王姐花了一天时间帮余自新找了几个能说会道的钟点工阿姨。时薪15块, 一天就干一个小时，时间自己定，还就在平时做工的附近, 做得好有奖金还有抽成, 谁不愿意来啊！
早上九点余自新到职介所把阿姨们接来出租屋, 说了工作内容：推销护肤品。
润肤露35一瓶, 洗面奶25, 买一套50，有的阿姨性子急，“怎么拿货？要不要交押金？”
也有人不太相信余自新, “小姑娘，你们经理不在么？”
余自新听了提醒自己, 以后得化个成熟点的妆，她笑着说：“别急，从我这儿拿货推销得先学习。”
话音刚落有个阿姨就嘀咕着往外走了，余自新提高声音，“一点不难，看一遍就能学会, 你们以后没准还能用得上！别人只会做饭打扫卫生你多会一样不好吗？”那阿姨听了又返回来。
余自新让留下的几个阿姨帮忙把椅子搬到门口, 随便点了一个阿姨当模特，小脸盆里倒上温水，先洗脸，再往手心里放上洗面奶，捂热了涂在脸上按摩一会儿，再用半湿的海绵擦掉，涂上润肤露轻轻拍打，“大家看看, 她两边脸有什么区别？”
她刚才只给阿姨做了半边脸。
阿姨们凑近看，“哎呀，脸皮子紧了嘛！”
“做过的这边皱纹好像淡了些……”
“是不是还白了一点呀？我觉得白了一点！”模特阿姨拿着镜子喜滋滋自己对比，“哎呀，你是叫我们去搞推销，还是要推销给我们呀？”
余自新笑着告诉阿姨们，这些护肤品是给专柜洋牌子做代工的日化厂生产的新牌子，可惜没做起来，出身高贵命运悲惨。
她总结：“五十块买一套，占了大便宜了！专柜里一样的东西，一瓶至少要一两百。”
一个阿姨说，“唉，这个牌子包装设计得不好，不然说不好能做成呢！”
另一个笑道：“它做成了，还有我们的事？”
阿姨们兴奋起来，人多声音又大，一会儿就吸引了不少邻居和路人围观，今天周六嘛，大家都闲得很。
有个邻居阿姨要求余自新给她也做一次，她要买一套，余自新就叫几个阿姨互相搭配做脸，边观摩边学习。
做脸的手法是她跟金姐聘请的技师学的，基础护肤做好了再上妆就更服帖，但其实能有多大技术含量呢，诀窍就是手心要捂热，用力轻柔，毛孔张开了，人心情也放松了，人舒服了，再照镜子心情就好呀，自己看自己顺眼多了，那技师的手法自然是好的，产品也是有效的。
当然了，余自新试过这套产品，质量还是很好的。最主要是钟点工阿姨们普遍上了年纪，她们又哪有时间金钱天天享受护肤呢，所以效果更明显。要是找的模特是细皮嫩肉的年轻姑娘，效果就没这么立竿见影了。
没一会儿人越围越多，姑父和刘洋也到了。
余自新跟他俩打个招呼，收起毛巾和小脸盆，“谁想买的过来吧，想接小时工的阿姨也跟我来。姑父，你帮我收下钱。”
刘家成一看，余自新在阳台门口放个桌子铺了块桌布当收款台，桌上还摆了个塑料招财猫，猫爪一招一招，不光钱盒和零钱也准备好了，还有一本收据和笔，那还有啥说的，坐下收钱开票呗。
几个邻居阿姨还问她：“就只进了这两样啊？”
“阿姨，要不是我姐姐的关系，就这两样也难搞来呢！人家卖给大批发商多轻松啊！”余自新收了收据，让刘洋帮她拿货，“四个月前生产的，还有两年多保质期，你们不如多拿两套。我跟你们讲实话，不敢保证以后有没有。”
有人直接一张一百元买了两套，有人犹豫之后只拿一套，余自新也不多说，照样笑眯眯招呼。
这么一口气卖掉二十几套，接着是钟点工阿姨。
余自新跟她们讲好，一人每次拿十套，押金四百，还送她们一套免费套装。她还给每个阿姨准备了一套表演道具，小脸盆毛巾海绵镜子。
然后，她启发她们怎么在一小时里卖货，“你们都是要去家属院做工的吧？在大门口支张桌子，找个模特，等人多的时候宣传一下，十套很快就卖完了。记住，一定要只做一半脸让人看效果。卖完来退押金，还有三十块奖金。你要是能多卖，就再来拿货，我这儿一共三百多套呢，不过，免费套装只给一次。”
有四个阿姨当场就交钱拿货，另外几个说没带够钱，去取了，可是只回来三个。
钟点工阿姨们走了，刘洋问余自新，“要是有人只拿免费套装，一套也没花时间卖，你不是亏了？”
余自新笑，“不是还有押金嘛。”
这时快十点了，刚好钟点工阿姨们要去做午饭了。
不过，街道上的行人更多了。
刚开学不久，学生们还放松着呢，有人到路边小店买吃的喝的，有人来租闲书，小情侣、小姐妹拉着手闲逛。
余自新跟姑父和刘洋说，“我批发了一共二十箱，每样都是360瓶，花了七千多，批发价算下来润肤露一瓶15，洗面奶不到10块，你们帮我算算账。”
刘家成和儿子对视一眼，这生意可真赚钱！就是对半赚呀。刚才一会儿工夫，卖掉二十几套，就赚了五六百，要是这几个阿姨每个人拿的货都卖掉了，又是一千多。
