个希望掩饰自己的人,肯定还牢牢的记得自己当初所说的那个虚假的答案。当FBI问完第二次之后,他们不会在短时间内再次询问相同的问题。在这期间,嫌疑人的身体会平静下来,他们会想,“我已经蒙混过关了。”
由于人在掩饰自己的时候,所说的话并没有多少事实基础,所以在放松下来之后,很快就会忘记。所以,当FBI第三次提问时,嫌疑人往往会惊慌失措,不能将之前编造的那个谎言再原原本本的复述。
虽然绝大部分人都不会被审问,但是在生活中,我们似乎都遇到过这样的事情:当初为了掩饰自己而说出的某些话,隔几天之后,当人们再细问起来,自己第二次的回答却和之前的话相差甚远。这就会让人怀疑你的品格,即便当初你说谎的目的是善意的。所以,我们若想藏心,第一件事情就是尽量不要忘记自己说过的每一句话。
有些话,除了字面意思之外,还有另一层深层的含义。话语的字面意思是我们所能控制的,而深层的含义,则要受到语气、说话方式的影响,所以有时候会暴露出我们不会表达的含义。
比如,我们也许经常说一句话:“让我想一想。”在朋友请求我们帮忙的时候,也许仅仅是因为我们没有绝对的把握,所以说“让我想一想”。但是你是否知道,你的朋友会因为这句话认为你是在拒绝他。
在生活中,每个人都可能遇到这样的人——他们所说的话,不论对不对,常常无端引起别人的反感。这些人就是因为不善于把握自己言语中的深层含义,所以才会让人讨厌。由此可见,同样意思,用不同的话语表达,就会附加上不同的情感意味,人们往往能从你的话语中看到你内心的情绪。
有些话会暴露我们不会表达的深层含义。
所以,要想藏心,我们也该学会藏住自己话中那些不必要的深层含义。
1995年,洛杉矶郊外发生了一起杀人案。由于久久找不到真凶,所以警方将破案工作交给了FBI。
FBI在接手案件后,先是搞明白了被害人的基本情况。死者为年轻女性,名叫珍妮,已经结婚,丈夫叫做詹宁斯。死者父母双亡,有一个妹妹和一个哥哥。死者的哥哥住在休斯敦,与妹妹关系恶劣,不经常来往。死者的妹妹住在纽约。
由于死者的社会关系非常单纯,所以FBI决定从她的家人查起。
他们找到了死者的哥哥。由于这个男人和死者并不在一个城市,所以FBI首先向这个男人传达了他妹妹的死讯。FBI特工对他说:“我们从纽约来,你的妹妹被杀害了……”
在听到自己的妹妹死于非命的消息之后,男人显得非常激动,哭着说:“天啊,我都不敢相信,珍妮才29岁啊,是谁这么狠心!”
在听到男人的这句话之后,FBI特工马上意识到:这个人和他妹妹的死一定有关系!因为自己还没有说出具体是他的哪个妹妹死了,他就知道是珍妮。
之后,FBI开始把破案的重点放到了这个男人身上,不久后,就找了他杀害自己妹妹的证据。
以上的故事中,凶手一句不经意的话便暴露了自己的内心。由此可见,无论是语言的逻辑还是情感,都可能透漏出一些你不想透露的东西。所以,我们想修炼藏心,也要修炼好自己的语言。
当商鞅来到秦国的时候,秦孝公雄心勃勃地正想富强自己的国家,重塑祖先当年的辉煌。商鞅经过当时秦孝公的宠臣景监的介绍,拜见了秦孝公。
初次见面,商鞅就大谈尧舜禹汤,说古时先帝之德,说君王就要与民共苦、与民同乐,这样才能用自己的实际行动感动臣民,才能让自己的统治更加长久。秦孝公听了一会儿就昏昏欲睡。这种纸上谈兵的做法,让秦孝公非常不满意。
过了几天,商鞅又来拜见秦孝公。这一次,商鞅把自己以前的想法全都进行了修正。不料又失败了,秦孝公还是不满意。这时,秦孝公就找来了景监:“你找来的这个商鞅,一而再再而三地求见,让寡人很不满意。如果再这样下去,你就让他从哪儿来回哪儿去吧!”
几天后,商鞅又来拜见秦孝公。有了前两次的交谈,商鞅渐渐揣摩到秦孝公的心思,抓住了关键性的问题。这一次,商鞅和秦孝公谈了春秋五霸用武力来强国的过程,并在谈话过程中,时刻仔细观察秦孝公的表情变化,从而确认秦孝公已经有采纳他建议的意思了。即使是这样,秦孝公还是因为前两次的印象而表示不想重用他,只是对景监淡淡地说:“你这个客人不错,我能和他谈得来。”商鞅认为,如果他能再见一次秦孝公,就一定能说服他,让他采纳自己的建议。
就这样,商鞅再次拜见了秦孝公。这次的交谈让秦孝公听得入了迷,忍不住要把座位向前移动。而且一谈就是几天,秦孝公还觉得听不够。这让景监非常奇怪,怎么才过了没多少天,秦孝公对商鞅的态度就有了这么大的改变?景监耐不住好奇,就去问了商鞅。
商鞅说:“我向大王讲述尧舜禹汤的为帝之道,秦王说这些太久远了,他等不及了。于是,我就向国君讲富国强兵之道,我观察到秦王的言行举止开始发生了变化。直到最后听完非常高兴,我的建议就被他采纳了。”
后来,商鞅开始辅佐秦孝公实施变法,最后取得了成功。秦国从那以后开始强大,最终吞并了天下。
故事中的秦孝公,显然不是藏心的高手,他的一举一动,都暴露了他内心所想。因此,商鞅才能抓住他的弱点和破绽,有的放矢。当然,他被商鞅“针对”而重用了商鞅,对他自己来说是一件好事情。但是在现实生活中,被针对肯定会给你带来一定的害处。所以,我们绝不能因为自己语言上的破绽而影响到自己藏心。
我们如果想要让自己的言语没有破绽,光在语言上下工夫还是不够的,还需要注意自己说话的场合。比如说,祝你“年年有今日岁岁有今朝”,这本身是一句好话,但是如果你在对方倒霉的时候说出来,恐怕话里的意思就完全变了。
除了环境之外,我们还要注意自己说话的语境。比如说,你手下的员工做错了事,你批评他可能有两种完全不同的方式:一是将他叫到自己办公室,语气严厉地批评一顿,然后再鼓励几句;二是在公司大会上或当着其他员工面前,表面语言温和,其实暗含批评。这两种话虽然表达的意思完全一样,但是却暴露了你心中的某些想法。所以,说话注意语境是藏心的必备法门。
总而言之,我们要想藏心,就需要注意自己的说话方式。这一点,需要我们在生活中慢慢体会。