第70章 桃花乡70

青牛镇卖了三日半,还剩下不到一百多斤,牛师傅往家里送了一半,剩下一半姜二苗带回姜家了。柳叶镇卖了三日就差不多了,曹罗是实心眼,岑越说十文钱一斤,是张嘴就十文,赵婶拦都没拦住——来不及了。

后头是谁来砍价,说便宜些,曹罗都咬死了,不还价。当时场面一度有些火药味了,幸亏是赵婶在,赵婶当即在中调和,还给送了试吃,让人家尝尝味,钱是不少但能试吃云云。

回头赵婶就说儿子,哪里有你这么做买卖的,人都得罪完了,实心眼子……

曹罗得了一个亏,也是后悔。

幸好后头卖的好,有赵婶在,帮忙吆喝,那茬子不愉快揭过后,人家试吃了草莓,尝出了好滋味,因此就不计较,真买了,有一就有二,连着三日,卖的差不离。

如今齐家会客院大厅里。

长条桌上放着两个大木匣子,这是两个镇赚回来的银钱。曹罗赵婶、姜二苗寇长峰连着牛师傅都在。

说完了买卖情况。

赵婶说:“……后来有些不太好了,我就说低价便宜一二文给出了,他还犯倔说不成,郎君说了十文——幸好郎君你去了,说便宜。”

岑越那会去柳叶镇定棉被,顺便过去瞧一下曹罗买卖。

曹罗是面色涨红,羞愧的低头说:“郎君我不是做买卖的料子。”

“你第一次做很不错了,做什么都要有经验的,你娘虽是没做过买卖,但她同几个村子人打交道,人情往来熟练,去集市上买过东西,见识多攒了经验,你之前没做过这些正常。”

“你也有你的优点,诚信,这是最重要一点。”

岑越安慰完曹罗,末了说:“你要是还想试一试,那就多学多练,要是不愿意觉得真不适合了,那我也不勉强你。”

赵春花在旁干着急,恨不得捅咕儿子,让儿子别退缩,郎君看重你才交你这么重的活,要是退回来,那不继续打杂了么。

“赵婶,你让曹罗自己想,得他自己乐意干。”岑越说完,见曹罗面上纠结,便说:“不着急,先盘账。”

姜二苗听到这儿眼睛都亮了,要数钱了!!!

先盘青牛镇的帐。

青牛镇那一匣子的银钱倒桌上,岑越分了几摊,一起数钱。齐少扉得了一摊小山堆一样的铜钱山,认认真真数了起来。

“一个两个三个……”姜二苗小声念着,脸上都是高兴。

岑越是无声心里数,一百文放一堆,也幸好他们这桌子做的长大,一时间,屋里只听到叮叮当当铜板声还有细微呢喃声。

不知过了多久,钱都数完了,开始报数。

岑越在本子上记账,三两半加二两半加……

“青牛镇入账十四两四,二苗要的价高,第一、二天,十一二文,最后一天九文算,还有路上损坏、试吃,这个大概有三百斤不到。”

岑越笑着夸了句二苗很好,不错。

姜二苗高兴的不得了。

“二苗报下去小院这几日花销开支,我记一下。”

姜二苗挠了下头,他给忘了,岑越一看就知道,说大致就成,“我买菜买米花了四十八文。”

“早起肉包子菜包子,我们仨吃的多,花了五十文,第一天傍晚小越哥做的饭,第二天第三天都是包子,下午是粉、面,一天能有一百文,我都在匣子里拿的钱,小越哥是不是不可以啊?”姜二苗回想着算账。

岑越说:“也不是不成,回来报账我记上,吃喝住宿这些其实正常开销,大家做买卖都是出苦力,一站站一天,又要搬货又要送货走街串巷卖,所以在吃方面,二苗你是对的,这钱不省,不说大鱼大肉,但顿顿有荤腥主食能吃饱,很重要,这钱不省。”

“记上这些账,你以后出去做买卖送货,也知道一趟跑下来能花多少,心里有个数。”

姜二苗点点头,记下来了。

“小院省了,你们没租,还有牛师傅这儿——后头要给牛师傅涨月钱的,这是肯定,先不急,三四日的开销有个半两银子左右,你都扣了。”岑越最后在青牛镇入账总金额写了十四两四。

