第73章

美度服装厂第一届招商大会十天后举行,这次活动负责人是于璐。

“童佳姐,我怕我做不好。”

活动开始前于璐心跳的厉害,虽然已经演练了很多次,但她还是有些紧张。

“不用担心,放轻松,你排练的时候表现挺好的。”

童佳拍了拍于璐的肩膀,柔声安慰道。

于璐手里拿着笔记本,深吸两口气,给自己壮了个胆。

童佳把董小刚安排给于璐一起出席招商大会,董小刚是原红旗服装厂的副厂长,童佳接受前很多高层员工自愿离开,这个董小刚不知道怎么想的,并没有离职,于璐自然不可能安排副厂长的职位给他,这次于璐负责招商会,童佳也知道她没什么惊艳,让董小刚给于璐做副手倒是恰如其分。

董小刚本人没有流露出任何的不满,尽职尽责的站在于璐身侧,于璐没有顾全到的地方他就出言提醒。

“这个董小刚倒是能屈能伸。”

“他能当上红旗服装厂的副厂长靠的也是他叔叔,否则他三十来岁,怎么可能当上国营服装厂的副厂长?”

能力也是有的,但资历不足,有一个在市委的叔叔加持,这才腾空一跃做了领导。

“看他表现,要是老老实实我也不介意给他安排个好差事,要是不老实只能让他做冷板凳了。”

现在正处于百废待兴的时刻,厂里急需人才,不管是之前的朱广龙还是现在的董小刚,童佳只看实力,不看出处。

招商大会的流程早就安排好了,先带着经销商们参观服装厂,参观结束后有个招商会议,会议上会详细说明厂里的生产情况生产理念,还有各款服装的价格、材质等,相关材料已经印出来做成了册子,会议上会分发给各经销商。

会议结束后请大家吃午饭,下午的计划是参观附近的景点,晚上的那顿饭是重中之重,童佳要求他们把能签的合同在吃饭的时间里确定下来。

当天签订合同的,可享出厂价九折优惠,此优惠过时不候,也算是一种促销政策。

这次招商大会圆满结束,过来的二十波经销商,最后签合同的有十六家。

“童佳姐。”

“很棒啊,你做到了。”

“是啊,我自己都不敢相信呢。”

“这次咱们订了多少货?”

“十六份合同,四十五万的货,定金百分之十,也就是说我们已经回笼了四万五的货款。”

“这只是第一步,你们销售的意义就在于将我们的货推销出去,现在我们是等着别人上门,以后我们还可以出去寻找业务。”

董小刚立志做出一番事业,他申请出去找业务。

“你有这样的想法很好,我让财务预支一千块钱给你,而且我承诺你,你找回来的业务我给你百分之二的返点。”

董小刚叔叔喊他去家里吃饭,董小刚在商场买了两瓶酒带过去,另外还带了几包点心。

“小刚,来就来,带什么东西,跟自己叔叔婶婶还这么客气。”

婶婶给董小刚开的门,看到董小刚手里的东西,嗔怪了两句。

“就是叔叔婶婶才要孝敬呢。”

董小刚笑着把东西递给了婶婶。

“你啊,就是嘴甜。”

婶婶已经习惯了董小刚这样,客厅里,叔叔董少平正坐在沙发上喝茶看报,董小刚叫了声叔叔在沙发上坐下。

“最近在厂里怎么样?”

婶婶放好东西过来,她是个喜欢闲聊的,边倒茶边跟董小刚说话。

“挺好的,我现在在销售部。”

婶婶把刚倒好的茶杯递给董小刚,惊讶的问道,“你以前不是副厂长吗?”

“现在的体质跟以前不同了,是私营的,厂里有厂长干什么还要副厂长啊。”

童小刚闻言笑了。

“呦,那怎么办,要不要让你叔叔找人给你说说?”

“不用,我现在在销售部挺好的,过几天我要出趟差,去附近几个市的商场里转转,推销咱们厂的服装。”

董小刚一副无所谓的样子,他婶婶倒是怕他吃亏,而且推销东西,听起来就不大好听。

“这不就跟以前走街串巷的卖货郎一样嘛,怎么还让你去推销东西呢。”

“我们厂长说了,时代不同了,咱们不能只在原地等着,还要走出去,自己找业务,再说我这也不是白干,厂长说只要我拉来的业务,她就给我百分之二的返点,也就是说我拉十万的业务就有两千块的返点,我拉二十万的业务就是四千块的返点,可比工资高多了。”

“那能成吗?”

“能啊,这次厂里办了一个招商大会,签了几十万的合同,就靠一张嘴说呗,咱们厂的货肯定是好的,婶婶,你穿什么码的衣服,过两天我从厂里给你拿两件吧,内部员工有员工价,比外面买的便宜。”

“哎呦,真的啊,那我就不客气了,我平常在佳瑛买的是L号的。”

听说有员工价,婶婶立刻忘了其他的事。

什么S、M、L、XL的,说是按国外的码子来分的,只有经常去佳瑛买衣服的顾客才知道。

董小刚跟婶婶说话时叔叔就在旁边听着,作为市委的领导,对于经济改革这一块是非常重视的,听了侄子的话,他对这个新厂长很感兴趣。

婶婶说了会话就回厨房做饭去了,董小刚留在客厅跟叔叔说话。

“听说你们这个新厂长很有水平?”

