第104章

◎摸摸头,易和裕会脸红◎

一切井然有序地进行着。

一周之后,和景花卉贸易公司再推出一期精品兰花品鉴会。这一次,是建兰。多姿多彩的建兰、各色各异的花型、叶艺,令人啧啧称奇。

多瓣蝶花珍品售价最高,肩蝶花新品、传统素心建兰相对便宜,花香色靓,花姿活泼,有一种让人欢喜的少女俏丽感。正值六月,天气渐渐炎热,建兰一开,香气清幽,闻之神清气爽。

这一期因为有梁亮的下山苗,推出的兰花比较多,足足有十九盆。原以为经过上一期暗标之后,京都兰友会的成员们的会呈观望之势。再加上货源充足,所以林景严做出的策划案是:这一期精品兰花不采用暗标竞争,而是明码标价,售价从一千到三千不等。

没想到邀请来的兰友们走进花厅,看到高低错落的红木花架之上的建兰,夏日开花,花香四溢,互相之间再一聊上次暗标竞争的激烈,购物欲一下子就激发出来。

“我跟你们说,我上次买的那盆粉荷摆在家中,连电风扇都不用,香风送凉。”

“莲瓣兰六月开花,真的神奇。我几位朋友都觉得不可思议,虽然花了五千多,但是值得!”

“你说奇怪不奇怪?自从我买了那盆朱丝玉荷之后,家中事事顺利,生意兴隆。”

“天天看着兰魂,我这老胳膊老腿都有劲多了!小易总卖的花了不得,我连药都不用吃了。”

听到这里,卫爱红与杜礼对视一眼,原来不只是他们夫妻俩有这种感觉。自从家里多了一盆“依恋”之后,那清冷的花香令向来失眠的卫爱红一觉睡到天亮,心情舒畅。再加上林满慧种的蔬菜,卫爱红感觉最近身体好了许多,夫妻之间更加恩爱。

杜礼在卫爱红耳边悄悄说:“我们再买两盆回去,你看中哪盆就选哪盆。趁大家还没有意识到林满慧种植兰花的神奇之处,多买点儿。”

卫爱红感觉耳朵有些痒痒的,脸微微一红,指着标价最贵的“仙蝶”、“金蝶”点了点头。

看到杜礼二话不说就买了两盆,联想到他上一场花一万块钱标下一盆莲瓣兰,众人纷纷下手。不到半个小时,十九盆花一抢而空,没抢到只恨下手太慢。

林景严没想到会是这样的结果:京都的兰友们也太捧场了吧?早知道会一抢而空,怎么也得搞个拍卖会,争取利益最大化嘛。

林满慧一看五哥眼中闪着莫名的光,便知道他心中所想。她拉了拉他的衣角,悄悄道:“哥,你别总想着赚最多的钱,也该适当让利、返利。有来有往,才能做长久生意是不是?”

林景严转头看着妹妹,似乎第一次发现她已经长过自己肩膀,亭亭玉立,挺拔高挑,是个大姑娘了。

“小妹,你……”喉咙似乎被什么堵住,林景严抬起手抚过她头顶,小时候他做过无数次这个动作。每一次这样摩挲小妹的头顶,瘦小的她总会努力将脑袋向自己手边凑,汲取他手心里的温暖。

这一回,林满慧却偏过脑袋,躲开他的手,横了他一眼:“哥,我长大了。”

林景严一转头看到易和裕眼中带着渴望与艳羡,玩心顿起,伸出手掌便往易和裕脑袋上摸:“来,让哥哥我爱护爱护你。”

易和裕一个不留神,头顶被他大手掌扣住,奇异的温暖触感传来,整个人忽然便呆住了。

他从小到大很少见外人,保姆、厨师、管家都称他一声“少爷”,敬畏有加,哪里敢碰他一根手指头?爷爷虽然重视他,但是以接班人的标准严格要求,从不抱他、爱抚他。父亲、继母、弟弟、叔叔、姑姑们出场机会很少,更不可能与他亲近。

因此,易和裕极少与人身体接触。

林满慧是个意外。她与他手心相对、十指相扣,那温柔滑腻的触感令他心动、心乱,习惯之后,更多了一分安全感。

林景严来了一记“摸头”,让易和裕一下子愣到当场,林景严一看他这幅呆头鹅模样,笑得前仰后合:“好家伙,这孩子都傻了。”

林满慧瞪了五哥一样,看易和裕胀红着脸,眼睛亮晶晶,像个求表扬的孩子,觉得他这模样实在可爱,忍不住也抬手在他头顶抚了抚:“乖~”

易和裕的脸轰地一声全红了。

兄妹俩被逗乐了,一起笑了起来。林景严怕易和裕生气,走上前搂住他肩膀,瞪了林满慧一眼,假意喝斥她:“男人的头,金贵得很,不许乱摸!”

