第9章 一战成名

视频面试结束,钟慈认真复盘完刚才在面试中几个明显回答有瑕疵的问题,事后诸葛般捶胸顿足,很是懊恼。

“我当时不该那么答……应该这样说……”

“哎呀,我理解错卷发黑人小哥的问题了……答得简直牛头不对马嘴。”

“……”

钟慈越想越懊恼,“啪”一声合上笔记本电脑,站起身就冲进卫生间开始卸妆。

唉,她的失眠症至今没有转好的迹象。

如果,钟慈愿意在脑袋上戴个熊猫耳朵造型的发箍,再换上一身的黑白相间的睡衣,那她顶着这张脸往扮人偶发传单的商场门口一站,就是熊猫本猫了。

要命!真是要命!

卸好妆,钟慈伸出手抓了抓头发,更气了——最近头发长得忒快,都快十三厘米长了。

对此,钟慈严重怀疑自己的发丝一根一根长出了触手,偷摸摸把她的“瞌睡”偷走了,否则怎会有如此逆天的情况发生。

今天实在心情够郁闷,磨到晚上八点钟慈一点胃口都没有,得嘞,要么被饿死,要么被困死,就看哪个先到来了。

晚上十点,冯舒给钟慈拨来视频,小姑娘一边不停点着另一台手机,一边看着电脑上的某个网页,不停向钟慈请教相关知识。

今早,钟慈如约把开发好的小程序交付给冯舒,并叮嘱她:

“我已经完成一轮debug(修复漏洞),以防万一学妹你还是从头到尾都用一遍,找找有没有新bug(漏洞)。”

视频中冯舒手舞足蹈地道:“学姐你不愧是我女神,我没找到啥bug。就是有些前后台对应数据想请教你。”

两人吧啦吧啦视频了近四十分钟,冯舒终于带着圆满的答案美滋滋地关掉聊天窗口,而这边钟慈合起电脑栽倒床上,闭着眼睛努力数起绵羊。

又四个工作日过去,没接到DP的下一轮面试通知,钟慈心下了然,不再抱着幻想,重新满血复活登陆招聘网站,城市切到海沪,搜寻相关工作机会。

结果,刚登陆进个人简历投递箱,钟慈差点泪奔。

她心心念念的海沪美术电影厂的招聘岗位于一天前关闭了,而她,并没有接到面试通知。

这意味着又一扇道门朝她关闭了!

情绪一下down到谷底。

钟慈坐在客厅里发着呆,心里是无尽的怀疑、难受、迷茫、窒息、绝望、压抑,她觉得前途一丝希望都看不见,不知道明天该怎么继续。

她失神落魄般喃喃自语道:“接下来,我该怎么办,怎么办才好?还要苦苦支撑多久才能解脱?”

吧嗒吧嗒,豆大的泪珠断线似地往下掉,钟慈歪着脑袋重重朝身后的廉价布沙发靠背上撞,似乎撞得越猛越能发泄满腔苦闷。

正这时,电话响了。

显示是一个座机号码。

“您好,哪位?”

“钟小姐您好,还记得我的声音吗?”说话之人n和l分得不清,典型的不标准普通话。

愣了片刻,钟慈坐直身子,惊喜又紧张地说道:“记得,您是DP的HR,Julia小姐。”

“嘻嘻,您的记忆力果然优秀。”Julia的声音很清脆,“恭喜钟小姐成功通过初面,后天下午四点你有时间参加二面吗?”

“有的。”

“Okay,稍后我会给你发面试邮件。”

“Julia小姐方便问一下,这次是谁来面试?”

“直属部门经理。”

“要是二面通过,三面是……?”

“您真是好奇宝宝。我全告诉您好啦——三面是交叉面,其他部门经理负责面试,四面是直属部门高级经理和HR经理联合面试,五面是直属部门VP①,六面是Bill,七面是Hugn,当然他俩是大老板,不一定有空参与面试。”

“明白了,谢谢您。”

“不客气,仍然祝您面试好运,good luck。”

挂断电话,钟慈愣了好一阵,犹觉得这是一场梦,她太过悲伤沮丧于是产生了幻觉。

低头瞪着实实在在显示的通话记录,继而又登入邮箱看见那封面试邀请邮件,她才彻底确认自己真的通过了初面。

虽然DP的面试环节颇多,压力一轮比一轮大,但这个消息足以让钟慈——垂死病中惊坐起!