“好了,到柳叶镇了,数钱吧。”

这次数钱,那速度快了许多。

柳叶镇和青牛镇是一样的货数,柳叶镇路短一些,损耗小,等数完相加,一共是十三点六两。

曹罗一脸的灰败,觉得自己做买卖真的不成。

“柳叶镇租车两辆,一辆车是三百文,两辆六百文,小院是苏秀才借咱们家的,那要给苏秀才送一些果子和礼——”

赵婶忙说送了送了,都是第一日捡新鲜的给苏秀才家送的。

岑越点了点头,把人情记在账上,以后过年跟苏秀才家走动上,要是这会给钱,苏秀才肯定不要——真要的话,当初都要了。

“曹罗你打起精神来。”

曹罗听到郎君点他名字,当即是一震,提了精神,不管郎君如何说他,就是打他也是该的——

“柳叶镇离齐家近,卖十文是我说的,你听了我的吩咐,价钱低一些,卖的更快,损耗也更小一些,剩下都没多少坏果子。”

“像是附近柳叶,或是桃源乡,再者咱们乡里,近一些,那要价不能太高了,走薄利多销,这是没什么问题的,要是卖村里,那七、八文钱一斤都能成的。”

“你第一次做买卖,这个数很不错了。”

岑越:“多想想道理,不能钻了牛角尖,哪怕是这次买卖真的亏了损了,也不要丧失了信心,积攒经验,要学的。”

曹罗眉头松开了,显然是听了进去,说好。

“柳叶镇六百文的租车钱,吃饭多少?”

赵婶买的饭,说:“郎君,苏秀才家本来说招待我们,我哪里好脸皮再要苏家招呼我们吃饭,推了。每日就是馒头,曹罗不舍得吃别的,三日花了一百八十文。”

岑越皱眉,“不是这么省的——赵婶,两位车夫还在家中的话,晚上做饭给人家添添油水,曹罗你以后也不许这样干了,大夏天的光吃馒头就着冷水,能扛几日?”

他说完,便低头继续算账。

柳叶镇开销七百八十文钱。青牛镇开销五百文。加起来一两二百八十文钱。还有他买菜的四十八文,那就是一两三百二十八文。

岑越把收益、支出,明细列完,算下来他们挣了也有二十六两半。

“二苗,等今年卖货结束,咱们再算分成,我先把帐做出来,你记着——”

姜二苗急了,“小越哥,我不会,字我都没识全。”

“阿扉,你帮二苗抄账本。”岑越把他写的挪过去,让大崽干。

齐少扉可喜欢干活了,他听了许多,这会趴在桌上认认真真的誊抄,只是抄了两行,不知道越越写的那字是什么,想了下,决定回头问越越,先给二苗抄了帐。

姜二苗松了口气,笑呵呵说谢谢三少爷,改日请你给大黑喂饭。

齐少扉耳朵都动了动,岑越替大崽答了好。齐少扉笑的可开心了。

“曹罗你想好了没?”岑越说起正事,见曹罗没懵了下,继续说:“做买卖的事。我现在缺人用,不管你是想不想干这行,今年先干完了再说,不然地里果子要烂着没人管了。”

曹罗一听,当即说我干。

赵婶在旁裂开嘴笑的高兴。

“我租了二十辆车,连着家中两辆车和车夫,还有牛师傅、二苗家的,总共是二十四辆车。”

岑越:“曹罗,桃花镇、桃源乡的市场我交给你了,在柳叶镇是怎么卖,在那两处一样,住宿要安全,吃饭不要怕花钱。”后来者特意提了个醒。

“赵婶,你要是不怕辛苦,麻烦你跟着一道了。”

赵春花忙说:“不怕不怕,郎君交给我吧。”她儿子做买卖挑大梁,她就是留在家里也操心,不如跟着一道帮衬帮衬。

岑越点了点头。

“桃源乡以西有个云苓镇,路线是先桃花镇,押货两千斤。桃花镇富裕,两千斤应是没问题。卖完之后回来休整一两日,家里我会安排人手采摘草莓,装货的。你只负责运送和卖。”