林满慧双手合什,连连道歉。

易和裕面上红霞未散,被林景严箍住颈脖感觉有些喘不上气,可是却爱死了这种身体接触,哑着声音说了句:“没事。”

三人打打闹闹一番,情谊更深。

品鉴会结束,每位买花的兰友除了领到一份养花须知外,还领到一袋免费蔬菜,皆大欢喜,兴奋地讨论着上一次品尝后的感受。

“番茄美味极了,生吃就好。”

“拍黄瓜是我最近吃过最脆甜可口的凉菜,我恨不得把剩下那点汁水都舔干净。”

“手撕包菜,我的天!现在想想都流口水。”

“不瞒你说,吃过他家的菜,再吃别的总觉得差点意思。”

“最近肠胃都通畅了许多……”

越听越馋,这可把没买花的人馋坏了,纷纷提要求:“易总,你家的蔬菜能不能拿出一些放在公司里卖?贵一点也不要紧嘛。我要求不高,每天能够有一个番茄、一条黄瓜就行。”

有人提出:“要不,限量购买?番茄、黄瓜、包菜都论个卖嘛。卖两块?五块?十块都行!”一步一步加码,只怕易和裕不肯卖。

林满慧感觉现在赚钱真容易:京都的有钱人多,只要东西好,对身体好,大家都愿意花钱购买。

她有点意动,却被易和裕用目光制止。

易和裕朝着众人微微欠身:“谢谢各位参与,从下周一开始公司兰花展厅将正式对外开放,花源充足,不定期还会有新品、珍品上架,欢迎大家前来采购。至于蔬菜……原则上优先供应我们的会员,如果丰收的话,会通知大家的。”

优先供应会员?

几个人挤到前面,焦急地询问:“易总,怎样才能成为会员?”

林景严在一旁听着闷笑,心道:好吧,上钩了。易和裕果然是个非常好的合作伙伴,将他的营销策划思路执行得非常彻底。

易和裕适时将话题丢给林景严,右手伸向林景严:“和景花卉贸易公司采取会员制,具体事项请咨询林经理。”

会员制?这又是林景严首开先河!

杜礼经营画廊,经常与各种不同人群打交道,却从来没有想过要办什么会员卡。会员制既能将招揽顾客,还能与顾客建立长期而稳定的关系,更利于公司未来的发展。

杜礼站在人群之后,听完林景严的解释,顿时眼界大开。

花一百元办理一张会员卡,将在两年内拥有以下服务:花卉栽培技术指导、兰花免费换盆,买花享受花卉会员价、送一次免费蔬菜。

想到林满慧神奇的种植能力,杜礼眼睛一亮:如此优惠的条件,岂有不办会员卡的道理。

他挤到最前面,递上五百块钱:“给我办五张会员卡。”

林景严愣了一下:“杜总,您只需要办一张嘛。”

杜礼哈哈一笑:“我送人。”

林景严望向林满慧,林满慧点了点头。

杜礼拿到五张烫金的会员卡,笑眯眯地握着卫爱红的手,将卡片细心收进口袋。他不愿意欠人情,自己在花鸟市场遇到林满慧,讨来一份周末蔬菜礼包,现在办了五张会员卡,至少心安一些。

上一次得了免费蔬菜的人,都舍得这一百块钱,崔玉堂、陶老太、顾仞等人也跟着办了会员卡。

还有一些在犹豫观望的,悄悄问杜礼:“杜总,你莫非是易总的投资人不成?怎么什么都抢在前面。”

杜礼有一种世人皆醉我独醒的超然感。他看着这些还在犹豫的人,微笑道:“我也是第二次来,与易总并不熟。不过有句话我放在这里,你爱听不听。现在不办会员卡,将来肯定后悔。”

说罢,他抱着刚买下的两盆建兰,与卫爱红一起开车离开。

看着杜礼的背影,刚才还犹豫不决的人都咬牙办了会员卡。在场的多是生意人,一百块不算少也不算多,为了将来不后悔,先办再说吧。杜礼这个人兰友圈都知道,出了名的疼老婆,而且做生意诚信,底蕴足。他的话,还是很有分量的。

第二次品鉴会之后一总帐,林景严笑开了花。

十九盆建兰卖了三万九千块,会员卡办出去二十三张,又是两千三百块钱的进账。

林景严搓着小手,激动地在办公室里转圈圈:“这生意太好做了!易和新贩玉米看着利润高,但本钱多、风险大,从东北到深市再到港城,这一路上稍微有一点差池就血本无归。咱们守在家中种花、种菜,钱就源源不断地过来。”

林满慧提醒他:“咱们这是精品兰花,要是卖得多了就不稀罕,价格会下降。而且京都兰友圈购买力有限,不可能人人都买十几盆放家里。所以,别高兴得太早。”

林景严一点也没有被打击到,继续说:“咱们搞饥饿营销。一周推一次新品,平时展厅就摆放售卖一些价格相对低一起的兰花。像上次雪莲、粉荷、兰魂,这次的仙蝶、金蝶,都只在周末推出。京都这么大,养花的人那么多,我们的兰花半年时间才能消化掉。”

果然是天生的生意人,林景严越说越兴奋,问易和裕:“出境种苗花卉注册登记资质搞好了没有?”

易和裕点了点头。易家底子厚,易和新连特殊车皮都能搞到,正常办理花卉出口相关手续更是不在话下。

林景严赞许地点了点头:“好样的。这玩意不好搞,手续繁杂,有些花卉贸易公司折腾了两年都没办下来。”

“既然出口手续办好,那我们八月就要开始准备出口事宜。不要小看出口业务,走的流程挺复杂。报价、订货、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇……不过没关系,我在商务部好歹也做过一段时间,通关手续这一块我熟悉,不是问题。难就难在怎么与外国商家接上头,把我们的兰花推销出去。”

易和裕微微一笑:“八月十五日,华国进出口商品交易会将在羊城举行,我已经联系好了展位。”

林景严眼睛一亮,伸出手在易和裕头顶一拍,看着他如遭雷击一般的傻样,笑开了花:“好家伙,干得漂亮!”

作者有话说:

(百度百科小知识)中国进出口商品交易会(The China Import and Export Fair,简称:广交会),创办于1957年4月25日,每年春秋两季在广州举办,由商务部和广东省人民政府联合主办,中国对外贸易中心承办。是中国历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会,被誉为“中国第一展”。

文中对此进行模糊处理,大家不必较真。

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【撒花】

-完-