第10章 第 10 章

接到张大小姐的电话时,已经是晚上九点,周央已经躺到床上了。

不过来电的是大主顾,她掀开被子,轻手轻脚走到了宿舍楼走廊尽头的小飘台边,才接了电话。

只一瞬,那边传来张淑媛高昂的声音,她轻快的语速、话语里对佳佳学姐出片的极尽赞美,都让周央确信,她确实初出茅庐,没怎么做过生意。

这是生怕别人不坐地起价啊。

“我原来没想到,你说会拍照,是真会拍照!”风声裹挟着张淑媛的声音,“完全是我想要的那种风格!”

周央也微笑:“那我和淑媛姐是‘英雄所见略同’了,我也很喜欢这个风格。”

“嗯嗯,那周央学妹,你们那边拍这个图,怎么报价呢?”

做这个,是细水流长的生意,周央心有成算,“这个要看,如果淑媛姐你和我们工作室独家合作,每季新品都找我们拍,年商品图超过100件,那我们可以给你最低的成本价,300一件衣服。如果是单次合作,就是500一套。”

张淑媛听了,竟下意识抛出一句:“那也不算贵。”

额,这话周央没法接,只能在电话里笑了笑。张淑媛这才反应过来,生意场上说这种话的老板,其实是有些呆的。

她描补了两句:“还是我哥慧眼识人,把周央学妹你介绍给了我!”

提起起步第一客,周央也称赞张伟伟,“张老板是个实在人。”

话题转开,她讲:“那我拍图的工作和淘宝店铺的装修,就全部委托给你了,因为时间原因,我这边准备直接筹备冬装,包括大衣、外套、衬衣、西裤牛仔裤在内……大约有70件左右,你待会儿把模特尺寸发我扣扣,我尽快把衣服寄给你。”

“可以,我们这边预付百分之四十的定金,等成图你那儿再付尾款。”

这些都是小事,张淑媛和周央协商得很顺利,钱上大小姐并不多扯,她的要求就是一切得快,最好半个月之内,就把淘宝店腾挪出来。

因为服装行业是有‘预销’性的,人往往不会等到寒冬再买冬衣,秋末冬初,才是销售冬衣的好时机。

“淑媛姐你定好款把衣服捎过来,我们立刻开拍。”

说起定款,张淑媛突然起意,想从周央那儿取点经,本来这事儿不应该问刚毕业的学生,就算对方极有可能是某个知名大学摄影系的高材生,毕竟隔行如隔山,会拍照不一定会挑衣,但她就是想问问。

因为周央发过来的图片,里面模特的搭配,实在很妙。

“其实我选了一些款,要不你帮我看看,它们能出片吗?”

“好。”周央打开了自己的扣扣,把张淑媛发来的图片扫了一遍,看完之后,她心里嘶了一声,莫非是自己重生之后,身上打开了服装业的鸿运漩涡,不然怎么身边遇到的女孩子,都这么有业内天赋。

看上去天真又呆甜的张大小姐,好像特有搭配和选爆款的能力,选的这些东西可真妙啊。

张淑媛听着那边的呼吸声,其实是有些期待的。

她期待被人肯定。

只是许久的寂静无声让她的心又吊了起来,我选的衣服不好看吗?还是颜色不合意,不好拍?不适合都市丽人?

沉默实在折磨人,张淑媛忍不住开口:“怎么了周央学妹,我选的这些图不好吗?”

“当然没有。”周央立刻肯定了张小姐,“我只是有点惊讶。”

“嗯?”

“怎么淑媛姐选的衣服都这么合拍、好看。”周央讲起甜言蜜语、捧起人来,也是如糖似蜜,“刚刚幻想了一下穿在模特身上拍出来的照片,一时沉醉了。”

张淑媛啊了一声,眼睛里仿佛盛着明亮的月光:“真的吗?学妹你不会是在骗我吧?”

“真的。”

“那你觉得我搭的这些衣服会好卖吗?”

“如果保证质量,宣发得当,我觉得你的店铺在这个品类里,会占据一席之地的。”

张淑媛没有想到,自己内心焦虑、担忧,会被一个素未谋面的女大学生抚平,寥寥几语,就让她心里生出许多勇气,让她特别高兴。

高兴得——

让周央听到了话筒里的哭声。

周央:?

