“我挑了五件……”
“十五块, ”叶佩低声跟何楠说话，冲她眨了眨眼，“何大姐把钱给我就是了, 说好原价就原价。”
何楠听叶佩这么说, 高兴给了钱, 给钱之后才问道：“你这第一天开业，生意这么好啊？我刚上来的时候还看到不少人呢, 对了, 刚我在挑衣服的时候，还有人在说价格便宜。”
“今天确实卖了不少衣服出去，”叶佩给何楠的衣服装袋, “不过说真的，我自己也没想到店里生意居然不错, 中午我回来，其实就是想着把衣服理出来，没想到下午的时候, 客人一个接一个进来，好多人都挑了衣服走。”
“你是就卖这一波？”何楠看着还堆放在角落里的衣服。
“那肯定不是啊, ”叶佩摇了摇头，“就算我还不知道之后怎么做, 也不能只卖这一阵，不过我今天开业, 都没有大张旗鼓去宣传，都有这样好的生意, 往后这生意似乎也不是不能做。”
她原本想着做零售生意, 来店里的应该也都是散客，但她却忘了算这边人来人往做生意的老板, 那些老板虽然也做服装生意，但大多数人拿回去的货都是要在店里卖的，相对来说，他们自己穿的衣服可能也会倾向于不跟店里撞衫的，这样一来，这批老板也会是她店里零售生意的主要客户群体。
“说真的，我刚才看了一圈，你这里的衣服质量确实不错，”何楠认真道，“价格也合适，就算我们俩没有这样的关系，我自己过来走走，或许也会买上两身，同样的价格在外头，买不到相似品质的衣服。”
说完这番话，何楠左右看了看，低声跟叶佩说话：“同样的品质，在批发市场那边去批，价格至少也要5-7块钱吧？这么一算，你这个价格往上加一点点，确实是便宜的。”
叶佩对批发市场的服装价格情况也很是了解，听到这话后点了点头：“那这样看来，这个生意确实可以做。”
“我觉得你可以试试，”何楠认真道，“虽然你这是零售的生意，跟批发市场整体的调性不太一致，但你这里的客人还有来批发的老板，有慕名而来的普通人，这样的话，至少可以给咱们批发市场增加一些名气，领导那边肯定也会高兴。”
“要长期做的话，这批货的数量恐怕不够。”叶佩开始考虑货源的问题。
既然是散货，价格也便宜，就不能去抢底下批发市场的生意，而要做长期生意，她手头这几百件衣服的数量肯定也不够用。
而她的店铺在这个位置，人流量要是太低，那也不适合做。
不过最重要的问题还是现在“款式更替”的频率并不高，同样的款式，今年能卖，明年也能卖，只要是能卖的衣服，就会有工厂去做，完全不跟底下批发市场冲突也做不到。
“你辛苦了。”何楠拍了拍叶佩的肩。
“做生意嘛，总有困难，一点点克服就行了，”叶佩笑着说道，“我自己会考虑清楚怎么做这桩生意的。”
“我相信你可以，”何楠也笑了，拎起放在一旁的袋子，“时间差不多，你继续忙，我就不打扰你了。”
“好，何大姐慢走。”叶佩笑着将何楠送走。
她走了没多久，时间晚了下来，店里也逐渐没有客人，衣服还需要处理，但叶佩并不着急，而是看向两人：“舒瑶学姐接下来再辛苦一点，管一管这个店里的账务，向灿学姐，麻烦你明天开始招人，按照店里的生意，先招两个人吧，一个收银，还有一个简单处理店里的衣服。”
“好的，我明白，那老板你明天还来吗？”向灿问道。
“来，我看看明天的生意情况，”叶佩说着，又想起什么，“对了，门外的招牌找机会换一换，总不能一直用李老板的招牌，顺便也让来往的客人知道我们这边换主人了。”
“没问题！”
这边话刚说完，李老板就上楼来敲了门，他跟叶佩约好了吃饭，这会儿时间刚刚好。
叶佩跟留下的两人说了一声，便跟李老板一起走了出去。
两人在附近的一家酒楼吃的饭，一边吃饭一边聊生意上的事。
吃到一半，李老板说道：“听说你店里今天的生意挺好？”
“李老板生意也好啊，就我开店那会儿时间，就有不少人来问李老板的，名片都给出去不少，”叶佩笑着说道，“至于我店里的生意，零售跟批发还是不能一概而论的，这要是做批发能有那么多客人上来，那才叫好呢。”
“这倒是，”李老板十分认可地点了点头，“做批发是走量，主打一个薄利多销，做零售不一样，客人再多，也得看单人的客单量，你现在这个生意，以我现在的目光，还真看不出个所以然来。”
“确实是这样，”叶佩点头，“刚刚我还在说呢，这生意要怎么走，还得再看看才行，得摸索着走。”
“不说了，以茶代酒，敬叶老板一杯，希望叶老板的生意越做越好。”李老板举起手里的杯子，与叶佩碰了碰。
