第122章

◎继续读研,还是就业◎

易和新带着弟弟离开,临走之前对林景严说:“你如果有本事将这六百吨玉米卖出好价钱,请一定告诉我。我不会生气、也不会嫉妒,我拜你为师。”

林景严连连摆手:“收徒我不敢,你可是易家的少爷。”

易和新眼眸低垂,叹了一口气:“靠山山倒,靠人人跑,还是得自己有本事。我以为有易家支撑,永远都可以顺风顺水,现在么……我受教了。”

挫折逼人成长,哪怕被林景严砍价亏本50%,易和新心中也没有怨恨。在商言商,争取利益最大化,正常。如果换个人来,恐怕自己还要剥掉一层皮。

可恨的是自己的两个合伙人。周武是同学的父亲,遇到风险缩到后面,让自己一人承担;杨旗是父亲介绍的人,看到易家出事急慌慌上前踩一脚,半点诚信都没有。

自己不带眼识人,亏本活该。如果没有林景严、易和裕伸手,六百吨玉米大甩卖,得卖到何年何月?不敢想。

易和新的背影清瘦,走起路来有点垂头丧气,林景严对易和裕说:“你这个弟弟倒也不算蠢,还知道壮士断腕、及时止损。”

看他们走远,林满慧问他:“你有什么鬼主意?说来听听。”

林景严甩了甩手中的提货单,嘻嘻一笑:“走!我们先去看看这六百吨玉米,把保管费给交了。”

三人安排妥帖之后,一起走出展馆。

林景严刚开出去十二万的银行汇票,却丝毫没有心疼的感觉。他与易和裕对视一眼,同时伸出手,空中一击掌,眼中满是笑意。

“啪!”随着这一声脆响,和景花卉贸易公司又多了一项任务。

林景严问林满慧:“港人能一直不吃鸡、不吃猪肉?”

林满慧想了想,若有所思:“也是啊,人不可能一直不沾荤腥。饲料喂养的鸡与猪相对便宜,牛、羊肉到底还是贵多了。”

林景严:“对呀,既然不可能一直不吃鸡肉、猪肉,那养鸡场、养猪场就能继续办下去,一个城市每天的需求量那么大,饲料就是个巨大的市场。”

林满慧看向易和裕:“你也是这样想的?”

易和裕微微颔首:“易和新被坑了。没有哪家饲料公司会因为新闻报道发现霉变玉米就永久停产,也不会有一个城市居民永远不吃鸡、不吃肉。眼下只是小小的低谷,扛过去就没事了。易和新被家中变故吓得六神无主,这才让我们钻了个小空子。”

林满慧这才明白过来,灿然一笑:“你们的意思是,杨旗看易家被审查,想趁火打劫、故意压价?不然哪会有六百吨玉米白白放在货场、大谷海仓拒收的道理?”

易和裕点了点头。

林景严还有点替易和新鸣不平的意思:“一听就知道易和新被坑了。哪有三人合作做生意,风险全由他一个人担、利润三人均分的?杨旗说大谷海仓拒收就拒收?合同的约束力在哪里?

周武、杨旗、易和新三人合作,那两个老奸巨滑,易和新完全是新手,风险意识全无。周武卡住货源、杨旗控制买家,易和新负责运输。原本是件共赢的事,但三个人不团结,各有算计,不成立公司,不明确风险分担原则。

周武哄着易和新一个人签采购合同,杨旗单独与大谷海仓签供货合同。这样一来,一旦杨旗卡脖子、周武撂挑子,易和新就会死得很惨。他初入市场,心高气傲,以为有易家撑腰没人敢害他,现在得个教训那是活该。”

易和裕点点头:“只要扛过一周,港城恢复供货,杨旗肯定会来找易和新,还能趁机压价。深市的大谷海仓先前从国外进口成本五毛,东北运货过来只卖他四毛三分钱,这是多大的利润空间!六百吨玉米光是成本就节约八、九万块钱,哪家饲料公司会不抢着买?大谷海仓要是敢不收,我就找羊城海运局,一船运到港市,卖给其他饲料公司,赚得更多。”

林景严眼睛一亮:“这个好!直接跳过杨旗,让他后悔去!”转念一想,他有些犹豫。

“你确认我们的货能顺利运到港城?现在去深市都得办边防证,到港城更是手续复杂。你跟羊城海运局很熟、能办下许可证来?”