果然,神明还是眷顾着她,并没有抛弃她。

“这次一定要好好准备,一定把握好机会。”钟慈攥拳给自己打气。

因为有时差,以及越往后面试官的职级越高,HR越需要按照老板们的行程来安排面试,所以当钟慈过关斩将面完第五轮,此时距离她参与第一轮面试已经过去整整四十七天。

为此,她不得不又续租了两个月的房子。

自从那晚在魁星楼跟钟慈见了一面,次日伊望也忙碌起来。

他带着地平线基金的人一块成了“空中飞人”,整个团队忙得脚不沾地。

忙里偷闲,伊望能给慈慈通视频的时间一般都在凌晨,知道她现在深受失眠折磨,伊望不敢凌晨去搅钟慈睡意,只好见缝插针般给她发微信,可是,钟慈一句也没回复。

想着也许慈慈又进入加班不要命的节奏,伊望很克制很规矩地没有打扰她,继续专注于这次投融资谈判。

两年前伊望天使投资的一家传媒公司,在上个月顺利进入C轮融资谈判,于是他带着团队忙前忙后约见了各个意向资方,准备看准时机,高价卖掉手里的股份。

如果洽谈成功,他将卖掉手里接近38%的股份,结果是——他将拥有至少220%的投资回报率,金额以亿为单位。

这家被各路资本看好的独角兽公司②,是伊望天使投资传媒领域的第一家公司,半年前它顺利完成六亿美元的B轮融资,目前进入C轮③。

它的主打产品是一款叫“Fanshome”的音频APP,

两年前,伊望在路演活动上看中它时,Fanshome总共才200个注册用户。

它的功能很简单,类似一个语音聊天室,有很多的话题虚拟房间,用户可以随便挑选感兴趣的话题进入房间。

Fanshome实行邀请制注册方式,也就是它注册用户全是现实世界中的熟人。

精英的身后是另一个精英,这是伊望一眼看中它背后所蕴含的“弱关系”价值。

弱关系④,才是最具爆发力的人际关系。

比起维护强关系④,成功人士更懂得拓展自己的弱关系。这是伊望从小耳濡目染各种精英圈子后掌握的不可言说的常识。

故事回到两年前,在名为《直通VC》的投资路演活动上,Fanshome创始人顾建第十一个登台向各个投资机构演说、展示。

相比前十位寻资人,顾建是最平平无奇的那个。

他个子瘦瘦高高的,戴一副无框眼镜,浑身透露出一股镇不住场子的气质,其次他没有光鲜的创业履历。

顾建唯一能拿得出手的只有——知名高校计算机研究生学历,以及曾在某互联网大厂工作三年。

在这次创业前,他在这家大厂担任的职位是中级iOS软件开发工程师,所以Fanshome是他一手架构并开发出来的。

他站在演讲台为台下一众资方代表详细介绍这款APP的设计理念和构想。

可是,当提及目前Fanshome的注册用户数刚突破200人时,有几家资金方代表很不给情面地打断并嘲笑起来。

“200人?你若肯花钱去人流量大的地方搞一个注册送礼的活动,也许用不了半天,你的注册人数就能满200。”

“事先你有做过竞品调研么?坦白说你这个APP一点竞争优势都没有。”

“……”

局势顿时从“看戏”模式进入——“看衰”。

伊望没被这些人带偏,很强势很冷静地问:“你这两百人怎么拉来的,用了多久?”

小伙儿腰板一挺,语气挺自豪地道:“他们都是我软磨硬泡说服来的。”

伊望沉声说道:“具体讲讲。”

“我通过发邮件、发私信、参加商会活动、在职时内网留言、拜托朋友介绍等方式邀请来的,除我之外,从第二名注册用户算起,截止今天,前后我只用了半年时间。”

半年。根本不值得骄傲。

其他资金方代表听了,这次笑得更夸张。

伊望对此没有立刻表态,仍炮语连珠追问:“这半年拒绝你的人有多少,拒绝你理由是什么?你有没有二次说服?话术是什么?多少人被你二次说服?”

