“别具一格意味着更有记忆点, 但也意味着和大众习惯的思维有分歧，更容易产生争议。如果是拍电影，我会很乐意这么做, 但现在是拍广告, 风险很大, 你真想好要这么做么？”
常真老师第一次听完余自新的广告概念就这样问。
余自新想, 大众习惯的思维？
蒋老师和刘素英从前没想到要给女儿置恒产, 觉得结婚就该男方出房子嘛，现在呢？
大姐从前涂个口红都要未婚夫同意，现在呢？
二姑从前还认命地觉着她这辈子就得呆在乡下了, 现在呢？
大众接受某件事，某个概念, 不一定因为这个概念是正确的，很可能只是因为他们没认真思考过它是什么，为什么，凭什么。
“我决定了。模特就用老中青三代人。”
姐妹会所的海报出现在海市街头后很快引起了争议。
对本地民生时事（读作：八卦）嗅觉一向灵敏的海市晚报在第二天写了报道：老奶奶穿浴袍宣传美容会所！一张海报上十个模特，年龄跨度六十岁，其中还有三位不久前四校联合选秀的新新女孩, 笔者惊呼, 这是新新女孩？还是新新奶奶？
老奶奶给美容院做广告，还穿着浴袍？
不得了呀！
看到报纸的市民们正啧啧称奇呢很快在有线电视也看到广告片了——哦哟？这就是老奶奶拍的广告？这拍得不错嘛！这几位老阿姨们洋气的嘞！
广告片播完，声线甜美的女主持不停说：现在就拨打订购热线订购吧！提前预定有优惠，90分钟的美容美体享受仅需88元！
今年送妈妈送婆婆的最佳圣诞礼物！让辛苦一年的妈妈享受一次全方位按摩放松，给辛苦一年的妻子最体贴的关怀，现在购买VIP礼券可享受八折！
余自新的美容服务已经有一批固定的客人，即使没投放广告，慢慢发展顾客也行, 但策划过“寻找新新女孩”的活动后，她的想法改变了。
她想要试试有线电视广告和电视购物的力量。电视台的报价太高，人民广场大屏幕更贵，但是它们贵得有底气，海市电视台也是上卫星的，全国观众都能看到，人民广场大屏幕更不用说了，这年头海市的人有手机的也不是很多，朋友出门聚会约地方，人民广场大屏幕就是大家碰面的地标之一！更别提每天经过的人都多少了。
有线电视和电视购物台的观众远不能和卫视台比，它们的主要受众是谁呀？
很多是老年人，还有一部分蹭动画片看的小孩子。
什么是“蹭动画片”呢？
这还是媛媛告诉余自新的。
有线电视点播台的赚钱法子是让观众打电话点播歌曲和动画片，收高价电话费。
一集动画片分成两部分，先播半集，只要没人打电话来点播，就播半小时广告再播下半集，小孩子们没办法呀，电视台只有6点到7点才播动画片！只能期待有不懂事的小朋友冒着月底家里收到话费单屁股开花的风险牺牲自己，造福大家了。
媛媛在点播台看到了广告，隔天给余自新打电话，“新新姐姐，我们班同学都看你们的广告了！”大家还为哪个小姐姐更漂亮争论，还有，她们将来想做电视台主持人、律师还是医生、科学家。有人还折了东南西北跟朋友抽职业！
媛媛还问，“漂亮奶奶真的是田欣和文琳殊她们的奶奶么？我外婆说肯定是的，小张阿姨说不像。”
“真是！你告诉你外婆呀，很快还有杂志会访问她们呢。”
小学生们很快就学会了广告词——“送姐妹！”“送妈妈！”“也别忘了奶奶和外婆！”“现在拨打热线订购VIP套餐还赠送精美丝巾！”
小学生们学会了，老阿姨们也记住了。没记住的，小学生们会帮她们记住的。
海市像钱效云这样爱美的老太太老阿姨数量可观，88嘛，又不是消费不起，也不要儿女送，吾自家打电话订购。
老阿姨们去了景阳大厦的会所一看，哎唷，真是开了眼了——不仅有按摩床，还有什么皮拉提床，人躺在上面，有体育学院运动护理专业毕业的年轻小囡教你怎么拉腿拉筋，拉完了，哎呀，肚子酸痛归酸痛，可也真是特适宜！可比做按摩还舒服！
还有跑步机，小哑铃，健美老师按年龄和兴趣分组给上体验课，讲怎么提气收腹，锻炼盆底肌，还讲妇科保养。
有的老太太还跟老姐妹偷偷打眼色，“接下来该不会让我们买维生素和钙片了吧？”
当然没有。
老师讲完了，带大家做了半小时锻炼，店里还送了热饮金瓜小米汁和肉桂苹果茶，然后就是做美容了。
体验结束，有人就买了VIP套餐，原先1000卡的现在800，还送一条真丝丝巾，这里服务比静安希尔顿一点不差，还要更好，当然要买呀！
有人还悄悄问教皮拉提和瑜伽的老师，在哪个医院可以治那个病，要是只靠锻炼，能恢复到什么程度。
她们当中有和王姐差不多年纪的，有和钱效云一样是退休的，几乎全都有这方面的问题，有人严重到不能开心大笑，一笑、一咳嗽、一打喷嚏，就憋不住尿。