林景严有这样的顾虑很正常。杨旗之所以敢压货,就是因为深市还没有通火车,所有货物只能先运到羊城,等着走海路或者公路。拿不到航线,货物运不进深市;进不了深市,港城市场就打不进去。没有港城市场,玉米根本卖不出高价。

易和裕道:“放心。我了解过,深市港口初建,百废待兴,羊城海运局就盼着多开几条航线,办相关许可证根本就不需要找关系。”

两人越说越痛快,林景严揽过易和裕肩膀,亲亲密密地夸了一句:“好小子,你这脑瓜子真是灵。你要是有港城饲料厂的联系方式,那我们就干一票大的!”

易和裕被他夸得有点不好意思:“买我们牡丹花的韩总是港城人,这次订货的客户中也有几个港城客商,等到火车站验过货之后我就联系。”

林满慧看他俩像亲兄弟一样兴奋地讨论着怎么联系客户\怎么开通航线,抿着嘴笑了。

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霍泽、冯英带着和景花卉公司的工作人员、物品返京,林满慧三人则留在羊城。

在货场花钱买了个临时仓库存放玉米,林满慧逆转水系异能,处理好这类脱水玉米,使之保持干燥新鲜。易和裕与林景严有商有量,紧锣密鼓开始联系业务。

买牡丹花的韩总全名为韩为忠,做花卉生意的他人面很广,很快就帮易和裕联系到港城最大的饲料生产集团:光耀。

光耀集团的代表恰好也在羊城参加进出口贸易大会,大家坐下来谈生意。

港城玉米全靠从M国进口,成本价一斤六毛三分。代表一看这玉米颗颗饱满、干燥、质量上乘,而且售价低,当即大喜,迅速与林景严签好合同。

和景公司负责将玉米运到深市港口,在港□□货,交货价一斤玉米四毛八分钱,比大谷海仓开出的四毛三分钱还高五分钱!

接下来,易和裕找到羊城海运局。当时深市港口刚刚建成,海运局正愁没有航线呢,易和裕一过来,很快就谈妥航线问题。

玉米一船一船地运到深市港口,易和裕在深市接货,林景严从羊城发货。

五天之后,林满慧与林景严在宾馆见到一个意料之中的人:杨旗。

杨旗是典型的生意人,四十多岁年龄,先前在羊城一家公司跑业务,因为有外贸局的关系,生意越做越大。深市大谷海仓饲料厂一投入生产,就被他发现商机。他与大谷海仓联系,对方承诺只要他能找到货源运到深市就用他的玉米。杨旗找到周武,两人中间只缺一个能办特批车皮的人。

于是,易和新这个初出茅庐的小伙子便被拉入了伙。

这一回港城出事,大谷海仓目前仓储丰富,放缓了出口速度,对玉米的需求量就少了许多。正好听闻易家被查,杨旗便心生一计,决定趁机抻一抻易和新,把价格压低。为了演得逼真一点,他连周武都一起瞒了。

没想到,不过才五天,一切就乱了套。

周武拿到钱回到东北之后,打电话把他骂了一通,丢下一句:“我们已经把玉米贱卖了,你好自为之吧!”

杨旗当时差点心梗,急得音调都拔高了八度:“卖给谁了?老周啊,你们这也太心急了吧?我哪里是不想要货,我就是看易家要倒台,准备最后多捞一点嘛。”

周武一听也急了:“那你怎么不跟我通个气?”要是早知道杨旗会收货,他何必枉作小人?不如守在易如新身边慢慢磨呗。现在一个钱没挣到,就把成本收了回来,折了路费、餐费、公关费……

杨旗道:“这不是为了先压一压小易那股子锐气,到时候好压价吗?”

周武冷哼一声:“先告诉我,我们俩一起使劲不是更好?你别把话说得那么好听,不就是想甩开我单干么?行啊,反正货都卖了,你自己去想办法吧!”说罢,干脆利落把电话给挂了。

杨旗傻眼了。

他和大谷海仓签了一个月一千吨的供货合同,如果供货不及时将要支付五万违约金,这这这……是哪个该死的横插一手,一口气吃下六百吨玉米?可恶!

东打听西打听,好不容易打听到林景严的落脚处,他便匆匆赶来。

下午四、五点,林景严才从港口回来,在宾馆会客室见到等待多时的杨旗。听到杨旗自报家门,林景严脸上一丝笑意都没有:“你来做什么?”

看林景严年纪轻轻、面容俊秀,杨旗不得不慨叹一声:现在的年轻人怎么都这么有胆气,敢一口气买下六百吨存货。换成自己,如果遇到这样的情况,绝不可能下定决心。

杨旗陪笑道:“听说货场从东北运来的六百吨玉米是您买下了,不知道可不可以转让给我?”