周央都懵了,“淑媛姐,你这是怎么了?”生意谈的好好的,怎么突然哭了。

“其实也没什么。”也许是今夜的风太冷,也许是今夜的月光太亮,也许是这个时间卡的刚刚好,也许是因为对面的人与她相隔千里、素不相识,张淑媛忽然起了很多倾诉的欲望。

她问周央现在忙不忙,得到了否定的回答之后,她说:“我其实想跟你说一个故事。”

“我有一个朋友……”

她借朋友之意,诉说着自己的困顿,这些话,她从来无人倾诉,在外人、在亲戚眼里看来,她出身优渥,父亲做大生意,母亲虽然是家庭主妇,但性子柔软。

她有取之不尽的钱财,开小汽车、用名牌,这样美好奢华的生活,她一定过得特别开心,如果在这样的环境里,她还有一丝不满,那一定是‘不知足’。

“她们都说我的朋友过得很幸福,但是我觉得我的朋友一点自由都没有,在她家里,一直被所有的人防备。”

“怎么了?”

“比如,我朋友大学其实想念服装设计、或者是商科,因为她对这个比较感兴趣,但是家里强迫她只能念师范,因为当老师比较好找对象。”

“但事实并非如此,我……我朋友一开始还真以为是这样,想着父母虽然迂腐,但也是为自己好,但后来才知道,念师范是为了防止我朋友生出‘祸端’来,学了服装会染指家里的生意。”

说到这里,张淑媛情绪波动显然非常大,“都是家里的孩子,为什么我朋友的哥哥就是家里名正言顺接管生意的继承人,我朋友就什么都没有。而且他们不能接管生意的理由也太奇怪了,如果说是没有天赋也就算了,结果理由就是一句不是儿子。”

“不是儿子,就什么都没有,她都没有试过,她的妈妈就说:女人哪会做生意……”

情绪就是开了闸的水库,一言难以尽诉之,张淑媛絮絮叨叨说了很多,时至今日,开这个网店的意义已经有很多了。

她想挣钱充盈自己的钱包,也想证明自己有实力。

周央听明白了,纵然是富家女儿,也难逃国内重男轻女四字的魔咒,其实生在这样的家庭里,想证明自己的优秀,以令父母醒悟其实很难,最容易做到的就是放松自己。

“淑媛姐其实可以告诉你朋友,不用那么在意父母的看法,还有,她如果踏入商场,肯定是因为喜欢这种与钱搏斗、力争上游的感觉,绝不单只是为了证明给谁看。”

“淑媛姐你那边的风声越来越大了,现在也是秋天了,又挺晚了,你不如早点回家,省的风太大你着凉了。”

“嗯。”话说出来,张淑媛心里轻松多了,“那周央学妹你也快去睡吧,不好意思打扰你了。”

“没事,现在的大学生其实也没那么早眠。”

挂掉电话,周央穿行在黑暗的走廊当中,缓缓回宿舍,真是难办,张淑媛的倾诉,也勾起了她对重男轻女四字的怅然。

多一根就这么好吗?

费解。

隔日起床去教学楼上课,上午,周央收到了来自张淑媛扣扣消息。

她的发言比起之前更为公式化、语言也很简洁,搞得跟换了个人似的,不过再发完要周央发银行卡过来的讯息之后大约五分钟,那边又别别扭扭弹过来一句——

张淑媛:【昨天的事情,学妹你要忘掉哦。】

很奇妙的一句话,让周央觉得她身上多了一种异样的可爱。

“在笑什么?”王英看周央无故发笑,小声问她。

周央清了清嗓子,侧目看她,说:“生意定下来啦。”

忙碌半周为什么,工作室里的人都很清楚,所以王英一听有消息了,眼睛也亮了起来,“那中午细谈!”