“桃花镇卖完,去桃源乡、云苓镇,去桃源乡是半日,到云拎着约一日半,损耗会大些,价钱往上提两文——”

岑越看赵婶,“到时候可去齐家,齐家两位伯伯你见过,我是想分头行动,你留桃源乡卖草莓,有齐家伯伯照看,留个五六百斤就可以。曹罗带车夫人手去云苓镇,有了柳叶镇、桃花镇练手做经验,你信他,他成的。”

赵春花就是操心大,闺女嫁了人还替闺女操心在婆家过日子如何,更别提曹罗要卖货了。可听郎君都这么说了,她还没张口,就听儿子说娘我成的。

“那成,娘信你,听郎君的。”赵春花应上了。之前郎君把办宴席交给梅香蕊红,她那时候还想着要放手,不能大包大揽,要锻炼人,如今到了儿子跟前,差点是忘了,儿子大了,总不能她事事操心,没点男子担当了。

“还是我说的价,上下一两文,或是卖相不好降一降,或是市场远升一升,都由着你们来。”

“去云苓镇的话,路途远损耗加上,运个两千斤,加上赵婶的五六百,那就是给你们留三辆车,曹罗找车夫要跑过云苓镇的,知道路线。”

曹罗点了头,又说:“知道了郎君,我都记下了。”

“我给你写上了。”岑越撕了本,条子递给曹罗,“之前让你们学识字,现在知道有用了,回头自己想办法。”

条子上是:桃花镇两千斤。云苓镇两千斤。桃源乡六百斤。

“何时卖,车夫怎么调动,这些事你们自己办,卖完货当日记着账,就像今日一般,开销吃饭住店,记得大差不差也行。”

岑越交代完这边,赵婶和曹罗就可以下去了。这次跟二苗说:“你和你家长峰还有牛师傅继续搭伴,往北上,长明镇和福宁府县,其中福宁府县作为重点市场。”

牛二:“郎君要不我留长明镇卖?”

“生地方,还是先别了。”岑越之所以让赵婶和曹罗分开,那是桃源乡有齐家长辈在,大伯很是热情厚道的,肯定会照拂赵婶,哪怕是做不成买卖,人和东西都会好的。

要是牛师傅一人留长明镇,没个关系门路,怕有地痞流氓。

“还是我说的,安全第一。去福宁府县的话,七辆车,五千到六千斤,二苗钱你自己看着办。”

姜二苗知道,这个要是损耗大的话,肯定不能便宜了卖。

这就是十辆车了,还剩下十四辆——

车有些少,后头再说吧。岑越把北雁郡市场留在最后,和第一批寒瓜下来一道去送。

吴掌柜还未到时,岑越也不急,信吴掌柜的能力。倒是木箱钉好了,为了减重,木箱不是实木,而是木头条钉的,如此轻一些,三十条棉被送了回来。

这些开支,岑越都记在账上。

这日,岑越齐少扉同林、程两位姨娘一道吃饭,梅香和蕊红各立旁边,饭吃完了,说了会以后两个月要忙的事,还不在家,让两位姨娘放心,家里护院会留一人的。

“摘草莓,后头活重,要的多,梅香蕊红,交代你们事情。”岑越说到这儿,见两位姨娘好奇,便说:“要是俩位姨娘帮忙盯一盯更好。”

林姨娘好奇,问什么事情。

“明日家里会在村里要女眷、夫郎摘草莓,工钱一人一天十五文钱,要做活细不偷懒的,地里要用人,能立即来不会推三阻四,就近咱们乡里的人。”岑越说。

靠家里这些丫头,后期出货量大,那是肯定不行,白日摘完了几千斤,装好了直接拉走,不能耽搁的。

“你们二人负责指挥,跟着我一道学,之前识字练得如何?”

