第18章

吴烟用一大块白色的布把那些做好的头饰都装起来,到时候白布就直接铺在地上,那些头饰放在上面也比较亮眼一些。

她还特意又装了点剩下的材料,满满一大包,拿起来还有些费劲。

因为今天没把脸化得乱七八糟的,深知自己住的地方不怎么安全的吴烟给自己戴了个口罩,把下半张的脸都给遮起来,只是露出来的眼睛还有白皙的皮肤,还是挺惹人的。

吴烟没有办法,只能尽量低着脑袋往外走。

直到上了公交车,吴烟才松了一口气。这会车上人不多,找了个位置坐下后,吴烟把那个大包放在腿上,没舍得放在地上。

一路上上车的人越来越多,吴烟看到了有人挑着箩筐,也有人拎着大包小包的,估计都是要去摆摊做生意的。有些人在车上碰到了熟人,就笑着打招呼,稍微说下这两天生意的情况。几乎每个人的脸上都带着笑容,这也让吴烟对自己的生意也越发的期待了。

到了站之后,车上的人基本都下空了,吴烟跟着人流往江北路走,很快就到了一个人流密集的地方,这个地方已经有不少人摆上摊了,有些的还很有规模。

有一家卖衣服的占位置尤其的大,用竹竿做成了一个很大的架子立在后面,上面挂满了衣服,前面的摊子上也放着很多的衣服,老人穿的也有,小孩穿的也有,外套裙子都不少。

还有卖鞋的摊位,后面堆了不少鞋,摊子上也摆满了,现在天还没热,其中一小块就摆上了很多凉鞋。

这里的摊位像是没有规划的,吴烟走了一圈,看到有做大生意的也有做小生意的,大家都是逮着空就把摊子摊开,把自己要卖的东西给放上去。

但是中间还是隔开了挺宽的一条道,方便人行走的。

眼看着人越来越多,吴烟在最后面找了个小小的空位,旁边是一家卖鹌鹑的,味道很香,坐在摊位前摆放着鹌鹑的女人看到吴烟,笑着问道:“小丫头,你也是来摆摊的?”

吴烟点了点头,“是啊,这里能摆不?”

“能摆,咋不能摆了?又没有写谁的名字,这里都这么后面了,大家都不愿意到这里来。”那女人好心的接着说道,“你别怕,没人说你的。你带报纸没?没带报纸我这有,给你几张。”

她看吴烟应该是第一次摆摊,手里就拎着一个大包,也没其他东西的样子,便主动给了几张报纸,这些报纸她都是用来包鹌鹑的。

“好,那谢谢大姐。”吴烟把一叠的报纸接过来,诚恳的感谢,她没有经验,压根就不知道要带报纸垫在下面。

刚刚她都准备直接把白布铺在地上了。

将报纸垫好,又把白布铺上,隔壁的大姐还找了几块干净的石头给她压着角角,省得被风刮得掀起来。

吴烟都不知道怎么感谢这位大姐了,将自己带来的头饰摆上去之后,她就拿了一个梳篦给那位大姐,“大姐,谢谢你啊,这是我自己做的,可以当梳子也能直接把当成头饰戴在头上。”

这位大姐也就是热心,非不要,最后拗不过吴烟,才指了一对红色的头花,“那你给一朵这个头花,我拿回去给我女儿戴。”

吴烟二话不说把那对头花拿了过来,“这是一对的,您拿着就成。”

这下女人也不说什么了,开心的把头花接过去,用报纸装了两个鹌鹑给吴烟吃,“别跟大姐客气,这鹌鹑不贵,都是自己做的,又干净又好吃。”

这一来一往的,吴烟就跟这位大姐熟悉起来了,她了解到这位大姐之前是纺织厂里上班的,姓李,这不是改革嘛,她就成了一名光荣的下岗工人。家里儿女都在上学,只靠她男人一个人赚钱都要养不活一家人了,实在没办法,她就来卖鹌鹑。

最开始吧,觉得丢人,也怕像七十年代那会一样,做生意的都是走资派。但是她儿子说了,现在国家都提倡搞个体经济,国家在鼓励做生意,路边用三轮车搞小摊位的不少。

她慢慢的也就适应了,她这鹌鹑做得好吃,生意还可以,腰包子渐渐鼓了起来,说话都有底气。说到这的时候,她还有点小得意,冲吴烟眨眨眼睛,“你就在我边上摆,我这的生意还可以,很多小孩子喜欢吃,还能给你带生意呢。”

别人嫌弃这边位置不好,又觉得她这味道大,都不愿意在她旁边摆摊,但她生意好啊,从前头逛到后面的人看到鹌鹑这种小零嘴,也愿意买点尝尝,其实摆在她旁边,由她带的生意都能做不少呢。

早饭都吃过了,这边的人也渐渐多了起来,吴烟也跟着紧张,怕自己的东西卖不出去,怕没有人喜欢自己做的这些。眼看着旁边的李大姐都卖了不少了,她这边也就是有人稍微看看,心里难免着急。

好在很快,就有一个女人拉着一个小女孩过来,那小女孩看到这些夹子头花,马上就指着对她妈说道:“妈,这些都好漂亮啊!”

