“叔, 婶，我这么做也不止是为了挣钱，主要也想着让学生们的成绩能更进一步, 同时呢, 也是给那些家庭条件不太好的学生一个勤工俭学的机会。”
省城大学附近, 叶佩站在立在十字路口边上的小屋面前，认真与眼前的两人说话。
家教是挣钱的, 中介也是挣钱的, 但对比她现在做的生意，小打小闹的家教中介其实并不怎么挣钱，她也不打算挣钱。
只是不久之前刚跟老太太打完电话, 她正想着要怎么让老太太能够安心留下来，正巧碰上这么一个机会, 她自然不会错过。
站在叶佩面前的是这个房子的房东，据说房子空置已久，一直都没有找到合适的租客, 她原本只是路过，看到的时候房东正在与别人谈租房的事。
听房东的意思, 似乎是要租给“最合适”的人，想着这位置确实合适, 本着来都来了的原则，她就忍不住多说了几句。
两人对视一眼, 女人转头看向叶佩：“那你能跟我说说看，你这桩生意是怎么个模式吗？”
听到这话, 叶佩就知道有戏, 一五一十将自己的想法说了出来，她倒不在意对方学去, 真要是这样，她也算是在省城大学有些人脉的，总能说上几句。
其实她的这桩生意很简单，也很基础。
因为家教的特殊性，不少家教可能会持续教很长一段时间，她索性搬用了后来的“租房中介”模式，打算分别从需要家教的家庭和想要当家教的学生手中分别抽取佣金。
一边两块钱，相当于介绍一次她这边能拿四块钱。
但是以一个月期限为准，若是一个月之内双方的任意一方想要换人，她都可以提供免费更换服务，重新介绍家教的学生，和另外需要家教的家庭。
这桩生意的想法来的突然，叶佩也没有做好万全的准备，说完后也只是淡定等待房东夫妻俩的回复，想着要是不成，大不了再另外找地方。
念头想起，面前的人就笑着开了口：“你的点子不错，有想法，你愿意的话，这铺子就租给你，算你便宜点，一个月一百块钱，怎么样？”
叶佩眼神微亮：“真的吗？”
这铺子虽然小，但地段极好，一个月一百块绝对能称得上“实惠”，只是她早已做好了对方会不同意的想法，眼下对方点了头，她反而有些不敢置信。
“当然是真的，”女人笑着点了头，“你答应了，我们现在就可以签合同。”
“好，那就现在签合同。”叶佩立即答应下来。
签完合同，叶佩一口气付了三个月的租金，拿到了铺子的钥匙。
租房确定之后，她立即去了附近能打电话的地方，给省城大学打了个电话过去，巧的是这次接电话的正好是上回的那个老师。
“对对对，家教，麻烦老师问一问学生们，看大家有没有意向，有意向的麻烦写一下自己擅长的科目，我这边与需要家教的家庭对接，合适的话，很快就能去当家教。”
“当然不止是暑假，以后开了学也能继续当家教，就在学校附近。”
叶佩将自己的想法也跟对方说了，对方也确实有相关的需求，很快就答应下来，双方约定好去拿“简历”的时间，她又回了铺子。
现在家教生意才刚刚开始，还处于初期阶段，她并没有打算一开始就投入太多，所以并没有去改动门面，只是找了几张空白的A4纸，在上面用粗笔描摹出“家教”“中介”四个字，贴在大门的位置。
……
“阿薇！你在不在？”
“在，”安薇在宿舍里出了声，熟练地回应在门外大喊的舍友，“又发生什么事了？”
“当然是大好事，这次真是大好事，”舍友在这时候在进了宿舍里，“你之前不是说缺钱么，挣钱的机会来了。”
“嗯？”安薇疑惑，“是上回那个兼职吗？”
“有点差不多，但不一样，”舍友跑到安薇身旁，“是家教，我听齐老师说的，上回那个找兼职的人打电话过来，说弄了个什么家教中介，让有意向的学生去报名，到时候会根据情况分配名额，据说一个小时能赚两块钱呢！”
舍友说着，手举在安薇面前，到说完都没有要放下来的意思。
听到两块钱，安薇眼神瞬间亮了起来，激动问道：“真的？”
“当然是真的，那还有假！”舍友说着，拉住安薇的手臂，“走走走，我们一起去报名，据说这回可能会按照报名的顺序进行安排，咱们要是去晚了，恐怕要没机会。”
听到这话，安薇直接站了起来，跟舍友一起出了门：“一起去！”
……
“这里什么时候开了个新店？中介是什么意思？”