余自新听老师们讲了才知道，原来，竟然有这么多人默默忍受着这种痛苦，然而，很少有人想到要去寻求专业的帮助，因为——生过孩子的都这样！
大家都这样，那就不是病了，是不能反抗的规律。
余自新心中百般滋味。
她跟二姑商量，愿不愿意跟大家讲讲自己治病的经历。
二姑起初不愿意。这怎么好意思跟别人说呢？何况还是素不相识的人。
余自新也不强求，就让她也去上体验课，听老师讲怎么做凯格尔训练，怎么通过腹式呼吸慢慢锻炼腹肌——很多妈妈脊椎有问题，不能贸然剧烈运动，只能通过这个方式慢慢练。
一节课上完，二姑和来体验的客人们跟老师做成一圈，大家自然地分享了自己的经历，什么时候发现的，这些年怎么过的，二姑就讲了她自己的，去了医院医生怎么说的，做手术的经过，术后恢复等等。
有个三十几岁的女老师说自己的事时哭了，“我问我妈，生完孩子怎么会变成这样，她居然说——”
——大家都这样，你有什么好娇气的呀？
——不能早告诉你呀，你害怕不想生孩子怎么办？
——女人上了年纪，哪有没这样那样毛病的，忍一忍就过去了！
来了姐妹会所体验过才知道，原来，这些让生活变得不愉快的“毛病”，可以通过锻炼改善，可以通过手术治疗，但为什么从来没人告诉她们？
有位刚退休的阿姨说，“厂里倒是每年都组织妇女体检，从没一个医生讲这些！嘿，我都不想去体检！为什么？医生手法太粗暴！弄得你疼了，甚至都出血了，还讽刺你！女医生也是这样！哎唷，没有一点同情心。”
另一个阿姨讲：“还有取环，我的天，跟我一起去的老姐妹全都疼死了，肠子都要给拖出来了，取出来环我一看，都跟肉长在一起了，搞不清是什么材料做的，都生锈了！这种东西放在肚子里几十年啊……人怎么会好受？”
余自新想起二姑手术时取出了避孕环，也是连着肉。
但二姑当时有全麻，无法想象这些阿姨是怎么忍受的。
有位阿姨办好VIP卡，对二姑说，“我现在知道为什么这间店叫‘姐妹’了！”原本她还嫌这名字有点土气，广告拍得那么好，怎么取了这么个名字？现在她懂了。
宣告2000年到来的钟声响起后，景阳大厦姐妹会所招牌下的灯箱闪烁的“圣诞促销”悄然变成了“千禧促销”。
一月份的几家时尚杂志已经摆上货架，风尚和时尚之苑都以“新新女孩和新新奶奶”为主题进行了专访。
和海市晚报“穿浴袍给美容院做广告的老太婆”的吸引眼球的主题完全相反，两家杂志的论点都是“女性，无论是什么年纪都是美的，无论什么年纪，她们的生活中需要美，无论什么年纪，她们都有追求的美的权力。美应该是具有多样性的，不仅青春是美，成熟也是美。”
余自新看到杂志样稿时才忽然意识到，这个主题，恰好出现在2000年的一月刊，是巧合？还是冥冥中的天意？或者，是某种暗示？
不管是什么，她有点开心。
会越来越好的。一定会的。
2000年的春节是2月5号。
春节前一两周，全国各地不管是大城市还是十八线小县城，理发店都到了一年中最忙碌的时候，店里任何时候都坐着一排刚上卷烫头的中老年妇女。
海市今年的理发店里，老阿姨和老太太们全都要求剪成齐耳短发，不要小卷，用最大的卷烫到蓬松，有些甚至不要求染黑色，保留原色——这是现在最流行额“新新奶□□”，全海市的老阿姨都知道！
但其实，田欣外婆她们拍广告和海报时戴的假发。
余自新坚持要一头银丝，或者黑白杂色的假发，戴上去再修剪，用卷发棒烫出卷。
三位老年模特现在红了。
文琳殊跟余自新说，“我奶奶现在每天接到的邀约，比我多！”
一个羊毛衫厂人托人找到常真老师，请了三位老阿姨拍了条广告。
1999年这一年，有许多国企倒闭、破产、重组，也有一些企业家出奇招歪招救活了企业。
1999-2000年春节期间，有两个企业将永远被铭记在中国广告史上。
一个，是夸大作用的营养品，主打高档礼品市场。
另一个，就是这个财大气粗的羊毛衫厂。
和G市电视台一样，海市电视台是上星台，它转播春晚前几十秒的广告时间贵得吓人，土豪羊毛衫厂买下了一分钟，请了三位老阿姨穿着三件不同样式的红色羊毛衫用沪语跟电视机前的观众们拜年。
余自新在G市过春节，除夕这天专门把电视频道转到海市台，就为了看这个广告。
“这老板够豪气的呀！”二姐感叹，“这一秒得多少钱？”
余自新摇头，“不知道。”
但她知道，这还远没到最壕的时候呢。
开奥运的2008年，央视广告不再限时15秒了，土豪羊毛衫厂终于可以发挥真正实力了！
这一年春节，他们搞了个足足一分钟的十二生肖广告。
简单，粗暴，令人反感，但有效。用十几年后的话总结，那就是，魔性。