蕊红说数字斤两都会了,梅香说果子名字、时日她也会了。

岑越笑:“你们二人倒是能合作,成了会就好,不求写的字多好看,什么日子给谁出多少斤两记着。”

当天夜里,岑越问赵婶谁家夫郎、婶子、姑娘,是力气大干活勤快,赵婶说了几人,岑越说不够,先招十人,还有家里的几个丫头,回头量大了,那得再来十人。

这事照旧交给赵婶忙活。

赵春花得了令,是不敢有私心,郎君把这事交给她,她得办好。

第二天桃花乡里九个村就知道齐家地里招人手了。

“这马上要收麦子了,家家户户都缺人,谁会去齐家啊。”

“给多少钱?”这家人多能忙活的开。

另一人说:“就齐家买的那个赵春花,她办的事,听说一人一天十五文,还管饭。”

“呀!可真不少啊。”

“了不得了,赵春花卖身到齐家当奴的,以前外来逃荒的,谁能想到这才几年,在齐家混成了女管事一样。”这话酸味了。

“给十五文是挺多的,啥时候要?我让我家老三过去,家里能扯开,地里也不是特别缺。”

“你家老三我记得才十四岁吧?婶子你想的好啊,十四岁的大小子,光吃饭就能吃一大盆,能出多少力下田啊。”

“你管我家,我家老三十四咋了,力气一把是有的,齐家招人,没说年岁啊。”

几人说急了,便问最先听到消息的,说让三儿子去齐家干活的妇人问:齐家说年岁了?另一个打对台不对付的就笑话,说:人家就是不说年岁,你咋不把你家八岁的送到齐家地里干活。

十四岁是大小伙子,可到底顶不上一个男人,还是个半大小子,这人光想着赚齐家的工钱了。

谁能瞧得上呢。

最先说事的面色有些复杂古怪,说:“我也是听来的,不知道是不是传错了,肯定是传错了,说什么齐家不招男丁,光要干活好有力气人仔细的女眷妇人还有夫郎哥儿。”

“啥!”

“!!!”

“不要男的?”

“光要女的?”

“还有夫郎哥儿。”

“不可能吧?指定是话传错了,一天给十五文这么多,还不要男丁,这、这咋可能?”

“谁认识赵春花,快打听打听。”

这下子都急了。乡里农忙家家户户缺下田庄稼汉男丁,可女眷不缺啊,谁家没几个丫头哥儿的,就是孩子年纪小,那她们上也成,孩子在家做饭。

齐家侧门院子那儿,是一堆的人。赵春花站在门口同人说话,是说的口干舌燥,“……是要妇人、哥儿,反正在地里干活都是女的、夫郎,不要男人,你家里婆母男人答应再来,别这会跟我说的好好地,回头你家里闹的不成,闹到我这儿,我是不给什么脸的。”

“丑话都说到前头。”

“我们郎君给的银钱不少,想赚钱那就是认认真真的。”

赶来的妇人夫郎都围了上来,七嘴八舌说:“还真是光要妇人、夫郎。”、“一天是不是十五文啊。”

“是是是,一天十五文钱,当天现结。”赵春花扯着嗓门不知道说了多少遍了。

“我再说一次,人要随叫随到,就近的,我会跑着通知的,所以紧着齐村的人手来,王村也算上。”王村也近。

其实最早听到消息的,来这儿的都是齐村、王村人。旁的村要远一些,还没传过去。

“如今就缺六人,再备十人,这备上的十人我之后会叫……现在别嘴快,答应的快,不确定你家里放人的,回去问清楚……”

赵春花说话办事利索,当天就把人点好了,名字住址都记下来了。当天傍晚时,先十人学着摘了一会,赵春花给教过,怎么挑草莓,怎么摘——不能伤了蒂,得留一截,怎么码到田边篮子里。

摘下的草莓,当天是齐家吃了一些,给预备工人送了半斤。

第二天晌午一过,赵春花通知人手,傍晚约有个四五点时,先码了十人,开始摘了,到天麻麻黑时,装了三车的货,约有两千斤。

曹罗要送桃花镇的,照旧是后半夜走。

“给你们算半日,七文钱——这一天都没干完呢,这才几个时辰。”赵春花把话说清楚,别掰扯什么一半那是七文半,咋滴她还给掰一半铜钱不成了?