“还真挺厉害,别看她年纪不大,又是个女的,对生产、经营还有销售都很有自己的一套,反正按她说的来总能往好的方向走。”

董小刚跟叔叔说起了厂里的流水线生产,说起了招商大会,说起了薪酬发放制度和福利制度。

“一件衣服按一条流水线是十五分钟完成,每组五个人,也就是十五分钟内能做五件衣服,厂长还说,随着大家配合越来越默契,这个时间还有缩短的可能,或许过一段时间,一个流程下来只需要十四分钟或者十三分钟。”

“她让朱广龙做生产负责人,朱广龙跟我一样,都是红旗服装厂留下来的,包括之前的员工,只要自愿留下,自愿签合同,厂长一个也没裁,这方面我挺佩服她,气度很大,比很多男人气度都大。”

“这次招商大会是我协办的,新任的销售主管是个没什么经验的小姑娘,我去之前厂长找我谈话,让我多帮衬着点,我是个男同志,在销售这一块有优势,她还说,生产和销售是一个厂的基石,这两样抓好了咱们厂就能屹立不倒,会发展的越来越好。”

“反正我跟着童厂长后面学到了很多,这次出差的机会也是我自己争取的,我想看看厂长说的销售决定一个厂的发展前景,到底是怎样一个前景。”

董小刚一说就说了半个多小时,眼里充满着期翼和野心,整个人仿佛蜕变成了另一个人。

在董少平的印象里,这个侄子会来事,但没什么大志向,当初把他安排进红旗服装厂确实有些私心,毕竟是自己的亲侄子,总要为他的生活事业考量。

红旗服装厂倒闭,换了个私营厂长,之所以没有给侄子安排新的工作,一是暂时没有更合适岗位安排,另一个也有观望的意思。

今天喊侄子过来吃饭,就是想问问他的工作情况,实在不行就给他重新安排新的工作,这个结局也是他没有想到的,看来这个童厂长确实很有能力。

“既然你对现在的工作满意,那你就在厂里好好干,叔叔也看你能成长到哪一步。”

“好,我会好好努力的。”

很有能力的童厂长买了不少海货回家加餐,招商大会后又有几家经销商找来签了合同,现在不担心销路,反而开始担心生产跟不上销售的速度。

不管怎么样,服装厂的第一步总算是稳稳的走了下来。

“今天宣城的老姐妹给我打电话,不知道听谁说了你办厂的事,打电话过来恭喜我,另外呢,她们也想进货回去卖,让我问问你的意见。”

要说孙慧云的老姐妹,还真是佳瑛服饰的铁杆粉丝,自从第一次帮她们寄了衣服后,之后陆陆续续的寄过几次。

去年她们还建议孙慧云在宣城开一家服装店呢,孙慧云一心带孙子没心动,今年知道童佳开服装厂了,那几个老姐妹自己动了开服装店的心思,先打电话给孙慧云,知道孙慧云不介意这个,她们这才委托孙慧云问问儿媳的意见。

“可以啊,我们开门就是做生意的,既然是您的老姐妹,那我肯定给个优惠价。”

童佳话说的漂亮,孙慧云听了自然高兴。

“那这货怎么进啊?”

“阿姨们要是有时间可以过来看看,厂里的货样挺多的,不来看我也不知道给她们发什么货。另外还要签个合同,这样双方都有个保障,价格方便我按出厂价的八折给。”

价格方面孙慧云一点也不担心,以她对儿媳的了解,做人向来通透大方,说是优惠了那就肯定是优惠了。

晚上海鲜大餐,松市是沿海城市,海鲜品种丰富,不过陆家是内陆的,因着口味问题,并不经常买海鲜回来。

今天的饭是童佳做的,辣炒花蛤、盐焗皮皮虾、香辣蟹、香煎鳕鱼、虾仁炖蛋跟海鲜粥。

“偶尔吃一次味道还真不错。”

“妈,你们要是喜欢吃跟我说,我回来做给你们。”

“不用,你工作已经够辛苦了,哪用你回来给我们做啊。”

“我工作辛苦什么呀,你们在家带孩子才辛苦呢。”

说完,童佳给孙慧云和蒋玉兰各夹了一个螃蟹。

“两位妈妈辛苦了,这是犒劳你们的。”

两人笑着夹着螃蟹吃了,自己辛苦不辛苦的另说,孩子知道感恩于她们而言就是再辛苦也值了。

陆北霆看着一家和睦相处的样子,嘴角泛着笑意,童佳看了他一眼,夹了个皮皮虾放在了他碗里。

“你也辛苦了,今天难得我做饭,你多吃点。”

陆北霆笑了,抬眼跟童佳对视,所有的情谊尽在不言中。