林景严摇了摇头。

杨旗道:“羊城没有什么大的饲料厂,根本消化不了这六百吨玉米,囤在货场一天大几百保管费,何必呢?时间长了玉米霉变,谁也不会要,不如早点脱手。我全买了,你开个价。”

林景严一听,就知道杨旗根本没有打听清楚。已经按照既定航线送过去两船,杨旗还在做梦呢。

林景严慢吞吞地说:“六百吨玉米从东北运来,采购费15.6万,运输公关成本2.4万,再加上仓库保管费、人工搬运费……”

杨旗立马接话:“这样,二十万,我要了。”

林景严摇头。

杨旗被他这磨叽劲儿急死,马上提价:“二十二万,怎么样?”反正与大谷海仓签的合同价是四毛三分钱,只要低于这个价格,自己就是纯赚。先前还要三个人分,现在一个人赚,让点利给眼前这年轻人怕什么。

林景严老神在在,一点也不慌:“赚太少,不卖。”

杨旗咬牙道:“那你要多少?”

林景严摆摆手:“你卖给大谷海仓不是四毛三分钱吗?六百吨多少钱?51.6万呢,怎么从我这里进货你只肯花这点钱?”

杨旗见自己的底牌已经被对方知晓,有些心虚:“那总要让我也赚一点是不是?你从易和新手里买下肯定低于十八万成本,我还是找人运到深市去,那些手续非常繁琐,一般人根本办不下来。这样……我们各退一步,三十万,怎么样?”

林景严继续摇头。

杨旗心急如焚,有一种被全面压制的憋屈感。

接下来,不管他怎么提价,林景严总是不松口。杨旗怒了,霍地从沙发上站了起来,阴恻恻一笑:“恐怕你还不知道吧?这十车皮玉米是我、易和新、周武一起做的生意,易和新擅自将玉米卖给你,我要是不承认直接向法院起诉,你的交易根本就不能成立,到时候……你连一分钱都赚不到,还得倒亏!”

林景严也站了起来,哈哈一笑:“你这是看我年轻欺负人吧。你们三个做的生意?凭证呢?合同呢?真是好笑!你故意压价,逼得易和新在货场大甩卖的时候,怎么不说是一起的生意?”

真是让人笑掉大牙,杨旗之所以敢拒收玉米,不就是仗着三人合作生意没有合同约束,全靠口头承诺?现在遇到事了,竟然还有脸说这十车皮玉米是三个人一起做的生意!

杨旗没想到林景严什么都知道,整个人顿时就恼羞成怒,冲到林景严面前,脸红脖子粗:“你不要给脸不要脸!羊城是我的地盘,你一个京都外来户,休想在这里占到半点便宜。信不信我找人来弄你?!”

林景严耸耸肩:“唉哟,我好怕。”

说罢,他脸色一变,厉声道:“法制社会,朗朗乾坤,你还敢跟我耍流氓?你敢找人来,信不信我报警抓你?”

见林景严软硬不吃,杨旗无计可施,内心的焦躁感越发强烈,抬手就要推搡林景严,手还没碰到他的肩膀,一道力道从后背袭来,整个人向前栽倒。

林景严向后一退,杨旗双手在空中划拉了几下,“啪——”地一声摔倒在冰冷的瓷砖地板上。

林满慧左手拎着打包的叉烧饭,推门进来,看到杨旗张牙舞爪扑向林景严,不假思索便出手了。

沙发旁边摆着一盆茂密的发财树,在木系异能的指挥之下,枝叶陡然伸展,正中杨旗后背。

“唉哟、唉哟!”杨旗躺在地上喊疼。刚才摔倒时林景严就站在自己面前,刚推门而入的林满慧隔着十几步,后背只有一盆发财树,哪来的力道?他脑袋一阵迷糊,不知道怎么就摔倒了。

林满慧绕过他走进来,将叉烧饭递给林景严:“呶,饿了吧?”她这几天闲极无聊,就在羊城寻觅美食,今天找到一家小店,叉烧饭极为美味,便带回来一份。

林景严接过,吸了吸鼻子,笑容和煦:“真香。”

杨旗见没人理睬他,悻悻然爬起来,忍着后背的疼痛看向林景严:“我再问一次,你卖不卖?”

林满慧转过头看向他:“你就是那个杨旗?”

杨旗一惊:“你认得我?”

林满慧撇了撇嘴:“除了你,还有哪个会这么嚣张,强买强卖。”

杨旗不耐烦和女人打交道,没有理睬林满慧,只看定林景严:“林总,生意场讲的是和气生财。你低价进,高价卖,能赚就行嘛,何必要把关系搞得这么僵?我在羊城外贸局也有点关系,你们如果还想继续做外贸生意,那就好好坐下来谈个价格,有财大家一起发,行不行?”