余自新静静等着。
姑父一向脑子灵活，只是缺个人推他一把，指指方向。
刘家成这时终于相信宋诗远说的话了，三丫头，跟过去不一样了！
他思索一会儿问：“你这房租一个月多少钱？”
余自新开心地笑了，响鼓不用重锤敲，姑父想通了！
刘洋笑得露出大白牙，看着父亲。
余自新跟他们简单说了自己的计划，“很快就国庆了，咱们打着节日促销的旗号，卖货！我数过了，大学周围的老家属院大大小小的有十四个，每个院至少有两三百号人，人口集中，趁着换季卖一批基础护肤品，然后，咱们再针对不同市场卖别的！”
刘洋问：“那我俩干什么？”
“先卖货，等有了小资本，不管是卖早点还是自己搞个装修队，都成啊！”余自新给他们想好了，“我跟大姐、二姐，也是这样一步一步走过来的。”最重要的，就是踏出第一步——离开工地！
余自新请爷俩先出来，让姑父坐下，“姑父，这次你当模特！刘洋在旁边学着！”
路边有些刚才围观还没散的闲人，一看，“哦哟？还给男士做啊？”
刘家成听了别别扭扭的，“我这老脸，还是男同志，搞这个干什么呀？”
余自新给他围上毛巾，让刘洋调好温水，先给他洗脸，大声说：“男同志怎么了？男同志的脸冬天就不会皴不会起干皮？”
洗了脸，她指挥刘洋给姑父用洗面奶按摩，围观的人又更多了，有人小声笑，刘洋浑身不得劲，这也不像爷们儿该干的活儿啊，可是，这刚表完决心就掉链子，不行啊！得，接着干吧！就当给老爸爸尽孝了。
他按照表妹教的手法给老爸洗了脸，再涂上润肤露，心里五味陈杂，老爸皮肤粗糙干枯，眼角的皱纹深得洗面奶要擦几次才能擦净，眼角和嘴角因为愁苦疲劳下垂着。
这时刘洋再不觉得他干的不是爷们儿的活了，诚实劳动有啥丢人的，多赚点钱让爹妈妹妹过上好日子就是爷们儿！
余自新拿出个录音喇叭，说了段广告词“高档护肤品厂倒闭了！原价一百多两百多的产品，现在通通四十、五十！好消息！好消息！”先用普通话说一遍，再用沪语说一遍。
刘家成睁开眼，“你啥时候学会沪语了？”
余自新糊弄过去，“想好词，再问人家怎么说，跟着学那几句能有多难？”她还鼓励刘洋，“你也跟着学！”
喇叭嘟嘟一放，模特还是大老爷们，这就够吸引人了，挤进内圈的人再一看刘家成脸上这效果，都“哇”的一声。
这对比也太明显了！一边黑黄干枯粗糙下垂，另一边虽说离皮光肉滑还远得很，但年轻了至少四五岁。
余自新暗自得意，她见到姑父洋洋两个晒得比丧彪还黑的时候猛地想到了这个赚钱的主意——男模特，对比强烈的效果！还有最重要的，针对爷叔大妈的市场定位。
这是受了花姐的启发。
花姐说即将空降的新总裁想要在超市开货架，已经开始物色合作超市了，她们极力反对，但是意见不被重视。
在中国，商场专柜和超市货架的市场定位是完全不同的，专柜货要是进了超市，就是“掉价”，会流失一大批原本的客户。而会在超市买彩妆的客户又往往会觉得花想容目前的定价太贵，是宰人。
要进军超市必然得降价，开新产品线，那么，花姐和同事们这两年的辛苦也就全白费了。
余自新牢牢记住了花姐的话。
去日化厂进货时，见到这批成本价不高，包装土气，但质量还不错的护肤品，她立即琢磨，要是给这种产品做市场定位，会是谁乐意买呢？图实惠的大妈们。
围观的爷叔大妈看到确确实实的效果后不少动心了，可他们这个群体，还有个毛病——买把小葱也要讲讲价钱！
余自新咬定了五十一套，“刚才那么多钟点工阿姨在我这儿拿货推销，一次拿十套，押金我还收四百呢。”
有个阿姨赌气放下，“不买了！”过了一会儿又回来了，“真不能便宜点呀？我们可是邻居了呀！抬头不见低头见的！”
余自新无奈地叹气笑，“唉，阿姨……好啦好啦，我送你一个洗脸海绵吧！”
“送两个嘛！又不贵的。”
“阿姨你也知道不贵呀！”
这阿姨最后要了两套，又让余自新送给她一个小脸盆。
这个头一开，其他的顾客也纷纷要赠品。
余自新批发这些小东小西的时候就是为了当赠品的，但她装出一脸无奈的老实相，“哎呀，我从襄阳市场提回来，老累的呀！你们拿了赠品，要多帮我宣传一下呀！”
“好好好！”顾客们高高兴兴走了。
中午吃饭时还陆续有人上门买一套护肤品。
余自新昨天卤了一电饭锅的卤味，有鸡翅、琵琶腿、豆皮、素鸡，最下面是带肉皮的三层肉，再焖一锅米饭，炒一把空心菜，和姑父表哥就坐在阳台里面一起吃。
饭吃到一半，一个钟点工阿姨喜滋滋回来了，十套全卖完了！
她没退押金，又拿了十套，问余自新，“小余呀，你说的提成，是怎么算的？”
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