一个半小时后,这场难度系数堪比毕业答辩的路演终于结束,顾建深色西服下整件衬衣彻底拿汗洗了。

虽然伊望在细节上揪得很细,一副咄咄逼人的气魄,弄得每一秒都处于高压下的顾建几度想跳起脚开麦骂仙人板板。

但在“灵魂拷问”结束,得到伊望的认可后,他大手一挥极其爽快地就给Fanshome首轮投了五百万元⑥,顾建激动地差点在台上跪下,要把伊望当仙人给虔诚供奉起来。

一个棒子一颗糖。

比起项目,伊望更看中顾建身上的那股韧劲、简单、正直、诚信、抗压力好、愿意埋头做事的品质。

果然不负伊望所望,顾建拿了投资后没有急于砸钱买流量做推广,而是静下心花了一年的时间只做一件事——潜心打磨产品,死磕用户体验。

然后,时机降临,一夕爆发。

Fanshome最了不起的“200名种子用户⑤”所蕴含的价值像雪球一样滚起来,而且越滚越大。

正如伊望当年所见,精英的身后是另一个精英,是一个群体的精英。

精英,行业领头羊,他们自带忠实的粉丝。

至今Fanshome拥有一亿多的注册用户数,其中有两千多万用户是来自各行各业的精英。

他们中有著名主持人、投资能手、知名音乐人、学者、律师、导演、国宝级演员、当红明星……

他们积极地成为各个聊天虚拟房间的话题发起者,或者是参与者。

他们聚集在Fanshome讨论着最前沿的科技,点评着最火热的话题,当然也有普通用户在这里积极地分享自己最平凡、最温馨、最狗血的故事……

然而令Fanshome一朝成名天下知的出圈契机,来自当红歌手叶希。

阔别歌坛近两年的叶希,那天在Fanshome临时建一个房间,在这里开了一场免费的音乐会,苦等两年的歌迷粉丝偶然发现这场线上音乐会,先口口相传,后蜂拥而至,不到十分钟差点挤爆服务器。

Fanshome的确爆了,资本随之,也蜂拥而至。

如果这次能成功获得十五亿美金的C轮融资,顾建就算三分之一脚踏入纳斯达克,可他一回想起当初那场交流会,仍会虚汗直冒。

随着产品迭代,注册用户数增长,伊望一直在追投,最高时占股49.61%。

这是伊望成为天使投资人后的首战,同时也是交易规模最大的一次谈判,因此他全程参与、亲力亲为,带着整个团队废寝忘食前后忙活近两周,终于首战告捷。

留下团队几人出席今晚资方组织的酒会,伊望和邵楷之两人连夜搭乘飞机回海圳。

在VIP候机室,Bob经验老道对伊望说:

“老弟,从今起你的名号将在投资界一炮打响。你若想保持低调,在最后新闻稿放出去前,最好取个英文名,给自己披个马甲。”

伊望颔首,疲惫地说道:“有道理。我这就找个爱刷美剧英剧的高人给我取个名。”

作者有话要说:【本章专业名词有点多~~】①VP:副总裁;②独角兽公司:投资界术语,一般指成立不超过10年;估值要超过10亿美元,少部分估值超过100亿美元的企业;③B轮、C轮融资:一般情况顺序为天使投资→A轮(1轮)融资、→B轮(2轮)融资、→C轮(3轮)融资等。C轮融资:公司非常成熟,离上市不远了。 应该已经开始盈利,行业内基本前三把交椅。C+轮融资则是上市前又追加的投资;④弱关系:指和联系不频繁的人的关系,强关系则相反。弱关系因为很少交流,获取的信息大部分是全新的,它打破了强关系形成的信息壁垒,而且根据二八法则,20%是强关系,80%是弱关系,弱关系从数量上就占有优势;⑤天使投资金额一般在50万至500万人民币;⑥种子用户:就是第一代产品的使用用户