给七文都算是郎君心地好了。

这一日,妇人夫郎们真领到了工钱,七文钱攥手里,天麻黑急急走在路上赶紧回家,到了家,钱掏出来给大伙看。

“齐家真给发了工钱,不是骗人的。”

“这才干了多久咋就给七文钱。”

“齐家郎君心地好。”

“那你之后干活要更勤快一些,别偷懒。”

“娘,我才不偷懒呢,想要干这份差事的都等着,就想我们谁要是偷懒,人家齐家不要了,她们好补上来。”

王大壮的妹子也去摘草莓了,她大嫂就问:“累不累?快歇一歇,吃个饭,我们都吃过了,给你在锅里热着,我去端。”

“嫂子我自己去就成了,你今个也下田了。”王妹子自己去端饭,是摸黑了吃完的,跟着家里人说:“其实摘草莓挺好玩的。”

什么好玩,那是赚了钱,自然好。

后半夜曹罗带车队去了桃花镇,赵婶同去。第二日第三日齐家没喊摘草莓的。第四日时,吴掌柜带着车队来了,傍晚时到,刘妈妈梅香招呼车夫歇息吃饭这些事宜,蕊红跑腿去通知消息了。

“明日摘草莓,大早上鸡叫第一声来。”

蕊红挨家挨户通知消息,因为都是齐村、王村近一些,天没黑,她就通知完了。

这一夜姜二苗、寇长峰也到了齐家,跟着他要带的队车夫先介绍介绍,认了脸熟,吴掌柜给码的车夫都是去过长明镇、福宁府县的。

骡子马儿夜里吃好粮草,休息的休息。

岑越还在想保鲜问题,他能想到的就是冰,可夏日用冰的话那就是要硝石——这个他一时半会在哪里找,所以只能紧着眼前来。

绒绒草是筐是格子打底,之后是木框,木框外用麦秸秆扎着围一圈,再用棉被裹着,给棉被打湿,却不要到滴水的程度,看能不能降降温——

岑越这几日还用灵泉水给绒绒草上过了一遍,晾干后装草莓,不过这个效率低,一时半会看不见什么成效。

第二日鸡叫第一声。

休息了几日,王妹子还想着齐家啥时候要人,没成想今个都过去,早上鸡一叫,不用人喊,王妹子一骨碌爬起来,穿了衣裳扎了头发。

“二妞快快,路上拿着吃。”王母见闺女擦洗了脸,便给闺女怀里塞了馍馍。

王二妞看怀里馍还混着白面,这是她哥这几日下田累才吃的。王母说:“你今个起一大早,干一天的活,也得吃好,快吃吧。”

又给闺女手里递了个蛋。

王家王大壮夫妻要下田,寡母王母在家做饭收拾屋,她腿现如今能走了,只是邹大夫说了,不能再干重活压着了,不然以后要瘸、要废了。

王母就不敢如此,真废了腿走不动道,那就是拖累了孩子们。

“知道了娘,我去了。”王二妞揣着馍和鸡蛋出了门。她前脚走,后脚大哥大嫂也扛着家伙什下田去。

王二妞到的早,在齐家草莓田头,还有两个婶子,一块是啃了饭,吃到了一半,陆陆续续人都跑着来了。

蕊红梅香也到了,现在就是分田地分任务。

交代完,各自开始干了起来。

一个时辰一歇,田头敲锣,喊人来歇,还有消暑的薄荷叶子水能喝,休息一盏茶功夫,继续干,如此到了晌午时,有男丁来装车,货没齐,先运到轿厅保鲜上。

晌午有送饭的,是糙米饭大炖菜,王二妞在里头吃到了鸡味,还有肉呢,饭是管饱的,一碗下去不够了还能添。

吃过饭,这会歇息的久了些,才敲锣继续干。

一直忙活到傍晚,王二妞听见敲锣声,她记得,那个管事叫蕊红,说货码齐了,可以吃饭了,傍晚饭是绿豆杂粮稠粥和馒头,香油拌的咸菜。

可好吃了。

吃过饭,蕊红发了工钱,一人十五文钱。

“来三个人收拾锅碗。”梅香喊说。

有人不做声,王二妞记着齐家好,倒是不急着回去就举手,有了她举手,又来了两人,等三人把锅碗都收拾干净,梅香给送了草莓。

“都是些不太好的,有些虫叼了个眼,有的压过了,不过自家吃能吃,你们带回去吧,不能久放了。”梅香笑着给三人。

王二妞擦了手,不知道接不接。

“拿着吧,我们郎君吩咐的,不能让你们白洗碗收拾。”