“李老板也是一样，到时候我们能互帮互助。”叶佩微微一笑。
两人碰了杯，又聊了一些有关批发市场以后发展的事，倒没有说太细致的，但聊的还算是开心。
一顿饭吃饭，两人的关系也比之前好了许多，走出店门，李老板还在转头跟叶佩说话：“之前只听说叶老板做生意厉害，没有深入了解过，今天见面，真的是闻名不如见面，怪不得我想要转租的时候，市场那边跟我推荐叶老板呢。”
“市场那边推荐的？”叶佩惊讶问道。
“叶老板不知道？”李老板也有些惊讶，“我还以为是你跟市场那边商量了呢，其实这铺子我年前就想要转租，可没有合适的人选，我跟市场那边说了说，那边的领导说让我试试找你，我这不就找你了，没想到你真的答应了，我还以为你们说过这件事。”
“可能是市场那边觉得我做的生意杂，想试试吧，”叶佩说道，“要是市场那边百分百确定的，今天我们过去，那边也不会惊讶，很多时候市场领导那边主要是站在市场发展的角度，想要引导一下，应该没有别的太多的想法。”
“这倒是，不过铺子转租给叶老板，我确实是满意的，”李老板看向叶佩，笑着同她伸出手，“时间不早，我也要回家了，我们回头再见。”
“回见，”叶佩将李老板送到马路上，“我还要回铺子里，李老板一路慢走。”
“没事，你忙去吧，我先走。”李老板坐上三轮车，跟叶佩挥了挥手，然后转身离开。
叶佩目送他离开，直到他消失在视野中，才回到三楼铺子里。
店里还亮着灯，她走进去，看到坐在收银台算账的罗舒瑶，问道：“学姐怎么还没走？”
“我算算今天的账，”罗舒瑶抬头，“咱们是不是需要一个专门的记账本，每卖出一件衣服都要记录一下，不然每天的账目不好对，每次都能记录一下的话，算账的时候能清楚一点。”
“可以啊，就按照学姐的想法去做，不管是买本子，还是订做都可以，学姐做事，我还是放心的，”叶佩往里走了走，到收银台的时候停下来，“今天的账算好了吗？”
“还有一些问题，因为今天没记账，有些账目不太清楚，”罗舒瑶说道，“不过大体看来，今天的利润不错。”
“我猜也是，”叶佩笑着说道，“那你慢慢算，我再去收拾一下衣服，明天早上我还是一早过来，你跟向学姐先去忙别的事，忙完有空过来帮忙，没空的话我自己也没问题，忙完这两天给你们发个红包。”
“不用，老板也在忙，我们多忙一点不要紧的。”罗舒瑶立即说道。
“我是老板，我多忙一点是为自己忙的，你们是在忙完手头的事后还要加班忙，总不能平白让你们帮忙，”叶佩微笑着说道，“放心，你们分内的事我肯定不发红包，这次是工作之外的事，肯定是要发红包的，到时候这边店里稳下来，看看业绩，看能给你们发多大的红包。”
罗舒瑶听到她这话，不再多说，笑着答应下来：“谢谢老板，那我就不客气了。”
“不用跟我客气。”
叶佩说完，走到堆放着衣服的地方，又打开一个装了衣服的袋子，将里面的衣服一件一件抽出来，依然按着衣服的款式、厚薄等，将它们进行区分，按照不同的价格进行分门别类。
至于挂起来的衣服，也不是特别好看的，只不过是随意从一堆衣服里挑出来几件而已，毕竟这里的衣服每一件在区分价格的时候都已经进行了分类，要还要精挑细选挑出挂上去的衣服，那所有来店的客人都会选挂起来的衣服，底下堆着的衣服就没有竞争力了。
不过就算是她进行分门别类，衣服还是没有将店铺装满。
这边的店铺跟楼下大小是一样的，而楼下隔成两间，还能塞起满满当当的客人，这边是一整间店铺，空间庞大，就算已经放了不少衣服，也还是空荡荡的。
处理了一部分衣服，那边罗舒瑶的账目也算的差不多。
算完之后，罗舒瑶有些兴奋：“老板，我们今天足足挣了五百多呢？！这还只是今天半天的销量，要是以后都能这么做，我们的生意肯定很好，再付了房租之后，还有很大的一笔入账！”
“这么多？”叶佩也有些惊讶。
“嗯，估计卖了七八十件衣服，平均每件利润7块钱，就有这个利润了！”罗舒瑶说着，再次兴奋地看着叶佩，“要是我们能加大宣传，且做上一整天，利润肯定更高，咱们这里还有天然的人流量优势。”
就算她一天利润确实只有五百多，一个月也能有一万五的纯利润。
扣掉员工成本，再扣掉两千五的租金，赚头还是有的。
“但这个优势，对应的是品质绝对过关的衣服，和物美价廉的价格，”叶佩说着，长叹一声，突然明白了什么叫做痛并快乐着，“来这边做批发生意的老板，眼光才是最挑的。”