林景严冷笑一声:“易和新年轻上了你的当,我也不会犯同样的错误。先和我谈好价格,然后慢慢拖着,等到我的玉米再放就会霉变的时候,再来压价格?”

杨旗额角有冷汗流下,这个年轻人是从哪里冒出的?深谙人心,好厉害!

他只得打消原本的打算,苦笑道:“林总好手段。你放心,只要谈好价钱,我今天就和你签合同,明天一手交钱一手收货,绝不拖一分钟时间。”

利诱,不成;威逼,无效。这个时候杨旗才放下所有算计,打算诚心与林景严做生意。

可惜,他的信用已经降到冰点,林景严和易和裕没打算将玉米卖给他。

林景严站起身走到会客室的大门边,示意他离开:“杨总,生意场贵在诚信。你失了诚信,谁也不会和你做生意。”

杨旗走出宾馆,看着依然明亮的天空发呆,五万块违约金啊……

第二天,他给周武打电话询问,能不能再运玉米过来?结果被周武嘲笑,问他能不能搞到特许车皮。杨旗这才想起易和新的好处,只可惜,易和新连他的电话都不肯接。

后悔不迭!早知道,三人同舟共济一起赚钱多愉快。

再过几天,杨旗听说和景公司拓展贸易业务,将六百吨玉米以四毛八分钱的价格直接卖到港城,气得差点吐血。

林景严与易和裕联手,这一笔生意便赚了四十五万!

拿到钱款之后,三人心满意足回到京都。林景严告诉易和新实情,分他五万,带着他亲自跑东北寻找供货商,签订长期合作协议,结款方式、期限、违约责任清清楚楚。

易和新拜林景严为师,成为和景贸易公司的一员,这才算正式踏入生意场。母亲被抓、父亲无能,易家虽然顶住压力重新获得上层支持,但不复往日繁华。易和新迅速成长,全力支持易和裕,退出家主竞争。

卫爱红与杜礼携顺利生下一个大胖小子,杜礼感激不尽,知道林满慧养的兰花、种的蔬菜对身体有益。一传十、十传百,林满慧种的花千金难求,在京都卖疯了。

两年之后,和景贸易公司生意越做越大。有林满慧提供的大量木系异能水为实验对象,易朝阳负责的营养液科研项目取得突破性成果,成功研制出最适合植物生长的营养液、颗粒肥,并有效降低成本。

慧字牌营养液、长效颗粒肥能生根、促芽、增肥,适宜各类植物。如果用于农作物,保守估计将增产20%。一时之间,慧字牌成为全国知名品牌。

从花卉、营养液到农产品,和景贸易公司真是赚得盆满钵满,数钱都数不过来。

一转眼到1984年12月,林满慧大学毕业在即。

易和裕的土系异能已经触碰到高阶的边沿,只差一个契机就能进阶。他的家主试炼第一阶段完成,“问利”结果毫无悬念,勇夺第一。接下来将接受易家安排就职三年,进入“问心”环节。

因为有土系异能在手,他选择进入大西北农场,改良沙化土壤,建设防护林,为祖国建起一道坚实的绿色防线。

林景严继续打理贸易公司,一直爱慕他的校友何蔓成为公司会计,两人情投意合,见过双方父母之后十月一号领证结婚。

林满慧现在面临一个选择:跟着厉教授继续读研,还是就业。

她的科研能力很强,厉浩希望她能跟着自己研究兰花栽培技术,未来留校任教,继续从事花卉研究,从讲师、副教授一直到教授,如果成果突出甚至可能问鼎院士宝座。

但是,林满慧认真思考过之后,拒绝了厉浩教授的邀请,选择就业。

从军山农场出来,在京都待了四年,这里有朋友、有家人、有老师、有富足的生活、有美好的前途,但不知道为什么夜深人静的时候,她会陷入一种迷茫的状态。

——我为什么活着?未来我该怎样活着?

为什么活?为钱?为名?如果是的话,为什么现在拥有这一切却依然不能满足。

未来我该怎样活着?创新更多产品、技术造福人类吗?但异能无法复制、推广,与其他兢兢业业奋斗在一线的科研人员比,她完全就是投机取巧。

思索良久,林满慧给易和裕打去电话。

电话那头隐隐听到风声,正值冬季,西北寒冷,易和裕在那边条件十分艰苦。他耐心听完林满慧的话,给出一个建议。

“如果有疑惑,不如回一趟从小生长的地方。家乡是每个人的心灵归处,或许在那里能够找到你真正想要的东西,决定未来奋斗的目标。”

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【后半章进展也太快了吧】

【要收尾了?】

【这一章搭了电梯啊!】

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-完-