三人这才接了。

这一天码的货是二苗去长明镇、福宁府县的量,统共六千斤左右,工人们在地里摘,岑越、姜二苗就指挥装箱,保存,登记在册。

到了傍晚天黑时,姜二苗寇长峰带着大黑凭着夜色出发北上了。

“梅香。”岑越喊人。

梅香立即跑来了,岑越说:“明日你和蕊红再点二十人,这二十人不着急,等我命令,到时候四十人一起摘一天,估摸要个两三日,你先记下。”

“知道了郎君。”

“人多了,就会杂,趁这几日把饮食锅灶也备上,请做饭的就请,如今家里人多,刘妈妈青丝绿团三人烧饭是累人,再叫两人……”

梅香一一记下,第二天一早就去忙这些。期间有个小插曲,原先在地里干活的婶子,听梅香又找人,是想介绍她家亲戚,梅香一听是远路的,但这婶子保证,说让她亲戚来她家里睡——

话还没说完呢,梅香就说不要。

这婶子被拂了面子,有点不愉快,也欺梅香是个丫头,没嫁人,嘴里嘀咕了几句,倒是没有说难听话,就是不住唉声叹气,说她亲戚多可怜家里祸事连连就等着救命云云。

梅香打断了说:“她家事跟齐家草莓田又有什么干系,你要是心疼她,下次你别来了,换别人,你去给她家帮帮忙做做活。”

“不了不了。”这婶子忙笑说赔不是。

梅香板着脸,“就这么一次,下次再犯就没下次了。”

后来工人们私下就有传,说梅香一个未出嫁的丫头,摆什么阔,不过说闲话的就几人,其他人是不招嘴不搭话的——这差事这么好,别把工钱给耽误了,得罪了人。

王二妞回去跟大嫂学说,气呼呼的,“梅香姐人多好,给我们果子,咋有人胡乱背后编排学嘴呢。”

“你可不敢乱说。”王母说。

王大嫂先说:“娘您这话说的,二妞不是这样的人,她和大壮都随了您,是干活好,勤快,不学嘴的。”

“就是就是。”王二妞跟大嫂亲。

王母一看也笑呵呵说,“我闺女就是好。”

“那婶子也不想想,齐家这么多的田,地里那么多果子,今年卖了明年还要卖,今年她们偷个懒,背后学说梅香管事坏话,这人说了,自然要传开的,不怕明年人家不叫她了?”王大嫂说。

母女俩听了都一怔,王二妞没想来这茬,觉得嫂子说得对。

“你也别气呼呼了,我看谁都不是傻的,时日长了,就知道谁是好的谁是孬的,吃饭吧妹子。”王大嫂说。

王二妞这下不生气了,高兴扒饭。

过了两日,桃花镇上曹罗、赵婶回来了,这次卖的好,赵婶高兴啊,说:“桃花镇果然是富裕,有钱人多啊,一看果子,有个老板要了百斤,说送人。”

“还有挑夫要卖,说送到村里去,按着个头卖,能赚个几文钱……”赵春花回来跟郎君一五一十交代。

岑越没看钱匣,而是注意到曹罗脸上情绪是饱满的,就知道这一趟自信给找回来了。

开始盘账。

桃花镇两千斤的草莓,第一日曹罗卖十二文,有折扣还价的,总体是在十一文钱,卖了一日半这个价,之后是十文,最后一天八文钱连买带送一些添头。

加起来一共是十八两半的银子,租车三辆,桃花镇略远了些,一辆车三百五十文钱,是一两零五十文。住院子,买饭,来回四五日的开销,这就是一两,算下来二两银子。

赚了十六两半。

岑越把帐记上了,让曹罗和赵婶休息两日,骡车车夫也休息,都别走,就在他家住着,之后曹罗还要跑桃源乡、云苓镇。

都给安排好了,最后一趟他来吧。岑越想道。