“这里好像租了好久，一直都租不出去。”
“哪里是租不出去，是原来的房东舍不得，怕被人弄坏了，之前还刷过白墙的，这要是做餐饮，要不了多久就会变成脏兮兮油兮兮的，多不好看啊。”
“这会儿怎么租出去了？”
“不脏啊，门上不是贴了，什么家教，好像是给人去家里当老师的。”
“这个我知道，差不多就是在家里当老师的意思，家里小孩成绩不好，请个老师教一教，提一提分什么的。”
“原来是这样的生意，不过这生意能有市场吗？”
叶佩的铺子对面，也是一整排店铺，一群人坐在门口聊天说话，一边嗑着瓜子，聊着聊着便忍不住为对门的生意发起了愁。
也是在这时，三五人结伴过来，转了一圈后很快将目光对准拐角的这个铺子。
“就是在这里了！”
“小姑娘——！”
叶佩抬头，一眼就看到的熟悉的脸庞，笑着站起来：“老板娘。”
眼前的人不是别人，正是她之前给家里打电话时，用电话机那家店的老板娘。
“对对对，是我，你不是说在这里开了个铺子么，我带小姐妹一起过来看看，顺便帮你介绍客人，”老板娘笑呵呵道，“我小姐妹家里的孩子跟我家差不多大的，听说你可以介绍省城大学的学生当家教，特地赶过来的。”
叶佩拿了杯子出来，给几人一一都倒了水。
一边倒水一边说话：“省城大学那边我都已经打好招呼了，过两天就会有一批学生的简历拿过来，你们呢也考虑考虑自家孩子的薄弱点，看是打算让家教教哪门科目，我这边尽可能给你们挑合适的。”
“还能挑科目？”其中一人问道。
“当然可以，”叶佩点头，“每个人擅长的科目不一样么，比如说擅长数学的，跟擅长历史的，那肯定是有一定差距的，当然，能考上省城大学的学生，基本不会有太不擅长的科目，不过既然咱们都在这里，还是选一选，尽可能对一对。”
说着，她又倒完一杯水，递给最后一个客人之后，说笑道：“万一真碰上那种天才学生，物理一百五能考两百分的，让人家去给你们家孩子教历史政治，确实不太合适对不对？”
她这么一说，几人都笑了起来。
老板娘也点头附和，笑呵呵说道：“确实确实，物理一百五考两百分，那真是天才里的天才，确实不适合教历史政治，不合适不合适。”
这么一番话语之后，跟着老板娘过来的家长们也各有各的想法。
好几个家长确实只打算补其中一门课，但也有要补课比较多的，填了一项又一项，问道：“我这填好几项，是不是得找好几个家教来？你这边是不是也得收几份中介费？”
“要是纯理科，可以只请一个家教，”叶佩说道，“我是建议只请一个就够了，刚才咱们开个玩笑，说万一遇上偏课的家教不合适，但不得不说，省城大学学生的情况，咱们肯定还是信任的对不对？”
等到对方点了头之后，她才道：“只请一个的话我这边也只收一份中介费。”
言下之意，要是多请几个，就需要多份中介费了。
她没有说的太清楚，对方已经明白了她的意思。
“那你尽量给我找理科都好的学生，谢谢你啊。”对方笑着说道。
“不客气，”叶佩将这些人的需求一一收下，低头看了一眼，确认都写了时间后道，“那到时候我找到合适的家教之后，就按照上面写的时间上门，省城大学就在边上，最多三天时间，我这边就能给到你们一个结果，不管有没有找到合适的家教，我都会跟你们说一声。”
说话的时候，她还是忍不住感慨这时候通讯不便带来的麻烦。
这要是在以后，直接打个电话说一声就是了，哪里像现在，还得一个个上门去说，毕竟就算是这时候，也不是家家户户都有电话机的。
大几千的装机费，哪怕是对省城的家庭来说，也是一笔不小的费用。
“我就说她这边能行吧，”老板娘夸赞道，“这小姑娘那天一站在那里，我就知道是个做事利索的，你们就等着吧，她说三天就是三天，三天内肯定有结果。”
“知道的你是我们的姐妹，不知道的还以为她是你的什么人呢，”边上一人笑道，“要不是早知道你没有这样的亲戚，我真怀疑你们联了手。”
“就算联了手，你们也拿我没办法，”老板娘笑呵呵说道，转头看向叶佩认真询问，“对了，你叫什么名字来着？”
她这话一出，不知道戳中了身旁几人哪里的笑点，屋子里立即响起了此起彼伏的笑声。