第6章 绸缎坊

来到一处偏厅,绸缎坊的掌柜正在厅里来回地踱步,看起来很急。

不过也是,要是不急,怎么会在这个时候还来劳烦自己的夫人。

“夫人,世子!”掌柜看见杨回母子俩,连忙行礼。

“老李,什么事,这么急?不能等两天?”杨回的母亲也是关切地问道。

“夫人,刚刚市面上出现了一种叫苎麻的织物,价格很是便宜。现在他们的货物已经开始陆续到了这京城,我打听到,他们会在半个月后,进行造势销售,想要一举打击我们的绸缎坊。这苎麻,我已经通过渠道,先行买了一些回来,而且还试了一下,的确是耐磨结实,做成衣服穿在身上也很舒适。”李掌柜说着,从衣袖当中抽出来一小块的白布递给了杨回的母亲。

杨回的母亲将白布接到手中,轻轻地搓了一搓。

“的确,这布虽然比丝绸感觉粗了不少,但是应该比丝绸结实得多。这布他们打算卖多少钱一匹?”杨回的母亲感觉了一下这块布,马上就知道李掌柜所说非虚。

这时杨回在一旁也是看了一下,这不就是一块麻布吗?看母亲与这李掌柜的神情,怎么这么着急。

“他们开始销售会以五百文一匹的价格售卖。”

他们家的丝绸可是十五两银子一匹,比这足足贵了三十倍。就算是一般的麻布,也要一两银子一匹,也是这布的两倍。

要是别人这么卖的话,自家的面料还真就难以卖出去了。

“母亲,我可以看一看吗?”杨回现在也有一点好奇。

“嗯,你看一看!”杨回的母亲自然是将这块布交给了杨回。

杨回接过手中,看到这麻布的做工还没有前世的那些麻布做工好,于是也只是感觉了一下,便又将布还给了他的母亲。

“可知这是谁的货物?”杨回的母亲又问道。

“我多方打听,才知道是玉亲王府下的一个管事在负责此事,想来应该是玉亲王家的生意。”李掌柜也是将这些事情打听得一清二楚,这也足以说明他在这行的能力和人缘。

“夫人,如果他们这种布一上市,只怕是会对我们有致命打击!这京城就将会出现第二个绸缎坊了。”李掌柜抬眼看向杨回的母亲,想要得到一个主意。

“你说的不错,一旦我们的市场被这苎麻布分离出去,我们其他的布匹生意也会被他们慢慢地吞噬掉。这玉亲王从哪里弄到的这么便宜的布?他们不会是想要以低价来打压我们吧?”杨回的母亲,一直管理着这生意上的事情,所以,第一时间就想到这玉亲王是不是想要打价格战。

“夫人,我已经打听过了,这苎麻是从南方的小国引进来的,在南方极易生长,产量颇多,是以原材料的价格很低。玉亲王已经与南方的种植大户签定了专供,我们现在就算是想要入股,只怕是也要等到明年。”李掌柜有些不好意,这主要还是他疏忽了,这么大的事情,他居然没有得到一点消息。

“可有办法应对?”杨回的母亲看着李掌柜。

李掌柜也是头大,要是有主意,我还会来这里?

“夫人恕罪,小的愚笨,没有好的办法。”

办法是有,就是降价。可是别人的成本本来就低,自己要是再低了,自己就是亏本,而别人是在赚钱。

这个办法只能用一时,可不能长时间用。再说了,对方肯定是知道自己底细的,如果对方再降价,自己又将如何应对。

“母亲,不用担心,我倒是有一个主意。李掌柜是吧,你现在还有多少这种布料?”杨回可是穷怕了的人,自己好不容易有了这么个家,居然别人还想着来抢自己的银子。

叔可忍,婶不可忍!

你们要玩是吧!玩就玩把大的,看不把你们搞死。

“世子,这可千万开不得玩笑啊!”李掌柜苦笑了一下,自己这个世子可是天生的不学无术,他说的这些办法,恐怕还会更加让绸缎坊死得快一点。

“回儿,你有办法?说出来听一听?”杨回的母亲虽然听到自己的儿子说有办法,可是还是得要确认一下。

“我再问一句,他们到时开业的时候,会用什么样的手段来促销?”杨回又问李掌柜。

“他们会举办一次文会,会以宣传苎麻做题目,到时,这整个京城的读书人便都会知道苎麻布。而且有这些诗歌文章在,传播也会很快。”李掌柜看着杨回说的好像真的一样,虽然心中对杨回不屑,还是马上就回答。

“母亲,你就放心吧!我有主意了!”杨回对自己的母亲说完,便马上又对李掌柜说道:“李掌柜,你这布还有多少,都是白色吧?到时给我们保国公府的人每人做一件衣服,我爹出殡的那天要用,可不要误了事情。”

“夫人!你看!”李掌柜怎么可能相信杨回,可杨回却又是的的确确的保国公世子,所以只能救助杨回的母亲。

“回儿,此事关系重大,你能不能先说一下?”杨回的母亲虽然对杨回溺爱,但这事情对保国公举足轻重,所以还是想要知道原委。

“母亲,这麻布本就粗糙,所以,我们只要将他设定成孝衣,我们在我爹出殡的那天,让所有人都穿这么一身衣服。那么,别人也会因为这个原因,不去触这个晦气,放弃购买。”杨回看着两人都不相信自己的样子,还是解释道。

这也是原主从来不是个做事情的人,自己是混得废,但这原主是真的废!

浪费了不少口水。

听了杨回这番话,杨回的母亲都还没有反应过来,李掌柜便高兴地说道:“世子聪慧异常,这样的办法也能够想得出来,真是让我佩服啊!”

李掌柜是商场精英,一点就透。听了杨回的主意,马上就明白其中的厉害之处,不由得夸赞起来。

谁说我们的世子是一个废物的?这样的主意是一个废物能够想得出来的?