到中午,周央报过李佳佳的尺寸之后,张淑媛那边已经把选中的衣服重新拍了照片,发了图过来,并且核算了一下这次单子的价格。

70件衣服,300一件,也就是人民币21000,再加上3000包模板,总价24000,要求周央在12月中旬之前,将淘宝店铺筹备完毕,给付百分之40,也就是约9000元的定金。

也就是说,仅片刻,周央的人民币又从四位数飙到了五位数。

做大单,果然易富。

中午在食堂吃饭的时候,周央当着工作室几名小伙伴的面把新工作宣布了,并且对三人重新进行了规划。

王英试用期提前结束,正式成为未央工作室的财务组长,主管与财务、行程有关的一切活动,月薪2000。

李梅花成为拍摄组的学徒,没有工资,但周央会给她一张图2元的修图费。

李佳佳正式被聘为工作室的专属模特,周央让她自己选薪资模式,一是按衣服的件数给付,二是一个月1500。

虽然看上去第一个更有赚头,但思忖了一下,李佳佳还是选择了第二种,然后期待地看着周央:“修图的话,我也能拿钱吗?”

“当然可以。”周央:“只要符合要求。”

李佳佳露出了笑容。

周央:“既然大家都没有意见,那先这样定下来,时间紧迫,我们又要上课,得尽快把空余的时间计划好。”

“还有,衣服太多,我们没有那么多时间出街景,有些衣服的照片只能在学校里拍了。”周央说完,看向李佳佳:“学姐,到时候可能会有很多人围观,你可以吗?”

李佳佳有些社恐,但是!社恐又怎么样?月薪1500啊,还有什么能比穷更可怕吗?

她坚定点头,“我可以的,周央学妹你放心。”

“好。”周央比了一个OK的手势,“那这两天你好好休息,调整状态,等衣服来我们就开拍。”

“那我呢那我呢!”李梅花蹭上来问。

周央:“这两天你可以先用工作室的相机找人练习一下拍人像,我和英英要再跑一趟电脑城。”

“电脑城?!”李梅花惊讶,“要买电脑吗?”

“嗯。”现在有相对稳定的生意了,马上冬天来了,网吧在学校的外面,如果每天晚上都要跑出去上网太冷了,还是在工作室里放一台电脑比较方便。

“那可太好啦,以后不用出学校也能用电脑啦,那要不要我钻空去拉一条网线过来?”

周央点头:“行,那你去,网费工作室报销。”

“好的,保证完成任务!”李梅花就是工作室里的活宝,她说话的时候,总能把大家逗笑来。

吃完饭后,当日下午,周央和王英就出发了,手头很松的周央没有想到,自己的购物欲有这么强烈。

在购买了一台大屁股电脑之后,又斥巨资在二手维修铺那边买了一台改装的彩色打印机。

两台大家伙从校门口运到商业楼的路上被许多学生围观了。

当夜,周央就听李梅花说,她和工作室一起上了学校的贴吧,周央登上去瞥了一眼,发现跟自己有关的信息还是个热帖。

更巧妙的是,帖子里竟然有人胡乱揣测她弄这么多东西、神神秘秘是在商业楼里拍摄se情照片。

这猜测实在过于离谱,用词十分低俗露骨加下流,一看这个昵称皮下就是个贱男人。

而这个人离谱的猜测也有人拥趸,因为周央看上去确实神神秘秘的,每次拍摄拉窗帘,又弄了堆奇奇怪怪的东西进进出出。

王英和李梅花在对着这人骂战不休,周央盯着窄窄的手机屏幕,不知道想到什么,打开手机软件商场,下载了一个围脖。

堵不如疏,过几天就要在学校里公开拍摄,大家知道她们在做什么,奇怪的猜测就会下去了。

点击注册了一个未央工作室的围脖账号,周央想,大学里学生的好奇,恰巧可以为她新账号贡献第一批流量。

而另一边,张淑媛打包好所有衣服之后,看着周央的地址,陷入喃喃之中。

杭市师范大学周央?这个学校有很知名的摄影美术专业吗?

张淑媛有点想不通,不过也无所谓了,学校不重要,重要的是能拍出和之前水平相当的照片。

开着车从邮局回厂子,不出意外又遇到了张定军,她已经连哥哥两个字都不想叫了,张定军看着她匆匆而去的背影,盯着她身上那个lv的包包,想着工人说的,她大包小包把衣服的款式发去了外地,他就忍不住发笑。

年轻的女人,往往觉得男人们做生意挣钱,就跟买个包一样简单。

等着吧。

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