在此次交涉过程中，张喜所见到的英军舰船规模，较定海时又有不同，其数量和规模，若用《三国演义》中的语言来形容，称得上是遮天蔽日，说是“旌旗十万”，也不会没有人相信。
交涉主要由璞鼎查手下的一批文官先与张喜过招。当首之人是璞鼎查的秘书马儒翰，张喜把带来的照会递给他看。这份照会是伊里布所写，马儒翰看了之后发现上面并没有实质性的让步，马上翻了脸：“这都是空话，能顶什么用？”
接着他又气势汹汹地说：“今日之事非昔日可比，我们这次不光要攻下南京，还要北上天津，攻到你们的北京皇城去！”
怕张喜不信，他取出一张地图，上面标明了英军的进攻路径。张喜感到不能示弱，也立刻对马儒翰进行回击：“你别动不动就打啊打的，你以为北京就那么好攻吗？我可以明白告诉你，京城满蒙八旗及绿营有二十万，这还不包括关外蒙古、东北的八旗劲旅，加起来总有几百万，你们就算有百万大军来袭，也未必就一定能赢。”
马儒翰刚想论证英国的“百万”能不能打赢中国的几百万，张喜又紧接着言道：“退一步说，就算我们守不住，难道皇上不能迁都吗，难道我国人民就会心甘情愿地奉你们为中华之主？”
连珠炮一样的几句话把马儒翰给说得一愣一愣的，中国皇帝会不会迁都他不知道，他们英国人要做“中华之主”这一点，他还真没想那么远。
张喜只要一张嘴，就不会给辩论对手任何一点空隙：“我还可以透露一个小秘密给你，北京皇城坚不可摧，很难攻啊，你别看你们已经攻占了那么多城池，没用。”
皇城在，心就在，天地之间还有真爱，我们只不过是从头再来！这是嘴皮子上的战争，没有任何消耗和损伤，只要敢吹能吹，尽管放开缰绳。张喜的高明之处在于，他能准确把握分寸，吹到极致就马上收住，回到正题。
吹到末尾，张喜带了一句：“你们得知道我们伊中堂为国为民的一片苦心。”这句话的意思就是说，大家都退一步，我们还是肯跟你们谈的。
因为伊里布在浙江时善待俘虏，与杀俘的裕谦形成鲜明对比，所以英国人对他的印象一直不错，在张喜说到“伊中堂”的时候，马儒翰的脸色已经明显缓和下来。
张喜海阔天空的时候，马儒翰连一句嘴都插不进来，等他歇下来，这才找到说话的机会：“你们的伊里布大人并不是钦差大臣，而且即便是钦差大臣耆英，我们也不认同，只有全权大臣才能与我们谈判交涉。”
事实也是如此，在张喜南下之前，耆英之所以难以与英方沟通，被卡住的一个重要环节就在“全权”两个字上，按照西方的观点，全权大臣才有权谈判。
张喜对此早已有备：“不过是翻译不一样罢了，我国所讲的钦差就是你们英国所说的全权，伊中堂奉旨与耆将军（指耆英）会办，他们都是钦差，都有资格负责谈判。”
给张喜这么一说，英国佬颇有恍然大悟状。既然有资格谈判，那就可以进入正题了，马儒翰把包括“赎城费”在内的谈判条件列了一堆，然后说：“你回去告诉你们大人，答应这些条件便罢，不答应，即刻攻城。”
说到要攻城，张喜硬不起来了，只得回了一句：“何必呢，你们到处攻城，得毁掉多少生命啊。”
马儒翰在前面一直得不到发挥，此刻又变得神气活现起来：“就要攻，就要攻，谁让你们办事反复，一会儿谈一会儿打的，活该。”
马儒翰的话很不入耳，特别是触到了张喜内心的痛处，他一直认为，如果当初朝廷能容许琦善、伊里布谈下去，纵使吃点亏，不至于弄到现在这样的境地，他们主仆为此还受了冤枉，吃了官司，找谁说理去？
我已经够委屈了，你还要添油加醋，张喜腾地来了火：“本人这次来，不是光为送照会，拿回文，还另有目的！”