那女人瞅了一眼,拉着就要走,“不要,家里一大堆,你都不戴了。”

吴烟都以为这生意没法做了,那小女孩耍赖着不肯走,“不行,这个好看,比家里的好看多了,家里那些我班上好多人戴,我不要跟她们戴一样的。”

实在拗不过自己孩子,那女人只好跟那个孩子来到摊位面前,“你自己看,就只能买一个。”

小女孩笑嘻嘻的点头,看了一眼吴烟,就蹲下来自己看,然后指着一个用珍珠做的发卡,“我要这个,这个好看。”

那女人瞥了一下,问吴烟,“这个多少钱?”

“这个两块钱的。”吴烟说道,心都提到嗓子眼了。

“两块钱?这么贵?”那女人脸一沉,觉得有点太贵了,就一个小发卡而已。

吴烟解释道:“这上头的珍珠都是很好,你看看,买的其他的珍珠外面就是镀了一层膜,容易被刮破,这个都不掉膜的。”她把那个发卡拿起来,用指甲在上面刮了刮,一点痕迹都没有。

材料虽然好,但还是有点贵了,这女人也犹豫,不过她女儿在下面扯着她的衣摆撒娇,“买嘛,买嘛,妈妈,我想要这个,我们班妮妮都没有这个,到时候她肯定很羡慕我的,那你就比妮妮妈妈更好了。”

估计这个女人跟那位妮妮妈妈有过节,一听她女儿这么说,也不说贵了,直接拿出两个一块钱,递给吴烟,“那就买这个了。”

她低下头对自己女儿说道:“给你买了,你下次考试要是没考过妮妮,看我怎么抽你。”

吴烟接过钱手都有点发抖,她都准备说便宜点给了,没想到居然真的买了。吴烟把发卡递给那个小女孩,问道:“小朋友,我给你夹起来怎么样?”

“行,给她夹起来,抓着还容易掉,我女儿臭美得很,就喜欢这些发卡夹子。”那女人揉了一把自己闺女的头,将她推到吴烟面前。

吴烟一边小心的给小孩夹在头上一边夸奖道:“您女儿很漂亮,小姑娘都喜欢漂亮的东西。”

目送着这一对母女走了,吴烟长长的松了口气,将手探进口袋里,小心的摸着那两块钱,口罩下的嘴唇忍不住弯了起来。

卖出去了第一件,后面的生意就自然而然的起来了,来江北路逛街的人不少,在这里摆摊的就没有做不出来生意的。

虽然吴烟这边是最后面,但这里逛的人习惯性的会逛到最后面,再加上旁边还有卖鹌鹑的,就像李大姐说的,她还能带一些生意。买鹌鹑的都是女人,大老爷们也不爱吃这玩意儿。买的时候往旁边一看,就能看到吴烟的摊子。

吴烟东西做得好,她知道女人都喜欢亮晶晶的饰品,有些发卡上面都大量的用了宝石,做成各种形状。这跟市面上能买到的那些发卡比,可好看太多了。就算价格稍微贵一点,买的也大有人在。

有些还是好几个女孩一块出来逛的,一买就买好几个走,每个女孩头上都戴一个发卡,往回走的时候格外的引人注意。其他女人看到了,一问在哪买的,纷纷跑到后面来了。

还有发带也好卖,都是看吴烟自己戴着好看买的,不过发带没做多少,一会就卖完了,没买着的还问吴烟头上的卖不卖。

有一会吴烟都快忙不过来了,好在旁边的李大姐还能搭把手。吴烟也礼尚往来,她忙不过来的时候,也过去帮忙。俩人合作起来,没漏走一点生意,倒把其他摊主给羡慕坏了。

这些摊主还好奇的问李大姐跟吴烟是不是亲戚。不然她们俩怎么你帮我一把我帮你一把的?

李大姐在这里摆的时间长,听完他们问的就直接说了。他俩摊位挨得近,邻居嘛,互相帮忙不是应该的?远亲不如近邻呢。

中午的时候人就少了不少,大家都回去吃饭了。天也越来越热,吴烟一上午口罩没摘,这会也戴不住了,犹豫了下,吴烟抬手把口罩给摘了。